“J2童品庫(kù)”是東莞天綾服飾有限公司旗下主推的渠道品牌之一。東莞天綾服飾有限公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的獨(dú)資企業(yè)，2002年成立于中國(guó)服裝重鎮(zhèn)虎門。公司擁有著一支高素質(zhì)，團(tuán)隊(duì)精神非常強(qiáng)的員工隊(duì)伍,旗下現(xiàn)擁有“J.2”“小草娃”品牌童裝系列。
“J2”品牌非常注重設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝。“J2”致力打造融時(shí)尚、舒適、童趣為一體的具有歐美皇室貴族時(shí)尚特色的高品味、高檔次兒童服飾品牌的設(shè)計(jì)理念。建立培養(yǎng)了一批極具專業(yè)水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并于香港、新加坡、意大利設(shè)立多個(gè)產(chǎn)品研發(fā)合作站點(diǎn)，并常年組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)出國(guó)考察，品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)力得到大幅提升，市場(chǎng)知名度、美譽(yù)度和客戶的忠誠(chéng)度達(dá)到新的高度。
“J2童品庫(kù)”是以“J.2”“小草娃”品牌童裝系列為主，并集成眾多的童品品類品牌產(chǎn)品形成的一個(gè)渠道品牌。渠道店鋪和產(chǎn)品風(fēng)格延續(xù)品牌歐洲時(shí)尚消費(fèi)理念之大成，通過(guò)資源的整合和多渠道的聯(lián)合，旨在打造中國(guó)最具時(shí)尚個(gè)性特色的童品銷售平臺(tái)。
“J2童品庫(kù)”含義------JOIN 參與、聯(lián)合、加入的概念，J2童品庫(kù)體現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的聯(lián)合和參與能夠產(chǎn)生更高的收益與回報(bào)給童品庫(kù)的所有參與者，包含供應(yīng)商、品牌、客戶和所有團(tuán)隊(duì)成員；集成模式是J2品牌內(nèi)涵的延生；也是完全傳達(dá)新模式下的天綾公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略需要；
同時(shí)，“J2童品庫(kù)”將成為東莞天綾公司未來(lái)五年內(nèi)核心打造的重點(diǎn)。作為“J2童品庫(kù)”在經(jīng)營(yíng)管理模式和終端渠道上的都是徹底的革命。“J2童品庫(kù)”顛覆了傳統(tǒng)品牌運(yùn)營(yíng)模式，是一個(gè)立足終端，面向消費(fèi)者，并適應(yīng)了電子商務(wù)對(duì)終端的革命到無(wú)限網(wǎng)絡(luò)渠道革命的大趨勢(shì)。
“J2童品庫(kù)”作為渠道的整合者，將渠道品牌的概念從童裝角度得到完美的詮釋。當(dāng)今時(shí)代處于一個(gè)全球化、信息化、互聯(lián)化的高度協(xié)同的時(shí)期。信息的互聯(lián)、4G時(shí)代的來(lái)臨、手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)革命等等都給我們的生活方式和習(xí)慣帶來(lái)了根本的改變。作為童裝渠道整合先行者，“J2童品庫(kù)”立志打造最具歐美時(shí)尚、定位中高端的、價(jià)格貼近中層主流消費(fèi)群體的童品消費(fèi)平臺(tái)，將依托“三網(wǎng)合一”的概念，將一種全新的消費(fèi)體驗(yàn)方式帶給“J2童品庫(kù)”的消費(fèi)群體。
“打造最具時(shí)尚個(gè)性特色的童品銷售平臺(tái)，為客戶創(chuàng)造更多盈利模式和財(cái)富機(jī)遇 ”是東莞天綾服飾有限公司的企業(yè)使命。而“J2童品庫(kù)”渠道品牌的運(yùn)行和上線，將為我們展開一個(gè)全新的渠道時(shí)代。中國(guó)放開二胎的利好政策帶來(lái)了童品市場(chǎng)極大的利好，作為渠道品牌將成為分割市場(chǎng)蛋糕最好的選擇。成就你我共同的童品財(cái)富夢(mèng)想就是我們天綾公司的使命。
“J2童品庫(kù)”終端模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
開放平臺(tái)的產(chǎn)品整合；
三網(wǎng)合一的渠道整合；
終端盈利模式的整合輸送；
以社區(qū)型店鋪為主的消費(fèi)體驗(yàn)；
終端運(yùn)營(yíng)的零風(fēng)險(xiǎn)控制；
以終端消費(fèi)者為主的價(jià)格策略；
核心競(jìng)爭(zhēng)力具體表現(xiàn)：
打造最具時(shí)尚個(gè)性特色的童品銷售平臺(tái)，通過(guò)終端贏利模式的輸出實(shí)現(xiàn)店鋪盈利能力，成就客戶兒童事業(yè)財(cái)富夢(mèng)想。
終端形象---最具個(gè)性和氛圍的終端賣場(chǎng)形象
營(yíng)運(yùn)管理---最直接的終端運(yùn)營(yíng)管理與銷售業(yè)績(jī)監(jiān)管模式輸出保障店鋪的盈利能力不斷提升；
終端策略---低成本高回報(bào)的社區(qū)店鋪模式將店鋪的利潤(rùn)平衡點(diǎn)保持在一個(gè)相對(duì)的低位，降低終端經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
產(chǎn)品策略---以打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品為核心，整合虎門及周邊品類最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品服務(wù)終端。借助信息系統(tǒng)與終端快速反映機(jī)制強(qiáng)大的互動(dòng)實(shí)現(xiàn)終端產(chǎn)品的快速流通，最大效率的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)最大化；
銷售策略---以會(huì)員價(jià)格統(tǒng)一銷售定價(jià)，平衡終端、客戶、供應(yīng)商與客戶利益，實(shí)現(xiàn)共贏的商業(yè)游戲規(guī)則。同步推進(jìn)線上與線下的銷售互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的最大利潤(rùn)；
作為傳統(tǒng)品牌模式的顛覆者，“J2童品庫(kù)”主要將在以下方面帶來(lái)革命的提升：
銷售模式上的革命------會(huì)員制替代打折銷售
營(yíng)銷模式上的革命------以終端加盟客戶為主，直營(yíng)為輔助的策略替代傳統(tǒng)的代理加盟模式；
運(yùn)營(yíng)模式上的革命-----以現(xiàn)貨為主，期貨為輔的策略替代了傳統(tǒng)的訂貨會(huì)期貨模式；
服務(wù)模式上的革命-----以對(duì)終端完全的控貨模式替代了傳統(tǒng)的代理控貨模式，解決終端庫(kù)存；
渠道模式上的革命-----以三網(wǎng)合一的多渠道整合替代傳統(tǒng)的單一線下經(jīng)營(yíng)；
J2時(shí)尚童品庫(kù)規(guī)劃—市場(chǎng)策略
薪薪之火可以燎原
發(fā)展根據(jù)地,立足終端銷售為核心打造區(qū)域市場(chǎng)口碑效應(yīng);
以農(nóng)村包圍城市,以城市打造輻射中心,形成立體的區(qū)域市場(chǎng)集群.
以加盟為主,自營(yíng)為輔的市場(chǎng)策略,原則上不設(shè)立代理商,以保障終端利益最大化;
根據(jù)渠道策略,集中精準(zhǔn)投放與區(qū)域招商推薦會(huì)以及展會(huì)推廣相結(jié)合的市場(chǎng)招商策略
J2時(shí)尚童品庫(kù)規(guī)劃—產(chǎn)品線
J2 boy(男孩)
小童(80-110)
中童(110-140)
大童(140-170)
J2 girl(女孩)
小童(80-110)
中童(110-140)
大童(140-170)
J2 Underwear(內(nèi)衣)
J2 shoes (鞋)
J2 toy (玩具)
J2 accessories(飾品)
J2 bookS(書籍)
兒童攝影
兒童相冊(cè)及應(yīng)用品
禮服租賃和服務(wù)
J2時(shí)尚童品庫(kù)規(guī)劃—市場(chǎng)策略
薪薪之火可以燎原
發(fā)展根據(jù)地,立足終端銷售為核心打造區(qū)域市場(chǎng)口碑效應(yīng);
以農(nóng)村包圍城市,以城市打造輻射中心,形成立體的區(qū)域市場(chǎng)集群.
以加盟為主,自營(yíng)為輔的市場(chǎng)策略,原則上不設(shè)立代理商,以保障終端利益最大化;
根據(jù)渠道策略,集中精準(zhǔn)投放與區(qū)域招商推薦會(huì)以及展會(huì)推廣相結(jié)合的市場(chǎng)招商策略
J2時(shí)尚童品庫(kù)規(guī)劃—經(jīng)營(yíng)策略
實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一的銷售價(jià)格管控,規(guī)范終端零售價(jià)格,通過(guò)吊牌價(jià)\會(huì)員價(jià)\供貨價(jià)的管理和把控,規(guī)范終端\客戶\供應(yīng)商與公司的利益在公平的前提下實(shí)現(xiàn)共贏;
終端店鋪經(jīng)營(yíng)和管理實(shí)行全托管或半托管的合作方式,保障終端店鋪的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),貨品\人員和貨場(chǎng)完全由公司掌控,除非確認(rèn)客戶已經(jīng)完全可以操作方可轉(zhuǎn)入半托管直至全部轉(zhuǎn)移到客戶經(jīng)營(yíng);
實(shí)行營(yíng)采分離的原則,供應(yīng)商采購(gòu)按照嚴(yán)格的操作流程和游戲規(guī)則,保障供應(yīng)商與公司利益共享,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則實(shí)現(xiàn)共贏
J2時(shí)尚童品庫(kù)規(guī)劃—渠道
標(biāo)準(zhǔn)店---30—60平方
形象店---90—120平方
旗艦店鋪---120平方以上
J2時(shí)尚童品庫(kù)渠道招商策略:
以二三線城市大型社區(qū)為中心的主要人流聚集地為開店和招商重點(diǎn)發(fā)展形象店
以三四線城市主要的商業(yè)集中地的輔道人流聚集地為開店和招商重點(diǎn)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)店
以一二線城市大型社區(qū)為中心的主要人流聚集地為開店和招商重點(diǎn)構(gòu)建旗艦店
形成以旗艦店為中心,形象店為戰(zhàn)略重點(diǎn)和分布廣泛的標(biāo)準(zhǔn)店為基礎(chǔ)的店鋪集群,打造區(qū)域童裝強(qiáng)勢(shì)地位.為O2O模式的實(shí)施提供堅(jiān)實(shí)的線下基礎(chǔ);
