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開發(fā)經(jīng)銷商常用八法2006-12-22
- 俗話說，熟能生巧，壇子里混得久了，自然而然悟出了一些開發(fā)客戶的小經(jīng)驗。下列八法，是本人曾經(jīng)常用常靈的方式�，F(xiàn)介紹一下,希對有需要的網(wǎng)友能提供一些幫助。 誘惑法——此類經(jīng)銷商的特征是喜歡貪小便宜。產(chǎn)品沒問題，價格沒問題，就等簽約了�？伤褪侵v話多是吞吞吐吐，關(guān)健時候不表態(tài)，眼神顧左右而言他。俗話說拿人的手短，吃人的嘴...
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節(jié)慶營銷面對面2006-12-22
- 在探討節(jié)慶營銷之前，我們先來研究一下節(jié)慶。從概念上來看，節(jié)慶是節(jié)日慶典的簡稱，其形式包括各種傳統(tǒng)節(jié)日以及在新時期創(chuàng)新的各種節(jié)日。在西方事件及事件旅游(Event & Event Tourism)的研究中，常常把節(jié)日(festival)和特殊事件(special event)合在一起作為一個整體來進(jìn)行探討，在英文...
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價格促銷應(yīng)注意的幾個問題2006-12-22
- 著名的營銷專家菲利普科特勒認(rèn)為，價格是營銷組合中最靈活的因素，它與產(chǎn)品特征和承諾渠道不同，它的變化是異常迅速的。而事實上眾多商家也把價格促銷看作是應(yīng)付競爭對手，獲取較大銷售額的有力武器。那么商家要有效地運用價格這一利器，在具體的操作中應(yīng)該注意那些問題呢？ 一、要建立健全的組織機(jī)構(gòu) 西方一位百貨公司的經(jīng)理...
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夫妻小店尋“錢”途 竅門出人意料2006-12-21
- 陳小姐跟丈夫在民眾樂園二樓的新民店坊開了一家服裝店，小店不足4平米，經(jīng)營時間一年半有余。開張至今，生意都異�；鸨�。說起做服裝這行的一些道道，陳小姐講不出什么高深理論，但她經(jīng)營的一些竅門卻出人意料�！ ≡谛〉昴炯苌希瑑扇丝倳䲠[上當(dāng)月最新的時尚雜志。陳小姐說，不忙的時候，都會隨手翻翻。晚上回家一般是九點，但他們天天堅持看電...
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如何通過詢問發(fā)現(xiàn)客戶需求？2006-12-21
- 詢問在專業(yè)銷售技巧上扮演極重要的角色，你不但可以利用詢問技巧來獲取所需的情報并確認(rèn)客戶的需求，而且能主導(dǎo)客戶談話的主題。詢問是最重要的溝通手段之一，它能使客戶因自由表達(dá)意見而產(chǎn)生參與感。需要提醒的是，與詢問同樣重要的是傾聽。除了要善于提問，你還得搭配運用傾聽技巧，如此，你才可能真正接近客戶。傾聽和詢問是正確掌握住客戶需...
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抓住顧客 走好18步！2006-12-21
- 現(xiàn)在很多企業(yè)均將顧客滿意做為企業(yè)的服務(wù)口號，寫入公司的企業(yè)文化手冊里。我們做市場的更是將顧客滿意天天放在嘴上喊，哪么何謂顧客滿意？我們又要從何處著手去做呢？一般而言，顧客滿意是顧客對企業(yè)和員工提供的產(chǎn)品和服務(wù)的直接性綜合評價，是顧客對企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)和員工的認(rèn)可。顧客根據(jù)他們的價值判斷來評價產(chǎn)品和服務(wù)，因此，Phili...
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淡季營銷顧客策略2006-12-21
- 市場旺季通常被認(rèn)為是收獲的季節(jié)，廠家和商家都是八仙過海，各顯神通，運用各種策略，你方唱罷我登場，希望吸引目標(biāo)顧客的注意；然而，到了淡季，大部分企業(yè)則是刀槍入庫，馬放南山，多數(shù)都偃旗息鼓，或總結(jié)培訓(xùn)，或放任自流。 殊不知，淡季其實也有很多機(jī)會，因為大部分企業(yè)在這時候都開始休整了，市場競爭的程度遠(yuǎn)不如旺季激烈，有很多企...
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圣誕節(jié)快到了用什么方法促銷好2006-12-21
- 大家好圣誕節(jié)快到了服裝超市用什么方法促銷好？ 評論: 1:々魔女的嫁裳℃ 打折啊，～～要是要弄市場活動主場搭建策劃，和店面設(shè)計裝修的，找我啊 2:源緣圓001 店面要有節(jié)日氣氛很重要，另外，雙節(jié)將至是一年中最火的季節(jié)。勤換貨勤提新穎的超前的就...
