2004年情人節(jié),陳雯收到了在東莞的第一份禮物:一束玫瑰一對漂亮的公仔。那天下班之后,她路過菜市場附近朋友經(jīng)營的花店,突然發(fā)現(xiàn),手中的玫瑰在這個小店里特別地走俏,平時一元一枝的玫瑰,情人節(jié)那天卻要10元一枝,臨近晚上11時下班時,剩下的9枝被一個匆匆趕來的年輕人用180元拿走了。
回到東莞南城區(qū)的公寓,陳雯把玫瑰插進花瓶,將兩只毛茸茸的可愛公仔掛在床頭,覺得小屋子里特別的溫馨;叵肟咸180元買9枝花的男子,在東莞寫字樓呆了三年的陳雯,突然悟出了“女人的錢真的好賺。”她認為,像她這樣年齡段喜歡家居擺飾的女孩一定不少,家居飾品,不僅是家庭生活不可或缺的部分,也是裝飾居家的點綴。于是,投資一家女性家居飾品店就成了她來年的最大愿望。
投資經(jīng)歷 清晰定位女性小飾品
2005年6月,陳雯在男友的支持下,辭職出來正式開設了女性家居飾品,“我的定位非常清晰:女性、小飾品。”據(jù)陳雯介紹,投資5萬元開的這家女性家居飾品店,專門賣一些女孩喜歡的小東西。“做小東西,成本不高,價格也不貴,進店的顧客一般也不會做太多的考慮,貨也容易銷掉。”
據(jù)陳雯透露,“店里的東西大概有300種,但進貨價格都比較低,平均成本大概在15元/件,80%以上數(shù)量的飾品進貨價不超過10元。但只要經(jīng)營得法,利潤卻可以翻番。”
為了得到便宜的貨,陳雯可沒有少花工夫。因為貨源比較分散,而為了降低成本,她一般是直接和各個廠家聯(lián)系的,有時自己坐班車到廠家拿貨,所以開店一年,她就跑遍了珠三角每一座城市;為了促銷,陳雯還經(jīng)常變著法的搞活動,優(yōu)惠打折,向老顧客發(fā)放會員卡,有會員卡的顧客長期享受8.6折的優(yōu)惠。有時,她還會從朋友那里弄到肯德基或者麥當勞的優(yōu)惠券,當作額外的禮品送給到店購物的消費者。
當然,令陳雯最為得意的是,“我善于觀察市場的變化,為了減少屯貨,在進貨的時候,我會對每個商品嚴格把關(guān)。現(xiàn)在,我還會在網(wǎng)上下單,貨到之后,驗收合格才付款。”不過,據(jù)陳雯透露,“最關(guān)鍵是我每次進新的貨物,都會和廠家簽訂一份協(xié)議,先試著銷一點貨,看看市場反應,只有賣得好的貨物,才能和他們長期合作。”
投資心得 控制成本激勵員工
現(xiàn)在陳雯的小店一個月能做5萬元的營業(yè)額,除去房屋水電等開銷1萬元左右,員工的基本工資加上業(yè)務提成大概是3500元,再加上2萬元左右的進貨成本,每個月可以賺8000元左右!
“既然選擇了開店經(jīng)營,那么自己就是老板、就是商人,追求的就應該是利潤的最大化,緊跟市場,控制成本。不過,要想讓顧客經(jīng)常光臨,最好還是在服務和質(zhì)量上都使顧客滿意;同時,為了激勵員工工作,除了基本工資之外,陳雯還專門為員工設立了銷售額1%的業(yè)務提成。“這樣員工才會盡力為你推銷精品,你才可以與員工一起做好自己的事業(yè)。”
收支表
裝修及貨架 15000元
鋪面(包括睡房)租金 7000元/月
水電管理費用(含稅) 3000元/月
員工工資(3人) 3000元/月
流動資金 2萬元/月
業(yè)務提成 500元/月~800元/月
總投資額 5萬元
純利 8000元/月(記者周桂清)