21＋品牌童裝發(fā)展中心總經(jīng)理
武漢市漢正街市場童裝商會副會長
武漢橋口地區(qū)青年聯(lián)合會常委
武漢第四屆橋口地區(qū)十大杰出青年
2006年9月3日，漢正街第一大道首屆服裝節(jié)的最后一天，充滿童真童趣的童裝主題活動將這一天的漢正街襯托得分外活潑。在第一大道七號天橋下的T行臺上，9個可愛的小模特的走秀表演讓眾人忍俊不禁。“這組衣服很不錯啊。”當(dāng)?shù)谝惠喿咝汩_始時，觀眾群中不時發(fā)出這樣的贊嘆聲，當(dāng)主持人介紹這組童裝來自21＋品牌童裝發(fā)展中心時，人群中開始有人重復(fù)的念著這個名字，在開業(yè)不久的藍(lán)寶石童裝大廈里，21＋品牌童裝發(fā)展中心的大紅條幅不斷地對人們進(jìn)行著視覺沖擊，然而，人們可能有所不知，這大概算是21＋的第一次如此大規(guī)模的廣告宣傳，就像他的老總，不善言辭，卻絕對是受歡迎的主兒。
一
在胡東回傳過來的采訪提綱中，用文言文完成的問題有很多，我的第一感覺就是，我將要采訪的這個人一定是個比較傳統(tǒng)的中年人。但是在見到他后，我意識到自己的判斷絕對失誤，眼前的這個一身黑色裝扮，脖子上掛著一根粗粗的鉑金項鏈的人看起來很年輕，也很前衛(wèi)。我在第一時間說出了自己的困惑，他說，自己是傳統(tǒng)和時尚的結(jié)合體，做生意的人不能一味的追求時尚，古人的思想到現(xiàn)在還總是能給人很深的啟發(fā)的。
他很前衛(wèi)，從他的公司的名字就可以看得出來，“21＋”聽起來和解釋起來都很簡單，“21”代表著21世紀(jì)，“＋”代表著天天向上，但是組合起來卻顯得那么的別致和意味深長。這個頗具時代感的名稱如今在武漢市的童裝市場中叫得十分響亮。
他很前衛(wèi)，在漢正街所有的童裝經(jīng)營者中，他是第一個集中了多種品牌進(jìn)行代理，由此發(fā)展成現(xiàn)在的品牌發(fā)展中心的人。他說當(dāng)時的想法其實很簡單，他并沒有想過要做出什么與眾不同的舉動，只是想讓更多的孩子穿上自己的衣服，那樣的話，他心里高興。他說，在自己的圈子中顯得特別純凈，沒有爾虞我詐，沒有勾心斗角，這都是做童裝做出來的品質(zhì)�？粗『⒆幽切┨煺婕儩嵉哪�，他們這些童裝經(jīng)營者實在不忍心去攪亂這一潭清水。所以，做童裝他感到快樂。
然而，他又是個很傳統(tǒng)的人。在倡導(dǎo)事業(yè)第一的現(xiàn)代社會中，家庭對于他是最重要的，他說自己最喜歡的休閑方式是和太太、兒子一起去旅游，每年的寒暑假，他都會帶著家人出去游山玩水，一來彌補由于工作太忙而犧牲的照顧家人的時間，二來出去愉悅一下身心，對自己對家人都有好處。連當(dāng)初準(zhǔn)備做生意，之所以選擇做童裝，都是因為他的太太喜歡小孩子，喜歡這方面的東西。他說，當(dāng)時就是這么想的，只要太太喜歡，他就不辭勞苦的去做。
他有一個14歲的兒子，說起兒子，他的臉上洋溢著一幅很幸福的表情。“學(xué)習(xí)成績馬馬乎乎，還算聽話”，他用如此簡單的語言來形容自己家的小王子。當(dāng)我問到等兒子長大后會不會讓他來參與自己的生意，胡東說，全看他自己吧，關(guān)鍵是興趣在哪里。他說他沒有想過要把公司做成家族企業(yè)，抬頭低頭都是自己家的人，就算是現(xiàn)在，公司的氣氛也是很和睦，不是一家人，卻有著家的感覺。
二
每個創(chuàng)過業(yè)的人都會有一段刻骨銘心的故事，胡東也是。在1990年的時候，他經(jīng)受了一次不小的打擊。由于是行業(yè)中的新手，很多方面經(jīng)驗不足，那次他用家里的一點老底，大概是6萬塊錢去拿了一批貨，拿回來賣的時候才知道是過期的貨品，壓在家里根本賣不出去。6萬塊錢，對于那個時候還是靠工資吃飯的他來說，真是一個天文數(shù)字，虧掉了老底，他幾乎一無所有了。然而，擺在面前的也只有兩條路了，要么一蹶不振，要么東山再起。“那個時候雖然損失很大，但不知道為什么，就是覺得還有信心。所以并沒有覺得眼前是黑暗的。”胡東笑著說。他一直想要創(chuàng)造出一份成功的事業(yè)，當(dāng)我問他：你覺得現(xiàn)在的你已經(jīng)成功了嗎？他說，只是走上了正軌，還談不上成功。“那做到什么樣子才算成功了呢？”“我想要把21＋做成在華中地區(qū)都有較大影響力的品牌。”也許正是這一份雄心，才讓當(dāng)初的他不那么委靡，想要創(chuàng)大業(yè)的人一路上總會有許多的磕磕絆絆，所以不那么害怕，所以不那么苦楚。
21＋品牌童裝發(fā)展中心的經(jīng)營模式在武漢童裝市場是值得借鑒的，他甩開了一個經(jīng)銷商只代理一種品牌的傳統(tǒng)模式，采用同時集中多種品牌的方法，也就比常人要困難許多。從最初代理的4個品牌，到現(xiàn)在的20多個品牌，一路走來的胡東可以說是歷盡艱辛。他說并沒有刻意的去這樣做，而是一個循序漸進(jìn)的過程，由當(dāng)初想讓更多的孩子穿上自己的衣服而產(chǎn)生的想法，到現(xiàn)在形成一個比較規(guī)范的品牌托管的思路，他也沒有料到會在武漢的這個行業(yè)成為領(lǐng)軍似的人物。“雖然我這樣的做法比較早，但是也借鑒了成長新天地的不少方法，真正形成一個固定的模式也就在近幾年，所以我還不是第一個吃螃蟹的人。”胡東如是說。
三
有著傳統(tǒng)思想的胡東是一個很執(zhí)著的人，但這并不意味著他不會放棄一些東西。在將近10年的過程中，他代理的品牌不少，可是放棄的也有，并不是因為他做不好，只是覺得不值得去做。
做生意首先也要懂得怎么去做人，如果一個公司的老板人品不怎么好，他一定不會去代理他的品牌。人品都有問題了，那么他生產(chǎn)的產(chǎn)品又會好到哪里去呢？
胡東選擇品牌的時候有一套自己的原則：廠家必須大、要有品牌意識，有自己的設(shè)計能力，凡是有抄版行為的廠家絕對不做。于是，在這些年中，他一路小跑，從不追逐別人的腳步，他不是一個喜歡在別人的影子下躲太陽的人。
在品牌意識逐漸濃厚的今天，胡東也開始為自己的品牌做宣傳了。“靠以前的口口相傳已經(jīng)跟不上時代了。”胡東說出了他打破21＋品牌童裝發(fā)展中心不怎么做廣告的神話的原因。
“不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴”是他對自己性格的概括，“不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志”是他信仰的人生觀，他還說，朋友是他這一生中最大的財富。對于這樣一個坦然和友善的人，成功似乎只是早晚的問題。
