福建省服裝企業(yè)推銷模式日趨多元化，不再僅局限于在電視上“砸廣告”，有的推出了服裝直銷網(wǎng)站，有的推出了網(wǎng)絡(luò)直銷子品牌，有的又把目光轉(zhuǎn)向了無線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——“手機(jī)營(yíng)銷”。
服裝品牌試挖3G金礦
福建省一男裝品牌推出銷售新模式——“用戴爾模式賣男裝”，該品牌既沒有工廠又沒有實(shí)體店面，僅通過網(wǎng)絡(luò)直銷和郵購(gòu)，今年有望實(shí)現(xiàn)超過十億元的銷售額。
“我們通過專賣店或入駐百貨商場(chǎng)來銷售服裝，渠道費(fèi)用往往占總成本的一半以上。”“旗牌王”服飾的一位負(fù)責(zé)人介紹，而如果通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，不但節(jié)省了傳統(tǒng)渠道的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)資金，還簡(jiǎn)化了擴(kuò)張過程，可以大大降低營(yíng)銷成本。因此，福建省服裝行業(yè)紛紛組建自己的網(wǎng)絡(luò)直銷團(tuán)隊(duì)，要么推出了服裝直銷網(wǎng)站，要么推出了網(wǎng)絡(luò)直銷子品牌。
除了上述新營(yíng)銷模式外，今年福建省一些品牌服飾還將視線轉(zhuǎn)向了3G時(shí)代的“手機(jī)營(yíng)銷”，注冊(cè)了自己品牌的無線網(wǎng)址。消費(fèi)者只要用手機(jī)瀏覽器登錄wap.cn，輸入相關(guān)品牌名稱，即可進(jìn)入該品牌的手機(jī)WAP網(wǎng)站，訂購(gòu)自己滿意的服飾。
“無線”競(jìng)爭(zhēng)先下手才強(qiáng)
與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)相比，以手機(jī)為終端的無線互聯(lián)網(wǎng)尚屬于“新勢(shì)力”。隨著手機(jī)用戶數(shù)的直線攀升和無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的不斷豐富，手機(jī)網(wǎng)民的數(shù)量也呈爆發(fā)性增長(zhǎng)。而通過無線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)仍處于起步階段，不少企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到“手機(jī)營(yíng)銷”的獨(dú)特之處，開始在無線網(wǎng)絡(luò)世界樹立自身的品牌。
“就像新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站一樣，先行者一旦崛起，后來者超越的難度相當(dāng)大。”福建省服裝協(xié)會(huì)的林先生表示，目前國(guó)內(nèi)許多服裝品牌如“旗牌王”、歌莉婭、金利來、班尼路等均已注冊(cè)無線網(wǎng)址，涉足無線互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，不少品牌還搭建了自己獨(dú)立的手機(jī)WAP網(wǎng)站。
