童裝設計是企業(yè)最先進營銷力
——深圳市優(yōu)秀童裝設計師黃欣毅訪談錄
人物印象
不善言談，不拘言笑，為人謙和，但骨子里卻透著特有的固執(zhí)與常人所不及的獨特眼光，這就是黃欣毅，從拉比、到三木比迪、再到現(xiàn)任深圳市蘭花家庭服飾有限公司的設計總監(jiān)兼首席設計師，一路風光走來，與我們的視線距離也就越來越近，越來越清晰。
崇尚歐美設計風格，又另辟設計新路，不落俗套，她的每一件作品，都讓人感覺耐人尋味，成為童裝設計師們跟從的風向標……
連續(xù)多次獲得國內(nèi)獎項，作品被眾多網(wǎng)絡媒體推薦并評定為年度優(yōu)秀童裝設計稱號，2007年，可以說是黃欣毅設計道路上不同尋常的一年，更是具有重要的里程碑意義，她是科班出身的服裝設計師，多年來，一直傾心于自己心愛的童裝設計與研發(fā)，取得了累累碩果，同時也奠定了自己在童裝行業(yè)的地位，成為華南地區(qū)童裝設計界較具代表性的人物。
近年來，中國童裝業(yè)百花旗放，行業(yè)的整體水準有了長足的進步，但這種繁榮背后，卻深含著巨大隱患，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不協(xié)調(diào)、南北地域的差異、持續(xù)高企的商品價格等等。隨著童裝品牌競爭越來越激烈，市場競爭越來越激烈，企業(yè)難做呼聲越來越高，客戶難做呼聲越來越高，如何在競爭中“破舊立新”，如何從市場營銷以外去運作市場，帶著這些問題，記者近日專門采訪了深圳市蘭花家庭服飾有限公司的設計總監(jiān)兼首席設計師黃欣毅小姐，就國內(nèi)童裝設計營銷等問題進行了一次深層次的溝通。
設計是品牌最新營銷力
記者：據(jù)我所知，你所運作的童裝品牌都非常成功，你是如何看待自己的這種成功的？
黃欣毅：從學校畢業(yè)出來，我就一直從事童裝的設計與開發(fā)工作，運作了幾個品牌，目前在市場上銷售都可以稱得上相當出色，我在給自己人生設計時的定位時與眾不同，我不僅僅要把自己定位于一個設計師，更愿把自己定位于一個品牌操盤手，為什么這么說呢？設計師與操盤后不同的是：設計師可能只管這款產(chǎn)品的美感及感觀，是感性多于理性，這樣下來的話會缺少對產(chǎn)品屬性的規(guī)類，比如一個繡印花直接關(guān)系到生產(chǎn)成本及市場價格，而我會從全面來分析定位，包括它的款式，做工、價位、生產(chǎn)成本等等，這樣更容易被市場所接受，從而對品牌營銷產(chǎn)生非常重要影響力。
記者： 你剛剛所說的設計是品牌最新營銷力，你是如何理解的？
黃欣毅：中國童裝的起步較晚，到目前為止，市場上叫得響當當?shù)钠放七�不是很多，再者由于童裝的消費主體是兒童，而購買主體是大部分還是大人，所以消費者普遍認為主要是看中兩點，一是要用環(huán)保產(chǎn)品，款式要實用又有創(chuàng)意，其次是在市場價格，我不否認產(chǎn)品較低價但是進入市場一種很好營銷戰(zhàn)略，但不完全是低價位的東西就好賣，這一是要看產(chǎn)品定位，另一個要看物是否所值。我與我的團隊常在開會時提到，沒有好的產(chǎn)品，也就是說設計不是好的作品，（這個作品不簡單的說是款式好），市場銷售是非常難的。設計才是真正的營銷，是品牌最新先進營銷力。
價格不是主要競爭力
記者：作為你現(xiàn)在運作的新品牌，你是如何看待商品定價，這方面你有什么策略？
黃欣毅：我現(xiàn)所運作的品牌和市場定價是遵循市場原則，這也是公司生命力所在，但價格不完全是主要的競爭力，價位是與一個企業(yè)和牌的戰(zhàn)略發(fā)展定位相一致的，價格不完全是我們所考慮的，我們所在考慮是什么樣的產(chǎn)品用合理的價位來體現(xiàn)，做為一個全國范圍內(nèi)的品牌，我們更會考慮到全國的市場，尤其是中國的二三級大市場，以合理的產(chǎn)品價位搶先市場，樹立品牌的知名度與建立忠誠度客戶。
記者：你認為中國目前童裝業(yè)前景怎樣？
黃欣毅：近年，全國童裝業(yè)百花齊放，涌現(xiàn)出一批相當卓越的品牌，但就行業(yè)總體水準來看，亦不難發(fā)現(xiàn)我們與國際同行的現(xiàn)有水準存在較大差距，其最大的隱憂就是“雷同”，缺乏足夠的、獨立的設計思想和語言，并且在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的總體性和一致性，沒有得到足夠的重視。廣告宣傳的表象和產(chǎn)品個性的內(nèi)涵往往脫節(jié)，這常使顧客在決定購買時感到茫然，最終大部分人是以價格或折扣決定了選擇，這一現(xiàn)象更使得業(yè)界在殘酷、無節(jié)制的價格競爭中慢慢變得舉步維艱，但隨著行業(yè)的不斷推進，我相信，童裝業(yè)的景繡前程就在我們眼前。
