小商品也有大作為

　——兩位浙江女子在蘇州的創(chuàng)業(yè)故事

　　趙芬芬：蘇州是我的福地

　　都說浙江人活絡、吃苦耐勞，還會做生意，和女老板趙芬芬一接觸自然就會有這種感覺。10年前來自浙江金華的她，如今說起和蘇州的不解之緣，總是那一句：“蘇州是我的福地！”

　　那年，才20來歲大學畢業(yè)的趙芬芬利用假期來到蘇州走親戚。無意得知臨近蘇州火車站有一個買小商品相當便宜的地方，于是在親戚的陪同下，來到了錢萬里橋小商品市場。東西買到了，不過在市場里轉了一大圈后，細心的她發(fā)現(xiàn)市場里還有不少空的店面。小商品市場雖然當時剛剛起步，生意不太紅火，但趙芬芬認為這里地理位置優(yōu)越，還是敏銳地從中捕捉到了商機。通過詳細了解，在得知市場還有試用三個月的優(yōu)惠政策后，趙芬芬準備在蘇州創(chuàng)業(yè)了。

　　不多久，趙芬芬就在市場里選了個店面悄然開張了。一開始經(jīng)營的是小工藝禮品，精美、時尚、新穎的款式很快適應了蘇州旅游和學生這兩大市場。打開局面之后，趙芬芬更加堅定決心，她毅然辭去了在浙江國營企業(yè)的一份工作，在蘇州謀求更大的發(fā)展。然而，創(chuàng)業(yè)的艱辛，對于一個外鄉(xiāng)人特別又是一個女子來說，自然要比常人要多些。她笑著告訴記者，壓力大的時候連晚上做夢夢到的也都是生意經(jīng)。由于趙芬芬善于在市場中捕捉商機，經(jīng)營狀況一天天好了起來。同時，她也把經(jīng)營方向日漸定位在居家生活家庭軟裝修上，于是她的工藝禮品工作室順勢而出。

　　“質(zhì)量好，還要款式新穎。”趙芬芬總結了經(jīng)營工藝禮品的兩大訣竅。家住高新區(qū)的周女士是趙芬芬的一個老客戶，前兩天她剛從趙芬芬的店里買走一臺造型別致的荷花型氧氣吧。她告訴記者：“一直想買臺氧氣吧，在蘇州兜了一大圈，最終還是在這買到了。”從當初試著做生意，到現(xiàn)在在商家和客戶中留有好的口碑，趙芬芬不知不覺間已在蘇州打拼了十個年頭，正是憑借自己和善的為人、誠信的經(jīng)營和吃苦耐勞的作風，十年中，她從一間不足十平米、地址相對偏僻的小店鋪起家，到如今在小商品市場黃金地段購下50多平米的商鋪，并開出了獨樹一幟工藝禮品工作室；十年中，她還在蘇州置業(yè)購車，并日漸融合到蘇州的生活中�，F(xiàn)在，馬上就要做母親的她微笑著說：“我的孩子出生后可就是蘇州人！”

　　趙彬彬：命運因創(chuàng)業(yè)改變

　　和趙芬芬順順當當?shù)纳獗绕饋�，同是來自浙江的女子趙彬彬在生意場上，就有些磕磕絆絆，不過在蘇州打拼同樣也是10年的她認為“創(chuàng)業(yè)改變了我的命運”。

　　天生覺得自己是做生意料的趙彬彬，十年前來蘇州求發(fā)展時，懷里揣著從親戚朋友處借來的一萬元。她的第一個落腳點是金屋裝飾城，結果在那里，第一筆生意就被騙去了兩千余元。出師不利，趙彬彬并沒有因此而退卻，直爽的她認為這權當交了學費吧。隨后，她又轉戰(zhàn)錢萬里橋小商品市場，買了兩個攤位。由于剛來蘇州時，丈夫還留在浙江，所以每走一步，她都靠的是自己�；叵肫饋碜畛醯膭�(chuàng)業(yè)之路，她覺得自己那時的眼光不準、眼界不闊，常常是盯著眼前的那點蠅頭小利，因而多走了不少彎路。

　　做服裝輔料，雖然市場廣闊，但是從事這一行的經(jīng)營戶也比較多，所以，趙彬彬往往是白天忙了店里的事情，晚上就得乘公交車一家一家上門去推銷產(chǎn)品，她說：“那時自己還沒有一輛自行車！”每次要是吃到了閉門羹，她就安慰自己，你一個外來戶，普通話都夾生，人家自然是懶得理你。“就這么一路辛苦走了四五年，時間浪費了不少，錢卻是并沒有掙到多少！”在那一段時間，由于同行多，她說：“我們許多事情都是親力親為，就連找別人送貨都怕生意的信息走漏了！”

　　苦是多吃了不少，但是這樣的經(jīng)歷，其實也為日后的趙彬彬挑戰(zhàn)困難增加了勇氣和底氣。

　　有那么一天，趙彬彬想，自己這般辛苦操勞，甚至汗比別人要多流些，為何總是落后一步？終于她找到了答案“經(jīng)營的項目不合適”。于是，在反復比較、多方搜集信息后，她想到了丈夫的老本行———縫紉機配件。“都創(chuàng)業(yè)好幾年了，我才想到改行！”不過這一改，一條陽光大道就此展現(xiàn)在眼前。因為經(jīng)營的項目雖然變了，但客戶群相對固定，而且從事這一行的人相對來說較少，競爭也就沒有那么激烈。此后不久，她又注冊了一家縫制設備有限公司，主要從事縫紉配件設備的生意，這在錢萬里橋小商品市場里可是獨此一家。“我慶幸自己走上了創(chuàng)業(yè)的道路，而我的命運也因此變得豐富生動！”趙彬彬如是說。（記者梅蕾、通訊員陳巧新）