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  • [2007/1/16]服裝經(jīng)營:現(xiàn)場促成銷售的八種技巧
  • 假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用二選其一的技巧。譬如，推銷員可對準(zhǔn)顧客說：請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?或是說：請問是星期二還是星期三送到您府上?，此種二選其一的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購買了。 幫助準(zhǔn)顧客挑選... [閱讀全文]
  • [2007/1/15]耐克的新女性運(yùn)動
  • 一家著名充滿雄性激素、構(gòu)建在粗魯廣告上并擁有大量男性運(yùn)動幻想力的公司能否最終被女性消費(fèi)者所喜愛呢？這就是Nike Goddess背后的挑戰(zhàn)，它的目標(biāo)是徹底轉(zhuǎn)變這家公司的銷售對象、設(shè)計(jì)對象和與女性交流的方式�！artin Lotti由于經(jīng)常在去自己喜愛的地方去遠(yuǎn)行而獲取靈感做出各種各樣奇異的設(shè)計(jì)在耐克公司內(nèi)部享有很高的... [閱讀全文]
  • [2007/1/15]季節(jié)店度夏有絕招(圖)
  • 550){this.width=550}" border=0>招數(shù)一：小本買賣好調(diào)節(jié)。 有些季節(jié)店地段好，平常人氣就旺。這種情況下，在夏天賣些冷飲、涼鞋、電風(fēng)扇等 應(yīng)景的東西，可適當(dāng)緩解一下經(jīng)營壓力。其中，又以賣冷飲最為普遍。在店里面放臺冰柜，還能讓那些來買冷飲的顧客順便看看我的產(chǎn)品，說不定也能做成幾筆... [閱讀全文]
  • [2007/1/13]服裝營銷“折”當(dāng)先
  • 銷似乎已成為服裝界最不可缺的一個環(huán)節(jié)，形形色色的廣告、發(fā)布會、時尚巡演，其手法之奇之新，經(jīng)常令人嘆為觀止。然而，市場營銷在服裝界又恰恰是最薄弱的環(huán)節(jié)之一。對于服裝業(yè)而言，品牌制勝、形象為王已成大勢所趨。品牌成為市場上獲勝的不二法門，而市場營銷則是打造品牌的有力手段。 打折成市場命門 時至今日，如果你走在大街上，你會發(fā)現(xiàn)... [閱讀全文]
  • [2007/1/13]中國服裝企業(yè)的尷尬：促銷
  • 中國服裝企業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象都非常嚴(yán)重，無論是面料、質(zhì)量還是款式甚至終端賣場陳列等，都比較雷同，品牌與品牌之間差異不大。這時候，促銷就成為品牌間交手的最直接的利刃了。首當(dāng)其沖的最直接的促銷手段就是降價。促銷手段一：打折服裝產(chǎn)品最主要的銷售渠道無非是商場專柜、超市、專賣店、批發(fā)市場和服裝零售店等。作為品牌服裝最重要銷售渠道的商... [閱讀全文]
  • [2007/1/13]簡單而有效的服務(wù)促銷
  • 與樣品派送、降價退費(fèi)、抽獎、以舊換新等促銷手段相比，服務(wù)促銷能使顧客對企業(yè)更信任、更有好感，更能刺激他們重復(fù)購買、長期購買，成為企業(yè)的忠實(shí)客戶。因而，我們認(rèn)為服務(wù)是一種簡單而有效的促銷手段。 　　如何運(yùn)用這種簡單而有效的服務(wù)促銷呢？ 　　在此，我們暫且把服務(wù)促銷分為兩種：一種是對中間商(批發(fā)商和零售商)的服... [閱讀全文]
  • [2007/1/12]如何有效挖掘潛在市場？
  • 隨著社會資源的日益豐富，同類產(chǎn)品間的差異也越來越小，因此要想在激烈的市場競爭中比對手棋高一著，超前一步，就要善于把握市場上出現(xiàn)的新機(jī)遇、新趨勢，要出奇制勝�！秾O子兵法》說：故善出奇者，無窮于天地，不竭于江河。一個產(chǎn)品在市場上容量總是有限的，仿效別人的做法，將別人的成功經(jīng)驗(yàn)照搬照抄，亦步亦趨，絕無勝人一籌的可能，只能在已... [閱讀全文]
  • [2007/1/11]鞋服專賣店 怎樣做促銷活動？
  • 隨著的市場渠道操作的不斷精細(xì)化，專賣店的重要性已經(jīng)是顯而易見了，特別是在鞋服行業(yè)，專賣店早已是獨(dú)占熬頭！但是隨著專賣店渠道的快速發(fā)展，市場競爭也異常激烈，最為顯著的就是促銷活動的手段。 狹隘的做促銷是在已經(jīng)確定的區(qū)域商圈市場內(nèi)，加大本品牌的銷售或在現(xiàn)有基礎(chǔ)上人為提升銷售。但促銷活動內(nèi)容嚴(yán)重... [閱讀全文]
  • [2007/1/10]促銷：念好信勢趣惠四字真經(jīng)
  • 一提到節(jié)假日促銷，最感到頭疼的恐怕是促銷經(jīng)理了，節(jié)假日往往是消費(fèi)的井噴期，這塊蛋糕企業(yè)誰都想吃，但現(xiàn)實(shí)往往卻是誰都沒有吃到，不是活動沒有新意，過往消費(fèi)者視若不見，反響平平；就是價格齊齊跳水，消費(fèi)者不但不買帳，品牌形象還一落千丈。所以節(jié)假日促銷到底做不做，如何做，做了效果究竟如何，這一系列問題越來越讓人無法準(zhǔn)確的回答。對... [閱讀全文]
  • [2007/1/10]促銷折扣優(yōu)惠，一把刺激消費(fèi)的利劍
  • 面對激烈的商業(yè)競爭，為了在產(chǎn)品同質(zhì)化中脫穎而出，眾多企業(yè)圍繞促銷各展手段，各施招術(shù)，想盡快獲取主動贏得先機(jī)，這不，翻開報紙，走進(jìn)超市，首先進(jìn)入我們視線的往往是商家的折價促銷廣告。確實(shí)，在產(chǎn)品品質(zhì)高度同質(zhì)化，品牌形象相差無幾的情況下，降價促銷是企業(yè)促進(jìn)銷售、爭奪市場份額的撒手锏。但折價促銷是一把雙刃劍，在殺傷敵人的同進(jìn)也... [閱讀全文]

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