是進還是退？——非非的困惑

龐哥：這是個什么品牌��？看情況要退出是難的了，不如背水一戰(zhàn)。先找到公司的真正負(fù)責(zé)人，和他進行懇談，表示愿意和他們繼續(xù)合作的誠意。如果是我，我就咬牙做下去，控制好利潤，盡量的做大銷售，這樣讓公司對終端有好感，也許會出現(xiàn)雙贏的局面——客戶盈利，廠家支持。

　　如果你現(xiàn)在找退路，那樣就一點盈利的機會都沒有了。現(xiàn)在不做的結(jié)果是什么？商場罰款，廠家刁難，只有破釜沉舟、背水一戰(zhàn)。做生意總是有風(fēng)險的，就是要繼續(xù)堅持。

　　最好是能夠拿出自己用心做的、貼近市場的開業(yè)策劃方案，讓公司看到你有這樣的態(tài)度，再和公司一起商談，就說自己沒有經(jīng)驗，需要公司協(xié)助，盡量和公司穩(wěn)定的高層建立聯(lián)系，成為公司某位負(fù)責(zé)人的培養(yǎng)目標(biāo)。

　　事到如今，只能當(dāng)作一個事業(yè)去做，閉上眼睛想“也許這是一個很有潛力，以后比百富還牛的牌子，所以門檻比較高”，這樣心態(tài)會好些，想掙錢，必須有好的心態(tài)。

　　雪蓮花：有一點小小的建議，首先請帶著自己的合同去律師事物所把實際情況反映下，看看有沒有回旋的余地；其二，請先不要在這件事情沒有解決完畢的情況下盲目的選擇其它品牌，這個時候不要亂，把事情解決好再做打算，以免出現(xiàn)其它差錯損失面積更大，一個經(jīng)商之人如果因為與廠家發(fā)生不愉快的事情那生意很難做成功，所以先理清自己的思路及深入這個公司的整體情況。如果現(xiàn)在盲目的選擇了其它品牌，到時候經(jīng)銷商的經(jīng)歷以及這個公司以后在會發(fā)生的不可預(yù)測的問題一出來，相互影響，對你的損失更大，冷靜思考。

　　杰萊雅：這種騙術(shù)只能是一些沒有做過的去上當(dāng)，但是沒有這個，還會有其他的騙招出來的。 如果是簽了合同，就基本上沒有什么破綻會露出來，他不是已經(jīng)換了業(yè)務(wù)員了嘛，沒有什么辦法，只有以后注意點，不要想的錢好賺就陷進去了。

　　天爵：看到這里首先對這位朋友目前的處境表示同情，目前看轉(zhuǎn)入品牌內(nèi)衣操作沒有錯，這個商場的費用也很適合內(nèi)衣的經(jīng)營，所以我覺得這個商場不應(yīng)該放棄。就這位朋友所說的（國際品牌）看他的操作讓人有點感覺在圈錢，就現(xiàn)在來看我感覺如果完全放棄的話損失的有點太大了， 3.5W元就白白的扔掉了，這個事情如果發(fā)生在我的身上的話我想我會這么做：首先跟公司協(xié)調(diào)貨款定金充貨款，在同意的情況下繼續(xù)裝修（就是說以后做其他牌子也要去做裝修）開業(yè)，開業(yè)后馬上補充其他品牌入場逐漸把（國際品牌）的貨處理掉。不知道你合同的詳細(xì)情況，我只能這么說幾句，按道理預(yù)付款應(yīng)該可以低貨款支付的，這樣的話可以把損失降低到最小，至少你手中有貨物可以處理，裝修多花那一萬塊，五千塊加盟費就當(dāng)交學(xué)費了。如果你現(xiàn)在放棄我想公司一分錢也不會返還給你，三萬五的先期投入只能是白白扔掉了。就是你繼續(xù)把這個牌子做下去，我感覺他在管理上按照你所說的那些事情我覺得沒必要再合作了。

　　將將：累積30萬，返三個點，才9000塊錢，看來非非是沒有什么經(jīng)驗的。極端一點的辦法是去耍潑婦，跟那公司吵，能要回多少錢要回多少錢，把對方搞煩了，錢就要回來了。建議還是換一個別的牌子先做起來再說，比如先上秋冬內(nèi)衣，先賺到了錢，以后做就有信心了。弄個店哪有這么復(fù)雜哦，隨便從哪弄一些產(chǎn)品，質(zhì)量好，把終端裝修搞出特色來，在商場里就能賣，不用那么操心的。都說終端為王，怎么能被供應(yīng)商搞得那么煩哦。 

　　跋扈：內(nèi)衣行業(yè)還有這么牛的公司？這個我覺得還是可以和公司交涉的，首先的問題就是返利的爭議吧？返利合同上寫的是1到6月、7到12月這樣算一個周期，那么一般是按在此周期內(nèi)的回款來計算，所以今年的回款不計入下一年的任務(wù)也很正常，但是要是現(xiàn)在進貨夠了三十萬的話，06年下半年這個周期公司應(yīng)該承認(rèn)的。

　　公司的道具比自己裝修貴這是一定的了，這個不需要再討論，在簽合同之前你就應(yīng)該商量好的。

　　牛的牌子見的多了，我現(xiàn)在做的百麗就巨牛，但是牛是需要牛的理由的。但目前的情況，你肯定是往下做，被人家首先套了一下然后就跑，這個肯定冤的慌，現(xiàn)在給了人家的錢不是很好要的，不繼續(xù)的話3.5萬很可能要不回來，白給了人就什么都沒有了。就算能要回來，也需要長時間的拉鋸戰(zhàn)，沒準(zhǔn)兒能要回一部分來。

　　裝修4萬的裝修費最起碼還是東西，至于風(fēng)險的永遠(yuǎn)都很難說，就算不做這個了，做個其他就一定賺錢嗎？這個不能作為退卻的理由，既然這個牌子這么牛，總是有點價值的品牌吧？先做吧，做起來再抓個鱉轉(zhuǎn)手轉(zhuǎn)出去運氣好點算能保本，還賺了點經(jīng)驗。
Yuanh：我有以下幾點建議，不知可行否：

　　1、感覺這家公司缺少誠信，或者說這家公司的要求比較高，對自己這種剛創(chuàng)業(yè)的人來說，用這種方式操作不適應(yīng)，就肯定不要再繼續(xù)做這個品牌；

　　2、這樣就自己要確定不會再投資這個品牌，然后與這家公司商量，由于自己剛開始創(chuàng)業(yè)，資金不足，道具由自己來做，她打給公司的3.5萬直接作為貨款，發(fā)貨給她，好讓她先把生意做起來，有了錢才能再打錢給公司；

　　3、自己開始進行銷售這些貨品，同時再尋找更適合自己的品牌，品牌知名度不一定要響，最好是現(xiàn)款現(xiàn)貨，不交保證金，不交定金等，還有一定的退貨比例，這樣就更加有利于自己。

　　饅頭：這是個十分極端，但是現(xiàn)實中經(jīng)常遇到的案例，很多道理大家都懂，目前就是要幫非非做出一個選擇和判斷。

　　首先做一個測試：

　　1、公司還可以信任，繼續(xù)合作嗎？
　　2、品牌值得前期付出培育嗎？
　　3、該公司的產(chǎn)品能有好的銷售嗎？
　　4、公司還會有后續(xù)的服務(wù)和協(xié)助客戶消化貨品嗎？
　　5、非非有信心在半年內(nèi)下20萬的單嗎？ 
　　6、非非自己能調(diào)整好自己的心態(tài)，吃下這惡心的蒼蠅嗎？

　　如果非非的答案“是”多過“不是”，那么借錢也要繼續(xù)做這個項目。

　　如果是否，那么我的建議就是：準(zhǔn)備后路；那么既然上馬了，非非目前要退出該項目也不可以草率，一定要想辦法減少損失，這時關(guān)鍵就是：要仔細(xì)研究合同�？紤]幾個問題：

　　1、返利的3個點還能想辦法爭取到嗎？ （看合同細(xì)節(jié)有什么依據(jù)沒有？如果只是廠家一方說詞沒有依據(jù)，非非就可以抓住這個為理由不再繼續(xù)合作）

　　2、裝修能減少損失嗎？（建議拖著先簡單裝修，先能把貨騙到手最好，后期再考慮做什么裝修的問題，因為一旦按廠家要求裝修了，錢貴而且后期還不利于退）

　　3、上海的新商場生意會怎么樣？（如果有信心，就邊消化目前的產(chǎn)品邊選