6年來，巴拉巴拉童裝只在做一件事，就是在不斷尋求一種可能，一種可以為孩子們打造一個(gè)不同的童年世界的可能
“童年不同樣！”巴拉巴拉暑期央視廣告中一句新鮮又閃亮的的廣告語，通過孩子天性的演繹而備受孩子、家長(zhǎng)們的關(guān)注。
童年沒有一樣的模式，兩個(gè)孩子之間很難有同一樣的想法，一個(gè)孩子自身也很難有始終同一的表現(xiàn)，孩子自會(huì)用自由的想法去觀察他自己的天空，他們總是給你意想之外的不同感受。
巴拉巴拉對(duì)兒童有著深刻的洞察力，巴拉巴拉主張孩子生活得自由自在、無拘無束，盡情展現(xiàn)自己的天性和多面風(fēng)采。
巴拉巴拉童裝股份有限公司總經(jīng)理徐波也表示，多年來，事實(shí)上自己和同事們只在做一件事，就是在不斷尋求一種可能，一種可以為孩子們打造一個(gè)不同的童年世界的可能。
書寫童裝品牌發(fā)展神話
2002年1月，森馬集團(tuán)董事長(zhǎng)邱光和給了徐波一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，讓他運(yùn)營(yíng)“巴拉巴拉”童裝。當(dāng)時(shí)，溫州的童裝企業(yè)規(guī)模普遍較小，生產(chǎn)的童裝基本在專業(yè)市場(chǎng)銷售，或在商場(chǎng)以專柜形式出現(xiàn)。
不過巴拉巴拉并沒走老路，徐波借鑒了森馬的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，將虛擬經(jīng)營(yíng)引入巴拉巴拉。公司主抓設(shè)計(jì)研發(fā)、營(yíng)銷、品牌建設(shè)，生產(chǎn)則委托加工。并引入加盟連鎖，結(jié)果第一年就開出了50余家連鎖店，成果顯著。
2004年，便曾創(chuàng)下最高單店日銷售額10多萬元的紀(jì)錄，年銷售額超過億元，巴拉巴拉的同比增長(zhǎng)率為108%，寫下了中國(guó)童裝的銷售神話。
2005年巴拉巴拉獲得中國(guó)環(huán)境標(biāo)志，投入大量的質(zhì)檢成本，從原料選購(gòu)、面料印染、成衣加工處理等全程進(jìn)行環(huán)�？刂�，從源頭保證產(chǎn)品綠色健康。2007年3月，巴拉巴拉被評(píng)為CHIC2007首屆“中國(guó)十大童裝品牌”。
2007年童裝首次進(jìn)入中國(guó)名牌產(chǎn)品評(píng)定目錄。在首批入選名單中，發(fā)展才6年的溫州童裝品牌巴拉巴拉榜上有名。
這個(gè)借助于森馬休閑服成功的虛擬經(jīng)營(yíng)模式，空降至童裝業(yè)的新秀，用產(chǎn)品、用業(yè)績(jī)、用行動(dòng)得到市場(chǎng)的認(rèn)可，用業(yè)績(jī)書寫了一個(gè)童裝品牌的發(fā)展深神化。
只做自己的“長(zhǎng)板”
在發(fā)展之初，“巴拉巴拉”童裝以服裝為主，現(xiàn)陸續(xù)延伸到童鞋、童包、眼鏡、手表、玩具、飾品類等，豐富的產(chǎn)品系列滿足了兒童生活、穿著的時(shí)尚需求。并且，巴拉巴拉一直試圖超越產(chǎn)品本身的屬性而讓所有兒童分享最精彩的快樂。
為打造領(lǐng)袖品牌，巴拉巴拉整合了行業(yè)最前端的資源，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)合作，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌規(guī)劃、供應(yīng)鏈和渠道整合等方面進(jìn)行創(chuàng)新突破。享譽(yù)全球的品牌管家奧美廣告公司、北京永友軟件公司、中央電視臺(tái)、韓國(guó)色彩協(xié)會(huì)、法國(guó)PROMOSTLY設(shè)計(jì)公司、上海東華大學(xué)、浙江理工大學(xué)、長(zhǎng)三角和珠三角兩大生產(chǎn)基地的優(yōu)秀生產(chǎn)商、國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的童裝代理商等行業(yè)關(guān)聯(lián)方都與巴拉巴拉在不同領(lǐng)域進(jìn)行了合作。
“現(xiàn)在人們都在說木桶理論，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力取決于最短的那塊板，我們是把長(zhǎng)板做長(zhǎng)，短板交給別人。”森馬集團(tuán)董事長(zhǎng)邱光和指出。
巴拉巴拉童裝，滿足了孩子、父母對(duì)服裝的不同要求，圍繞“豐富孩子童年”的核心理念，6年不到，創(chuàng)造了一個(gè)屬于孩子自己的品牌。
掌控終端話語權(quán)
“巴拉巴拉創(chuàng)新品牌的關(guān)鍵因素是以文化力帶動(dòng)營(yíng)銷力。”在談到巴拉巴拉的成功時(shí)徐波表示。
據(jù)介紹，在終端建設(shè)方面，巴拉巴拉有一套自己獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)方式，那就是，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，與代理商互惠互利，共創(chuàng)雙贏。公司經(jīng)營(yíng)推廣科專門著力建設(shè)代理商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)系統(tǒng)工程，不定期地對(duì)代理商進(jìn)行關(guān)于店務(wù)管理知識(shí)等各方面的培訓(xùn)，進(jìn)一步提高代理商的經(jīng)營(yíng)管理水平，力求和代理商共進(jìn)步。
另外，在終端形象上，巴拉巴拉秉承“營(yíng)造親和購(gòu)物環(huán)境”的理念，增加了更多人性化的安排。比如，休閑區(qū)的設(shè)置、兒童玩具等的擺放，力求真真切切地營(yíng)造一個(gè)屬于孩子的世界。同時(shí)，巴拉巴拉更注重細(xì)節(jié)所構(gòu)造的藝術(shù)效果，服裝與服裝、服裝與配飾、服裝與道具之間的搭配也有一定的創(chuàng)新意識(shí)，使款式和主題更加直觀，給孩子一個(gè)屬于自己的完美兒童國(guó)度。
“把一個(gè)有生命力的企業(yè)打造成外圓內(nèi)方的新格局。”這是徐波經(jīng)營(yíng)巴拉巴拉童裝的新思路。 他指出，外圓是最大限度地融合外圍文化空間，內(nèi)方則是把紛繁的文化分層次、系統(tǒng)地綜合成企業(yè)管理的文化資源。
據(jù)悉，巴拉巴拉開發(fā)出一套完整的新形象。新形象延續(xù)了巴拉巴拉象征著“喜悅、歡快、健康”的黃、藍(lán)、白三種主色，新穎的卡通造型相比先前更具動(dòng)漫氣質(zhì)，國(guó)際感更加強(qiáng)烈。第四代道具的功能性增加了，立體感增強(qiáng)了，實(shí)際使用的效率提高了，店鋪頂部及道具燈光運(yùn)用充分，能滿足專賣店、商場(chǎng)、賣場(chǎng)等不同銷售區(qū)域的需求。在新時(shí)期又啟動(dòng)了同行業(yè)的首個(gè)“千店工程”，將極大地提升巴拉巴拉的品牌知名度與綜合影響力。
構(gòu)建便利營(yíng)銷渠道
在很多人看來，南方的童裝品牌大多難過江，多以專賣店為主，較少進(jìn)入商場(chǎng)。而巴拉巴拉多年來卻在商場(chǎng)銷售排名中名列前茅，在中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷售前十大排名中，巴拉巴拉每次都榜上有名。而實(shí)際上商場(chǎng)只占整個(gè)巴拉巴拉童裝銷售總量的1/3。
“我們現(xiàn)在的網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)中，會(huì)進(jìn)一流的零售百貨業(yè)、開主要街區(qū)的形象專賣店，同時(shí)也會(huì)開社區(qū)店、學(xué)區(qū)店、店中店，包括超市、shopping mall。”對(duì)于這樣的網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，徐波認(rèn)為，品牌無需高高在上，渠道建設(shè)上考慮消費(fèi)者的便利性才是最重要的。隨著消費(fèi)者購(gòu)買力的提高，服裝可以像開便利店一樣開店，而無需一定要進(jìn)高檔商場(chǎng)。
2005年，巴拉巴拉正式上馬ERP系統(tǒng)，融入了“集中管理、優(yōu)化資源、提高整體競(jìng)爭(zhēng)力”的品牌運(yùn)營(yíng)管理思想。這是巴拉巴拉邁向信息化管理的重大步伐，也是先進(jìn)渠道建設(shè)的新起點(diǎn)。
目前，巴拉巴拉在全國(guó)300多個(gè)城市已有800多個(gè)專賣店（專柜），擁有600多名代理商，每年持續(xù)以100%的速度增長(zhǎng)。
徐波表示，渠道只是品牌與客戶之間共享的一部分。這些客戶基本上與品牌共同成長(zhǎng)，最初僅投入幾十萬元加盟品牌，如今都已在其各個(gè)區(qū)域成為佼佼者。
而巴拉巴拉總經(jīng)理助理鐘德達(dá)則表示，公司會(huì)廣泛聽取客戶的意見，在過去的幾年中，公司有許多好的創(chuàng)意靈感便是來自于代理商，客戶會(huì)主動(dòng)要求創(chuàng)新、要求改革。
勇做時(shí)尚弄潮兒
一個(gè)男孩子看到爺爺用水壺澆花，便也用水壺給爺爺頭頂澆水，然后一本正經(jīng)地說：這樣頭發(fā)就長(zhǎng)得快了……這是巴拉巴拉“童年不同樣”中的廣告片斷。所謂童言無忌，孩子的世界不能以大人的眼光來看待，他們有自己的判斷，選擇服裝也一樣：童裝，不能以成人的眼光來選擇，不能以成人的眼光來設(shè)計(jì)，不能以成人的思維來經(jīng)營(yíng)。這一句廣告語，或許最能代理巴拉巴拉公司對(duì)于未來發(fā)展的思路和期望。
對(duì)于未來發(fā)展，森馬集團(tuán)高層管理人員分析了童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀和該品牌的發(fā)展前景，強(qiáng)調(diào)通過這幾年的發(fā)展和品牌積累，巴拉巴拉正在進(jìn)行全新的突破。
2007年，巴拉巴拉引進(jìn)了國(guó)際頂級(jí)品牌管家進(jìn)行品牌項(xiàng)目診斷，重新定位品牌訴求，通過央視廣告推出了“童年不同樣”的品牌新理念。據(jù)了解，該廣告由4個(gè)創(chuàng)意系列組成，緣于生活，從孩子切實(shí)的生活中挖掘出孩子心理世界的邏輯行為，調(diào)皮、搗蛋、天真、可愛……廣告片通過生活畫面，使懂得孩子的家長(zhǎng)無不熟悉并易產(chǎn)生共鳴。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，巴拉巴拉轉(zhuǎn)換研發(fā)策略，從多元化入手，從根源上豐富產(chǎn)品系列，以切實(shí)滿足消費(fèi)者的需求，與法國(guó)一流的設(shè)計(jì)咨詢公司——貝克萊爾設(shè)計(jì)咨詢公司合作，開發(fā)新品。
同時(shí)，巴拉巴拉在全國(guó)建立消費(fèi)者俱樂部，目前已擁有上千名會(huì)員。每年都會(huì)通過各種方式，在各個(gè)地方舉辦親子活動(dòng)、對(duì)VIP消費(fèi)者進(jìn)行訪談等，收集信息。
目前巴拉巴拉童裝股份公司正在籌備上市，現(xiàn)已完成盡職調(diào)查和股份制改制，不久可申報(bào)材料公開發(fā)行。一旦上市成功，將促使巴拉巴拉成為國(guó)內(nèi)第一童裝品牌。
