叮叮郎“多品牌+折扣”的運(yùn)營(yíng)模式緩解了生產(chǎn)廠家、終端銷售商與消費(fèi)者之間的矛盾，使三者更容易尋求到一個(gè)利益的平衡點(diǎn)
“現(xiàn)在孩子的衣服真難買(mǎi)，款式新穎、高品質(zhì)的童裝價(jià)格很貴，自己承受不了，而價(jià)格便宜的童裝款式呆板，質(zhì)量也沒(méi)有保證。”為了給自己11歲的女兒買(mǎi)件合適的衣服，逛了一天商場(chǎng)還是一無(wú)所獲的張女士禁不住感嘆。
像張女士這樣的消費(fèi)群體一般在30多歲，這個(gè)年齡段的人大多還是潮流的中堅(jiān)人士，他們不會(huì)跟隨潮流太緊，但也不允許自己離潮流太遠(yuǎn)，因此與最熱潮流保持時(shí)間差，讓他們既不感覺(jué)落伍，又能讓自己省錢(qián)。
從生活狀態(tài)看，很多這個(gè)年紀(jì)的消費(fèi)者大都成家立業(yè)，在消費(fèi)上也不再是毫不考慮價(jià)錢(qián)而只要喜歡就買(mǎi)的階段，因此他們大都會(huì)先看中款式后再看看價(jià)格是否符合自己的心理價(jià)位，然后決定是否購(gòu)買(mǎi)。
市場(chǎng)需求是成功的重要因素
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，家長(zhǎng)對(duì)孩子的投入已經(jīng)從基本的生活、智力、教育投入開(kāi)始向多個(gè)方向延伸，從而也激活了兒童消費(fèi)品周邊的諸多產(chǎn)業(yè)。其中，兒童服裝產(chǎn)業(yè)是一個(gè)上升非�？斓漠a(chǎn)業(yè)，年輕的父母?jìng)兌荚诨ǜ嘈乃己徒疱X(qián)讓自己的孩子穿著更加安全舒適，漂亮別致，更加透出童真無(wú)邪的快樂(lè)氣質(zhì)�！ �
消費(fèi)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的指向燈，經(jīng)營(yíng)童裝收入穩(wěn)定，投資回報(bào)高，經(jīng)營(yíng)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，潛力大，無(wú)疑是創(chuàng)業(yè)者的首選�！ �
但是，消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)商家似乎永遠(yuǎn)是一對(duì)矛盾的共同體，而兩者矛盾的焦點(diǎn)往往集中在商品的品質(zhì)與價(jià)格這兩個(gè)核心點(diǎn)上，消費(fèi)者總是希望花最少的錢(qián)買(mǎi)到最好品質(zhì)的商品，商家給出的價(jià)格與消費(fèi)者的期望價(jià)位之間差距越小，則產(chǎn)品的銷量越大，終端商家為了銷量更大，盈利更多，便會(huì)向上一級(jí)批發(fā)商尋求低價(jià)購(gòu)進(jìn)，如此逐層施壓，最終會(huì)將生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)空間壓縮到最小。整個(gè)過(guò)程成為一個(gè)消費(fèi)者、中間銷售商、生產(chǎn)企業(yè)相互博弈的過(guò)程，這個(gè)博弈之中產(chǎn)生的摩擦影響到產(chǎn)品流和資金流的速度，從而阻礙了企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展�！ ∧敲慈绾尾拍茏屵@一部分消費(fèi)群體買(mǎi)到物美價(jià)廉、物超所值的商品？這便是叮叮郎的服務(wù)宗旨和服務(wù)理念。
在渠道運(yùn)作和零售終端管理上有著豐富經(jīng)驗(yàn)的“叮叮郎”兒童服飾品牌，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的了解和各種資源的把握，正式推出“多品牌+折扣”的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式，為原本就不平靜的童裝行業(yè)的更注入了新意。
“多品牌+折扣”模式平衡各方利益
從叮叮郎“多品牌+折扣”的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)分析，其緩解了生產(chǎn)廠家、終端銷售商與消費(fèi)者之間的矛盾，使三者更容易尋求到一個(gè)的利益的平衡點(diǎn)，從而加快了產(chǎn)品的銷售與資金回流的速度，使消費(fèi)者受益，銷售商得利，生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的更快。
叮叮郎“多品牌+折扣”的運(yùn)營(yíng)模式具有以下幾個(gè)核心特點(diǎn)，同時(shí)這也是模式賴以生存的支點(diǎn)�！ �
1、叮叮郎與上游生產(chǎn)企業(yè)的良好關(guān)系，保障叮叮郎與生產(chǎn)企業(yè)的雙贏�！ �
以往的營(yíng)銷模式，產(chǎn)品從出廠直至最終到消費(fèi)者的手中，中間至少要經(jīng)過(guò)四級(jí)經(jīng)銷商的逐級(jí)加價(jià)，而為了控制商品的終端銷售價(jià)格，生產(chǎn)廠家只能壓低出廠價(jià)，有時(shí)甚至低于成本價(jià)出售，給生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)很大壓力。而通過(guò)叮叮郎的渠道，生產(chǎn)企業(yè)的商品可以一步到位，直接送到終端進(jìn)行銷售，由此規(guī)避了層層加價(jià)的壓力，生產(chǎn)企業(yè)是受益的，而叮叮郎的終端銷售上同樣以更低的價(jià)格拿到了貨源。由此，終端商品的折扣便得以實(shí)現(xiàn)，最終讓消費(fèi)者受益�！ �
2、組建品牌聯(lián)合艦隊(duì)，定位不同消費(fèi)群體
品牌經(jīng)營(yíng)首先需要建立品牌理念。叮叮郎對(duì)品牌的理解是“健康、快樂(lè)、自由、時(shí)尚”，而叮叮郎也正是圍繞著這種品牌理念配備資源�！ �
“叮叮郎”折扣童裝的優(yōu)勢(shì)源自于其三個(gè)產(chǎn)品渠道——國(guó)內(nèi)外正規(guī)廠商的采購(gòu)產(chǎn)品；叮叮郎獨(dú)家生產(chǎn)的自主品牌產(chǎn)品；由叮叮郎提供設(shè)計(jì)方案、委托合作廠家加工的OEM產(chǎn)品。
在“叮叮郎”折扣童裝店，除經(jīng)營(yíng)自主品牌，還代理如貝貝熊、叮當(dāng)貓、兔仔嘜、POWER BABY、DISNEY、BABG BEAR等近百個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌童裝，借鑒國(guó)內(nèi)外知名品牌的資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自身品牌折扣經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化運(yùn)作，分別鎖定高中低檔需求不同的目標(biāo)群體，顛覆了“童裝品牌=價(jià)格昂貴”的概念。
叮叮郎的采購(gòu)系統(tǒng)與多個(gè)廠商的合作，決定了“折扣童裝”的多樣性和豐富性，“叮叮郎”經(jīng)營(yíng)眾多的品牌，因此在花色、款式上能滿足不同消費(fèi)者對(duì)不同品牌的偏愛(ài)。
3、價(jià)格打折，質(zhì)量、款式不打折
盡管是名品，叮叮郎童裝折扣店的價(jià)格并不昂貴，更不會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生“比大人衣服還貴”的錯(cuò)覺(jué)�！ �
與此同時(shí)，叮叮郎絕不為降低企業(yè)成本而選擇非品牌的低劣貨品作為響應(yīng)低價(jià)的砝碼，嚴(yán)格把握進(jìn)貨渠道關(guān)口，保證進(jìn)貨產(chǎn)品質(zhì)量上乘，款式新穎，價(jià)格合理，從而保證加盟商的銷售，維護(hù)好叮叮郎品牌作為一個(gè)銷售渠道品牌的形象�！ �
在服裝的設(shè)計(jì)上，叮叮郎十分注重功能的細(xì)分，包括在服裝上留下余地，給孩子生長(zhǎng)的空間，男孩女孩之間的區(qū)別與服裝比例等方面，叮叮郎都仔細(xì)地進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，以提供消費(fèi)者最完善的服務(wù)�！ �
在叮叮郎的品牌折扣店里，價(jià)格打折，品質(zhì)不打折。
4、建立暢通的下游終端銷售渠道
叮叮郎在兒童服裝行業(yè)有近十年的生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)，具備了成熟且高效的終端銷售實(shí)力，終端銷售店也已經(jīng)初具規(guī)模。叮叮郎總部本質(zhì)上是一個(gè)對(duì)銷售終端進(jìn)行統(tǒng)一管理，為銷售終端服務(wù)的機(jī)構(gòu)。
叮叮郎本著為銷售終端服務(wù)的理念，把對(duì)加盟商的培訓(xùn)作為重點(diǎn)，從管理到銷售每個(gè)環(huán)節(jié)，都進(jìn)行了強(qiáng)化，并在地方市場(chǎng)幫助加盟商進(jìn)行廣告投放和活動(dòng)促銷的跟進(jìn)，增強(qiáng)加盟商的銷售能力，使叮叮郎在地方市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中充分體現(xiàn)出多品牌和折扣的優(yōu)勢(shì)，決勝于地方市場(chǎng)�！ �
同時(shí)，叮叮郎還為投資者提供信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù)。經(jīng)銷商可以在第一時(shí)間從網(wǎng)上查找總公司推出的最新款式、最新政策，不同投資者之間實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交流，同時(shí)還可以將有關(guān)市場(chǎng)信息及時(shí)準(zhǔn)確地反饋到總部�！ �
最強(qiáng)有力的盈利支持是叮叮郎一直以來(lái)所堅(jiān)持的合作理念。使加盟商獲取最大的利潤(rùn)，從而穩(wěn)固擴(kuò)展自身的連鎖渠道，以形成規(guī)�；艛嗷瘍�(yōu)勢(shì)，促使傳統(tǒng)格局重新洗牌，直接顛覆著傳統(tǒng)銷售終端�！ �
5、與經(jīng)售商互動(dòng)信息，注重售后服務(wù)
叮叮郎非常重視對(duì)消費(fèi)者的售后服務(wù)，要求每個(gè)銷售終端認(rèn)真對(duì)待消費(fèi)者的每一個(gè)信息反饋細(xì)節(jié)，并及時(shí)反饋到總部，以期對(duì)自身管理或者生產(chǎn)環(huán)節(jié)提出更多的改進(jìn)，更好地為市場(chǎng)服務(wù)。
大浪淘沙，適者生存是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的服裝市場(chǎng)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已演變?yōu)槠放频母?jìng)爭(zhēng)。知名童裝品牌“叮叮郎”把握市場(chǎng)規(guī)律，顛覆傳統(tǒng)，以讓更多的消費(fèi)者能夠買(mǎi)得起、用得到高品質(zhì)的童裝為己任，與時(shí)俱進(jìn)，推行品牌折扣營(yíng)銷模式，突出折扣連鎖賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，以低價(jià)滲透大市場(chǎng)，締造折扣童裝的連鎖帝國(guó)�！ �
“三到五年之內(nèi)，我們完全有把握成為市場(chǎng)的勝者，甚至盤(pán)踞市場(chǎng)動(dòng)向。”叮叮郎負(fù)責(zé)人對(duì)自己的兒童服裝產(chǎn)業(yè)自信滿滿。
“多品牌+折扣”概念的提出正是叮叮郎不斷創(chuàng)新、超越自己的經(jīng)營(yíng)理念的有力表現(xiàn)。而也正是這一概念的提出使叮叮郎實(shí)現(xiàn)了品牌經(jīng)營(yíng)到品牌連鎖的跨越，對(duì)于有著先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念極強(qiáng)的人性化管理模式的叮叮郎來(lái)說(shuō)，必將會(huì)因?yàn)槠鋭?chuàng)新的理念鑄就新的輝煌！
