飾品店“超前”意念蠃客

　　廣州市做飾品生意的投資者太多了，做獨(dú)門獨(dú)戶生意的卻很少。正是因?yàn)閷Ｙu很少在市場(chǎng)上見到的韓國玻璃、木制飾品，李小姐的鋪面給人耳目一新的視覺沖擊，有別于市場(chǎng)上“大雜燴”的飾品店，所以能夠在鬧市區(qū)長(zhǎng)盛不衰。

　　從兼賣服裝到專賣飾品

　　兩年前，李小姐的服飾店從海珠區(qū)遷到了中華廣場(chǎng)。她在這里的經(jīng)營(yíng)一直比較順利，這與在過去一年的“摸爬打滾”不無關(guān)系。在那一年的時(shí)間里，李小姐把客戶對(duì)象定在年輕女孩身上，生意算是不賴，但姐妹倆經(jīng)營(yíng)得比較累，原因在于李小姐的小店既賣衣服，又賣飾品。

　　為此，等在中華廣場(chǎng)租到鋪面后姐妹倆決定只做飾物生意。她們調(diào)查了若干類飾物品牌，發(fā)現(xiàn)近年流行的某“韓國”品牌有這么一個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)：正宗的韓國玻璃塑膠飾品風(fēng)格獨(dú)特，質(zhì)量好而種類多，雖然總體價(jià)格較國產(chǎn)貨貴，但變化比較快；只要進(jìn)貨勤快，就可以吸引年齡在十來歲到四十歲的女性。

　　李小姐的妹妹一直對(duì)木質(zhì)材料的裝飾感興趣，構(gòu)思了整個(gè)店鋪以炭燒木架和蘆葦為主要背景的格調(diào)。裝修完畢后，獨(dú)特的氛圍讓不少生客路過都忍不住走進(jìn)李小姐的店鋪看一看，潛在顧客自然而生。

　　姐妹分檔節(jié)約成本

　　生意做開后，李小姐不斷改良經(jīng)營(yíng)策略。首先是讓妹妹退出零售鋪面，專門到批發(fā)市場(chǎng)另租檔口做生意。李小姐每個(gè)星期都到該檔口進(jìn)貨，節(jié)省了不少成本。她還利用妹妹自己懂得設(shè)計(jì)飾品的優(yōu)勢(shì)，下單給工廠生產(chǎn)，憑借市場(chǎng)觸角，及時(shí)推出暢銷貨品的款式，抓住了時(shí)尚流向，迅速贏取了市場(chǎng)。

　　接著，她從偶爾光顧的男士那里得到啟發(fā)，進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)品的種類。不過，韓貨是進(jìn)口貨，數(shù)量和款式都比較難預(yù)測(cè)，這使李小姐有時(shí)陷入被動(dòng)狀態(tài)。

　　于是，李小姐主動(dòng)出擊調(diào)查市場(chǎng)，逐漸發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)貨中也有不少品種與韓國貨的風(fēng)格類似，價(jià)格與質(zhì)量都可圈可點(diǎn)。于是，她反復(fù)篩選后開始進(jìn)國產(chǎn)貨，唯一堅(jiān)持的原則就是風(fēng)格上要與韓國貨一脈相承，效果果然很不錯(cuò)。

　　女孩群體購物給優(yōu)惠

　　做了飾品三年多，李小姐也漸漸發(fā)展出自己的一套熟客生意經(jīng)。她一開始用會(huì)員卡策略，只要一次性購物滿160元就能成為會(huì)員。但由于學(xué)生妹錢不多，一次消費(fèi)不起那么多，這"招"并不奏效。

　　后來，李小姐仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)女孩們習(xí)慣于成群結(jié)隊(duì)來購物，于是她一步步改善了優(yōu)惠方式。標(biāo)準(zhǔn)還是160元，但可以幾個(gè)朋友合在一起消費(fèi)滿160元；并且，誰介紹新會(huì)員入會(huì)還有相應(yīng)的獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)。憑著靈活多變的促銷策略，李小姐的客戶越來越多。

　　市場(chǎng)潛力

　　目前飾品行業(yè)中專做韓國玻璃塑膠飾品這個(gè)范疇生意的人還比較少，物美價(jià)廉與設(shè)計(jì)獨(dú)特永遠(yuǎn)是都市時(shí)尚的主題。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示

　　廣州飾品行業(yè)人滿為患已久，再想擠出一片空間不太容易。且該生意起點(diǎn)低，入行不難，容易造成過度競(jìng)爭(zhēng)。

　　選址建議

　　顧客群應(yīng)定位在25歲以下的女性，地址選擇在狀元坊、流行前線、江南西、新港路這些地區(qū)。面積控制在15平方米以內(nèi)就可以。

　　投資失敗案例

　　鄧女士也曾在中華廣場(chǎng)賣過獨(dú)特的韓國木制飾品，卻在半年前以失敗告終，究其原因，還是產(chǎn)品單一，沒有像李小姐這樣走多種經(jīng)營(yíng)的低價(jià)路線。鄧女士代理的韓國某著名品牌質(zhì)量上乘，設(shè)計(jì)新穎，當(dāng)初她開店時(shí)，萬萬沒有想到開業(yè)后會(huì)門可羅雀，更有不少顧客抱怨價(jià)格昂貴，鄧女士多次解釋“一分錢一分貨”都不太奏效。兩個(gè)月下來，基本是收支平衡。到后來，過了生意的"新鮮勁"，顧客越來越少。再后來，鄧女士也想到了進(jìn)國產(chǎn)貨，但由于進(jìn)得太多，沒有選擇，反而將鋪面弄成了"大雜燴"，吃力不討好，終至關(guān)門。