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網上銷售如何定價?(一)2006-11-24
- 大家好，我們是生產女裝的一家小企業(yè)。主要銷售是市場檔口，今年我們打算在網上開拓市場，但是在定價上遇到了點麻煩，希望大家?guī)椭鉀Q。 在網上定價高了，自然是沒人購買，考慮到網上成本低，我們就把價定低了點，這樣一來檔口進貨的客戶又意見很大，該怎么辦？到現(xiàn)在我們網站上價格都不敢標出來。 評論...
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營銷技巧大體現(xiàn) 促銷的最高境界是什么2006-11-23
- 隨著市場經濟的成熟以及企業(yè)營銷管理的進步，近幾年來，每個品牌投入促銷活動的費用比例都在逐漸增加，促銷也顯示出了其本身固有的強大功能。我們知道，單純的促銷是一種短期行為，很容易給消費者造成“打折商品”或者“掉價”的感覺。如何合理運用促銷，既能夠讓促銷為品牌的形象出彩，又能夠增進銷售，使促銷成為品牌終端表現(xiàn)的超級武器呢？理...
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服裝品牌瘋狂促銷之外的方法2006-11-22
- 有人說:就算中國現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產，倉庫里的庫存加起來起碼還可以在國內市場上賣三年。 而服裝行業(yè)通常消化庫存的實用方法，無非還是將庫存一級一級地轉移下去，然后通過終端的大規(guī)模促銷（特價、買贈等手段）來多出貨。這里，我只想談一些常規(guī)外的消化渠道庫存的方法。 ...
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促銷之常見誤區(qū) !2006-11-14
- 中國是一個超級制造大國，某種產品好賣，一夜之間就會出現(xiàn)眾多的同質化產品，如何在眾多同質化產品中突圍而出呢？終端的生動化和促銷顯得尤為重要（關于終端生動化，本人在《中國營銷傳播網》上作了詳盡論述，本文不再重復），經過近些年的發(fā)展，促銷的手段和方式都得到了很大的發(fā)展，如：買贈、路演、套餐、返券、抽獎、積分、特價等，但促銷的...
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服裝促銷管理與運用2006-11-11
- 在銷售實踐中，促銷策略的策劃與實施是以有效的產品策略、價格策略、分銷策略為前提，促銷的本質是一種暫時性、短期性的刺激活動，具有時間延伸而效應遞減的規(guī)律性。促銷通常是非循環(huán)性的，投入在促銷活動上的創(chuàng)意、時間、資金等，通常是不能重復使用的。 有關促銷目標的分析：引入階段（引起公眾注意，增加對品牌的好感），成長階段（提升...
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服飾店女老板傳授你怎么搶占市場2006-11-10
- “沒開店前，覺得別人做生意很簡單，等自己做了老板才發(fā)現(xiàn)很累。”為了搶占市場，肖妍開服裝店后耍了三個“尖板眼”。 第一個“尖板眼”是反季銷售。小店開張后第一個冬天，她在店堂里掛出輕薄的各色吊帶裝和絲織短袖，成了整條街上惟一出售夏裝的另類�！颁N售是出奇的好�！彼治龃伺e原因：跟季節(jié)，勢必會在式樣、款式上和...
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做服飾買賣如何給商品定價？2006-11-08
- 消費者總希望花最少的錢辦更多的事，不少商品因不合理的價位而失去了大批的顧客。就此話題，記者采訪了一些業(yè)內人士，以期給做服裝生意的朋友提供一些商品定價的“竅門”。 成本加合理利潤法：某商場負責人告訴記者：“部分商品的定價由會計人員參與，采用的基本算法是將商品的采購成本、運輸成本及雇員的人工等成本計入到產品之中，然后...
