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店鋪運(yùn)作
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  • 代理攻略批發(fā)服裝何為“炒貨”？2010-08-05
  •     自產(chǎn)自銷也分兩種，一種是自有工廠，另一種是別人的加工廠，這兩種都不叫炒貨。像品牌公司，有些是自有工廠，有些是委找加工廠，這也不叫炒貨。好象品牌不存在炒貨，下級經(jīng)銷商都稱代理的多。但品牌公司也有很缺德的，有的專門做大路貨的工廠加工生產(chǎn)，有的直接到大路貨的批發(fā)商那里采購，貼上自已的嘜和掛上自已的吊牌。嘜就是縫在領(lǐng)中間的東西...
  • 網(wǎng)店服裝宣傳“推”之有道2010-08-02
  •     潮流韓服借“潮”出擊 一個網(wǎng)店想要真正“火”起來，適當(dāng)?shù)耐茝V宣傳是必不可少的，在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上，就算你的東西再好、再實惠，如果不去宣傳，天天坐著等客戶上門，也是無濟(jì)于事。 我的小店主要經(jīng)營的是韓國代購的正品服飾、鞋子、包包�！按彙边@個名詞，現(xiàn)在對...
  • 服裝促銷訣竅：利用消費者“占便宜”心理2010-07-31
  •     打折促銷之所以就有巨大殺傷力，根源在于滿足了消費者的"占便宜"心理。第一個發(fā)明"跳樓大甩賣"和"買一送一"的人很偉大，他讓消費者感覺占足了大便宜。打折促銷被商家用了十多年目前仍在沿用，成為很多廠商新產(chǎn)品入市、擠壓競爭對手、老產(chǎn)品擴(kuò)大市場份額等最常用模式。價格戰(zhàn)...
  • 服飾促銷方式很重要2010-07-29
  •     節(jié)日是家庭消費的高峰，也是商家促銷的黃金期，從“全場三折起”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，零售商們的促銷手法花樣翻新，招數(shù)頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。牛年春節(jié)，各個服裝品牌的促銷力度仍舊很大，但是這些促銷方式都完全合理嗎？ 節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營者卻...
  • 教你制定促銷活動的目標(biāo)2010-07-23
  •     一、公司如何訂立促銷活動的目標(biāo)1、自我分析，尋找公司的優(yōu)缺點2、情報調(diào)研分析3、檢討今后二–三年的經(jīng)營戰(zhàn)略4、設(shè)計短期促銷活動策略5、制定促銷活動的業(yè)務(wù)部門目標(biāo)A、公司整體目標(biāo)B、各地區(qū)商場的目標(biāo)C、營業(yè)員個人的目標(biāo)一）促銷組合的目標(biāo)促銷組合包括“產(chǎn)品”、“公開宣傳”、“人員推銷”、“促銷”等項目，...
  • 服裝品牌促銷之外的方法2010-07-21
  •     有人說:就算中國現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，倉庫里的庫存加起來起碼還可以在國內(nèi)市場上賣三年。 而服裝行業(yè)通常消化庫存的實用方法，無非還是將庫存一級一級地轉(zhuǎn)移下去，然后通過終端的大規(guī)模促銷（特價、買贈等手段）來多出貨。這里，我只想談一些常規(guī)外的消化渠道庫...
  • 面對促銷對手，我們需要的是透徹地研究對手的促銷政策2010-07-16
  •     競爭對手采取促銷政策，應(yīng)該說很少有企業(yè)不予跟進(jìn)的。因為跟進(jìn)是找死的話，不跟進(jìn)更是找死，還不如正面對待它，或許能變被動為主動。 十多年營銷生涯，確實也見到過競爭對手進(jìn)行促銷，企業(yè)從容應(yīng)對，不采取任何的應(yīng)對式、反撲式促銷，而采用其它的方式來確保銷售不受損失。如可口可樂公司的酷兒在競爭對手的市場份額占主要優(yōu)勢時，...
  • 如何加強(qiáng)促銷方案的執(zhí)行力？2010-07-13
  •     當(dāng)前執(zhí)行力越來越受到營銷經(jīng)理人的重視，的確，僅從促銷活動執(zhí)行的角度來看，再好的促銷方案離開執(zhí)行也只能是一紙空文。常聽人說辛辛苦苦做調(diào)研、分析，反復(fù)的思考和論證出來的促銷方案，可是實施的時候沒有按照原本的要求執(zhí)行，結(jié)果和原先預(yù)計的效果相去甚遠(yuǎn)。這一直是困擾營銷工作的突出問題�！　� 為什么促銷活動難以執(zhí)行呢？筆...

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