童裝市場(chǎng)微觀市場(chǎng)環(huán)境主要的變化直接影響消費(fèi)需求的變化，掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和發(fā)展機(jī)遇以及企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境的變化，通過微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析，從而有針對(duì)性地策劃與微觀市場(chǎng)變化相適應(yīng)的童裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
童裝市場(chǎng)歷經(jīng)二十多年的發(fā)展，其消費(fèi)需求觀念和購(gòu)買行為發(fā)生了質(zhì)的變化。概括其發(fā)展過程，大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一階段是量的消費(fèi)階段。在上世紀(jì)80年代初期，我國(guó)處于短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期當(dāng)時(shí)由于受到市場(chǎng)商品供應(yīng)不足和家庭收入較低的影響，兒童成衣消費(fèi)還不能普及，一般家庭在節(jié)假日才會(huì)給孩子添置新衣，平時(shí)孩子衣著由家長(zhǎng)買布料自己做或打毛衣、褲來打扮孩子。人們對(duì)童裝需求是滿足基本生活中的數(shù)量上需求，希望的是讓孩子一年四季有新衣穿。第二階段是質(zhì)的消費(fèi)階段。在上世紀(jì)90年代，隨著人們生活水平的提高，家長(zhǎng)對(duì)孩子的衣著從成衣消費(fèi)階段向品牌消費(fèi)階段過渡。在90年代后期，當(dāng)家庭收入提高和購(gòu)買力增強(qiáng)后，人們追求的是生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)需求由以前量的消費(fèi)階段轉(zhuǎn)為質(zhì)的消費(fèi)階段，精心打扮孩子的生活已成為家庭生活的一項(xiàng)重要內(nèi)容，消費(fèi)需求的變化推動(dòng)了童裝品牌經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。第三階段是感情消費(fèi)階段，當(dāng)童裝市場(chǎng)品牌豐富度提高后，消費(fèi)者對(duì)品牌偏愛隨著社會(huì)文明的進(jìn)步也在升級(jí)，消費(fèi)需求心理趨向提高生活質(zhì)量為主。消費(fèi)需求的變化，將推動(dòng)童裝市場(chǎng)步入發(fā)展性消費(fèi)階段，有消費(fèi)能力的家庭對(duì)童裝需求以滿足精神生活和心理追求的情感消費(fèi)，對(duì)童裝的選擇注重具有品牌文化內(nèi)涵的品牌童裝，以體現(xiàn)家庭的社會(huì)地位和社會(huì)身份相吻合的個(gè)性化需求。
隨著童裝市場(chǎng)新一輪消費(fèi)群體的誕生，他們消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣受到生活質(zhì)量的改善和社會(huì)文明化程度的提高，對(duì)童裝需求趨向品牌化、個(gè)性化和時(shí)尚化欲望不斷增強(qiáng)。未來幾年中，童裝市場(chǎng)消費(fèi)對(duì)象主要是新誕生的年輕家庭為主，由于這些家庭主要成員年齡都在二十多歲至三十歲左右，他們的消費(fèi)習(xí)慣和需求心理是以品牌商品為主，收入高的以著名品牌為主；收入一般的以大眾品牌為主。當(dāng)他們有了下一代后，他們對(duì)品牌商品嗜好也會(huì)延伸到孩子身上。尤其是新組建的年輕家庭，他們接受教育的程度和文化水平都有所提高，消費(fèi)觀念隨著社會(huì)進(jìn)步和社會(huì)職業(yè)階層不同，收入水平不同，家庭審美觀不同，也會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)需求不同。消費(fèi)需求觀念的更新，將會(huì)使這部分新誕生消費(fèi)群體的潛在需求，由現(xiàn)在的注重質(zhì)的消費(fèi)階段向以體現(xiàn)社會(huì)階層身份的感情消費(fèi)階段過渡。消費(fèi)需求觀念更新和消費(fèi)需求的變化，必然會(huì)推動(dòng)企業(yè)童裝營(yíng)銷策略的變化，通過營(yíng)銷策略的修正來迎合消費(fèi)需求變化。
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，童裝市場(chǎng)呈現(xiàn)多種經(jīng)濟(jì)成分，多渠道流通共同參與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從企業(yè)所有制性質(zhì)劃分，可分為國(guó)內(nèi)合資企業(yè)、中外合資企業(yè)、外商獨(dú)資企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶。從童裝經(jīng)營(yíng)的流通渠道劃分，可分為企業(yè)自營(yíng)(直銷)、加盟經(jīng)營(yíng)、批發(fā)經(jīng)營(yíng)和授權(quán)托管經(jīng)營(yíng)。不同所有制企業(yè)根據(jù)企業(yè)所制定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，采用不同分銷渠道和經(jīng)營(yíng)模式來組建各自的分銷網(wǎng)絡(luò)。有較多的童裝經(jīng)營(yíng)企業(yè)，為追求經(jīng)營(yíng)效益最大化，認(rèn)識(shí)到開發(fā)終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)才是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最有效途徑，并成為企業(yè)追求自身發(fā)展的主要營(yíng)銷策略。尤其在最近兩年時(shí)間左右，童裝市場(chǎng)每年新誕生的品牌不斷增加，品牌與品牌之間競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。針對(duì)童裝市場(chǎng)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不乏有許多童裝企業(yè)，為迅速占領(lǐng)童裝市場(chǎng)，開始建立各自的營(yíng)銷通路或開發(fā)多種模式的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以提高企業(yè)品牌的市場(chǎng)占有率。
目前，童裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式呈多元化格局，大致可劃分為：童裝批發(fā)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)和童裝品牌經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。其中，童裝批發(fā)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，其營(yíng)銷策略是以滿足低端消費(fèi)需求為經(jīng)營(yíng)定位，該類市場(chǎng)特點(diǎn)是大眾化、常規(guī)化、規(guī)模化，價(jià)格定位較低，產(chǎn)品批發(fā)的銷售對(duì)象依賴于農(nóng)村目標(biāo)市場(chǎng)中具有1億多兒童的低端消費(fèi)者。國(guó)內(nèi)最有代表性的童裝批發(fā)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，有浙江省湖州市織里童裝市場(chǎng)和廣東省佛山市童裝市場(chǎng)，該市場(chǎng)已經(jīng)形成童裝產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。如織里鎮(zhèn)童裝市場(chǎng)，目前擁有童裝企業(yè)4980 多家，縫紉設(shè)備10萬多臺(tái)，從業(yè)人員12萬多人，年童裝產(chǎn)量2億多件(套)，年產(chǎn)值51億元左右，在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)占有率達(dá)到20%以上。如廣東省佛山鎮(zhèn)童裝市場(chǎng)，目前擁有童裝企業(yè)2000多家，從業(yè)人員7萬多人，年童裝產(chǎn)量1.7億件 (套)，年產(chǎn)值35億元左右。這兩個(gè)地區(qū)童裝市場(chǎng)已形成了從織布、印染、制造、輔料配套和批發(fā)、銷售為一體的童裝產(chǎn)業(yè)鏈。當(dāng)該市場(chǎng)童裝生產(chǎn)形成產(chǎn)業(yè)鏈后，使童裝產(chǎn)品的生產(chǎn)成本明顯降低，產(chǎn)品銷售價(jià)格在童裝市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。由于這類市場(chǎng)直接面向終端客戶，市場(chǎng)信息反饋較快，企業(yè)規(guī)模較小，生產(chǎn)調(diào)頭較快，其生產(chǎn)的產(chǎn)品和款式更新速度以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引了低端市場(chǎng)需求，并成為童裝市場(chǎng)新崛起的"童裝名鎮(zhèn)"。但隨著童裝市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化和消費(fèi)需求發(fā)生變化，其低端市場(chǎng)受到中、高端市場(chǎng)逐步發(fā)展的影響，童裝批發(fā)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)將受到童裝品牌經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的威脅。在今后幾年，童裝低端市場(chǎng)將面臨低端消費(fèi)者的購(gòu)買力提高和消費(fèi)者品牌意識(shí)增強(qiáng)的需求變化，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相應(yīng)也會(huì)削弱。因此，要抓住童裝市場(chǎng)新一輪發(fā)展機(jī)遇，根據(jù)童裝市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，發(fā)展童裝批發(fā)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的品牌經(jīng)營(yíng)，確立品牌經(jīng)營(yíng)理念已迫在眉睫。上�；春Ｇ嗌倌暧闷酚邢薰旧劭饲�
