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  • [2007/1/5]內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷新思路
  • 服裝是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有什么技術(shù)壁壘，市場(chǎng)進(jìn)入門檻低，過(guò)去傳統(tǒng)服裝行業(yè)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)已打下了雄厚的基礎(chǔ)�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)大約共有五萬(wàn)多家服裝企業(yè)，大部分是以外貿(mào)加工為主。隨著中國(guó)加入WTO，許多外貿(mào)政策的轉(zhuǎn)變促使越來(lái)越多的外貿(mào)加工企業(yè)將眼光投注到了國(guó)內(nèi)。盡管從一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)運(yùn)作型企業(yè)是那么的困難，但內(nèi)銷做品牌的高利潤(rùn)仍... [閱讀全文]
  • [2007/1/5]閑話新概念營(yíng)銷
  • 市場(chǎng)的不斷變化，無(wú)論是商品還是營(yíng)銷手段本身，都需要注入新的概念。在普遍摒棄傳統(tǒng)守舊市場(chǎng)理念和運(yùn)作手段的今天，新概念營(yíng)銷(New concept marketing)這一法則逐漸得到認(rèn)同。 　　眾所周知，一種商品的市場(chǎng)推廣成功，必須具備以下的基本特征：　 　　一、品質(zhì)為金，服務(wù)傾情 　　商品最終用戶的... [閱讀全文]
  • [2007/1/5]銷售業(yè)績(jī)是這樣提升的
  • 推銷，是一份神圣的職業(yè)，一方面，有人說(shuō)搞推銷是個(gè)苦行當(dāng)，要跑斷腿、磨破嘴，并編出順口溜形容推銷員：跑遍千山萬(wàn)水，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，排除千難萬(wàn)難，經(jīng)過(guò)于錘百煉，說(shuō)上千言萬(wàn)語(yǔ)，想出千方百計(jì)，方可推銷。還有人認(rèn)為推銷的六苦：一是門難進(jìn)。一聽(tīng)是推銷東西的，門衛(wèi)立即擋住；二是臉難看。買方市場(chǎng)，冷板凳是常事，趕出門外也不稀奇；三是胃難... [閱讀全文]
  • [2007/1/4]服裝人必看經(jīng)驗(yàn):一個(gè)雞蛋的成功
  • 兩個(gè)下崗女工，各在路邊開(kāi)了一個(gè)早點(diǎn)鋪，都賣包子和油茶。一個(gè)生意逐漸興旺，一個(gè)30天后收了攤，據(jù)說(shuō)原因是一個(gè)雞蛋。 生意逐漸興旺的那家，每當(dāng)顧客到來(lái)時(shí)，總是問(wèn)在油茶里打一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)雞蛋；垮掉的那一家，總是問(wèn)顧客要不要雞蛋。兩種不同的問(wèn)法總能使第一家賣出較多的雞蛋。雞蛋賣得多，盈利就大，就付得起各項(xiàng)費(fèi)... [閱讀全文]
  • [2007/1/4]服裝銷售人員營(yíng)銷的知識(shí)與技巧
  • 服裝銷售人員的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵。只有找到銷售致勝的關(guān)鍵，服裝銷售人員才能夠有的放矢。 世界上最頂尖的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員曾總結(jié)出10個(gè)成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求、好的解說(shuō)技巧、善于處理反對(duì)意見(jiàn)、跟蹤顧客和收款。 ... [閱讀全文]
  • [2007/1/4]品牌營(yíng)銷策略：服裝業(yè)界創(chuàng)業(yè)大參考
  • 攻略一 無(wú)中生有 一般來(lái)講，品牌經(jīng)營(yíng)的啟動(dòng)資金最少要100－500萬(wàn)人民幣，并且必須先生產(chǎn)，再銷售。但是卻實(shí)實(shí)在在地發(fā)生過(guò)無(wú)中生有的品牌神話。 2002年8月，溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開(kāi)品牌發(fā)布會(huì)。為了雙管齊下、一氣呵成，公司利用7天時(shí)間，招募了3名服裝批發(fā)業(yè)務(wù)員；同時(shí)將發(fā)布會(huì)消息通過(guò)媒體集中投... [閱讀全文]
  • [2007/1/4]溫暖顧客的心
  • 法國(guó)作家拉封凡寫過(guò)這樣一則寓言：北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰(shuí)能把行人身上的大衣脫掉。北風(fēng)首先來(lái)一個(gè)凜凜寒冷刺骨，結(jié)果行人為了抵御北風(fēng)的侵襲，便把大衣裹得緊緊的。南風(fēng)則徐徐吹動(dòng)，頓時(shí)風(fēng)和日麗，行人因?yàn)橛X(jué)得春暖上身，始而解開(kāi)紐扣，繼而脫掉大衣，南風(fēng)獲得了勝利。這則寓言形象地說(shuō)明了一個(gè)道理：溫暖勝于嚴(yán)寒。人們根據(jù)這則寓言總結(jié)出南風(fēng)... [閱讀全文]
  • [2007/1/4]網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的力量
  • 隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的迅猛發(fā)展，廣告人和營(yíng)銷人對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體給予了越來(lái)越多的關(guān)注，2005年6月30日和7月22日，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的積極推動(dòng)者，網(wǎng)易公司在上海和北京舉辦了兩場(chǎng)消費(fèi)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇，為企業(yè)界、廣告界和傳媒界精心打造了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的盛宴。論壇邀請(qǐng)了來(lái)自美國(guó)、歐洲、中國(guó)臺(tái)灣和香港的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家，從不同的角度和企業(yè)界、廣告界和... [閱讀全文]
  • [2007/1/3]賣場(chǎng)布點(diǎn)策略
  • 1、旗艦型：建立一個(gè)規(guī)模大、形象好、市場(chǎng)旺、管理嚴(yán)的理想賣場(chǎng)。這種理想賣場(chǎng)是策動(dòng)服裝品牌營(yíng)銷的核心力量。2、密集型：在特征銷售地區(qū)，建立多家有規(guī)模、有形象、有市場(chǎng)、上管理的賣場(chǎng)。這種銷售賣場(chǎng)群是確立服裝品牌在該地區(qū)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的主要保證。3、分散型：在特征銷售地區(qū)，建立按照服裝經(jīng)營(yíng)定位，有針對(duì)性的設(shè)立銷售賣場(chǎng)的營(yíng)銷策略。4... [閱讀全文]
  • [2007/1/3]營(yíng)業(yè)用語(yǔ)的技巧
  • 1、是、但是法 在回答顧客異議時(shí)，這是一個(gè)廣泛應(yīng)用的方法，它非常得意，也非常有效。具體來(lái)說(shuō)就是：一方面營(yíng)業(yè)員表示同意顧客的意見(jiàn)，另一方面又解釋了顧客產(chǎn)生意見(jiàn)的原因及顧客看法的片面性。例如： 顧客：我一直想買掌上電腦，但聽(tīng)說(shuō)使用很難，我的一位朋友家的就從沒(méi)使用清楚過(guò)。 ... [閱讀全文]

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