"到目前為止，與其他國家的紡機行業(yè)相比，我們在中國市場所占的份額仍不是十分理想，這是我們努力的方向。"法國紡織機械協(xié)會秘書長伊夫琳·秀麗絲毫沒有掩飾對中國市場的渴望。
法國紡機的中國希望
"進入中國市場"，對于法國人來說，早已經(jīng)不再是一句指引性質(zhì)的口號，事實上，精明的法國紡機商人早已經(jīng)把觸角伸到了中國腹地。
作為法國ELSIDEV集團的龍頭企業(yè),1991年，F(xiàn)ILCONTROL公司接管了TELE鄄MECA NIQUE公司(施奈德集團)的紡機設(shè)備業(yè)務(wù)，并迅速在意大利、西班牙、土耳其、美國、巴基斯坦、印度等國家建立了自己的銷售代理網(wǎng)絡(luò)。
在中國，F(xiàn)ILCONTROL沒有滿足于建立銷售網(wǎng)點。2004年公司旗下的第一家亞洲子公司--菲爾坎特紡機控制設(shè)備(蕪湖)有限公司在安徽注冊成立。公司銷售部負責人杜建剛表示，子公司將依托母公司全球領(lǐng)先的先進生產(chǎn)技術(shù)，在中國實現(xiàn)本土化采購及生產(chǎn)，并在最大程度上降低生產(chǎn)成本，以此實現(xiàn)客戶利益的最大化。
利用中國廉價的勞動力生產(chǎn)具有國際最高標準的機電控制設(shè)備，提高產(chǎn)品的利潤率，已經(jīng)不再是FILCONT ROL的主要目的，以國際標準為依據(jù)，在中國進行相應(yīng)采購以及與國內(nèi)代理進行通力合作，占領(lǐng)中國乃至亞太地區(qū)的市場，正在成為FILCONTROL全球化發(fā)展戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。
與全球化相適應(yīng)的就是本土化，企業(yè)本土化意味著企業(yè)只有在最靠近目標市場的地方組織現(xiàn)地生產(chǎn)、現(xiàn)地銷售、現(xiàn)地服務(wù)和現(xiàn)地研發(fā)，才能在當?shù)厥袌錾先〉酶偁巸?yōu)勢。近年來，法國紡機業(yè)已經(jīng)順應(yīng)全球化趨勢，特別是紡織服裝業(yè)的重心向亞太地區(qū)轉(zhuǎn)移的大趨勢，先后在中國、印度、巴基斯坦等國家和地區(qū)設(shè)立生產(chǎn)基地和銷售、服務(wù)機構(gòu)，這些舉措為法國紡機乃至紡織產(chǎn)業(yè)的重新崛起打下了基礎(chǔ)。
"量體裁衣"打開中國市場
從產(chǎn)業(yè)分工的角度，法國紡織成衣產(chǎn)業(yè)著重在時尚與設(shè)計領(lǐng)域，以少量多樣的方式與亞洲紡織成衣世界工廠的生產(chǎn)方式相區(qū)分，因此法國的紡織機械的機種在設(shè)計和功能上與大批量生產(chǎn)式機種也有不同之處。法國紡機企業(yè)很快發(fā)現(xiàn)了自身特點，并針對用戶企業(yè)推出了極具創(chuàng)意的"量體裁衣"式的服務(wù)。
法國紡織機械協(xié)會主席布魯諾·埃米拉認為，"特定的高技術(shù)市場需要高技術(shù)機器設(shè)備的支持，我們必須為其提供'量體裁衣'式的產(chǎn)品和服務(wù)。我們最重要的附加值就體現(xiàn)在我們貼近用戶，可以在較短的交貨期內(nèi)提供產(chǎn)品，而且變通性很強。"
法國力克公司是為中國企業(yè)"量體裁衣"的典型。該公司是全球領(lǐng)先的軟件及CAD/CAM設(shè)備供應(yīng)商。多年來，力克公司深入中國市場，根據(jù)中國市場情況、中國企業(yè)具體運營情況推出適合客戶各發(fā)展階段的產(chǎn)品和整合方案，并借助其遍布全球的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，努力為其國內(nèi)外客戶構(gòu)建一條商務(wù)交流的綠色通道。
2004年9月14日，法國力克公司與中國標準化研究院就第二次全國人體尺寸數(shù)據(jù)測量項目簽訂項目合作意向書，對中國市場進行更深層次的關(guān)注。對中國市場的研究幫助力克公司整合了企業(yè)的資源優(yōu)勢，并獲得了良好的口碑和豐厚的利潤。
在國內(nèi)很多紡織企業(yè)看來，法國紡機制造商擁有豐富的紡織機械設(shè)計、生產(chǎn)、安裝、維護保養(yǎng)方面的專有技術(shù)及經(jīng)驗，擁有可靠安全的技術(shù)保障和快速、靈活的反應(yīng)機制，可以滿足客戶的特殊需求。
高度專業(yè)化與"桑塔納路線"
布魯諾·埃米拉認為："從技術(shù)經(jīng)濟角度看，紡機制造業(yè)與汽車制造業(yè)不同，它的產(chǎn)品線更寬，產(chǎn)品類別和技術(shù)需求千差萬別，這些細分產(chǎn)品由于工作原理和核心技術(shù)差別很大，通常很難共享一個或若干研發(fā)和制造平臺。因此，每一個紡機企業(yè)實際上很難形成覆蓋面很廣的產(chǎn)品線，只能專注于一個或幾個最具競爭力的細分產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)，這就是為什么法國紡機企業(yè)通常呈現(xiàn)出很高的專業(yè)化水平。"
"法國企業(yè)要走的路是要成為目標市場的專用的生產(chǎn)制造企業(yè)，提供量體裁衣式的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足用戶更深度的需求，成為用戶長期的合作伙伴。這條路對中國生產(chǎn)企業(yè)來說，可能相對復(fù)雜一些。"布魯諾·埃米拉對法國紡機的高度專業(yè)化發(fā)展趨勢非常自信。
對于法國紡機企業(yè)這種"小而精"的發(fā)展方式，中國企業(yè)也有自己的聲音。"現(xiàn)在法國企業(yè)設(shè)在中國的生產(chǎn)基地很少與中國企業(yè)合作。我國紡機企業(yè)普遍是'大而全'的生產(chǎn)方式，我們特別希望能夠在資金和技術(shù)等一系列條件不成熟的情況下，把一些'小而精'的項目由'總體設(shè)計''自主產(chǎn)權(quán)'的方向轉(zhuǎn)到'桑塔納式'的國際合作模式上來。"一名江蘇紡機企業(yè)的老總這樣對記者說，"這種合作模式并不是仿冒，國內(nèi)企業(yè)在高度專業(yè)化設(shè)備生產(chǎn)方面還很弱，我們希望能夠通過合作，學(xué)習國外先進的開發(fā)理念、管理經(jīng)驗等。同樣，這種合作也會給法國企業(yè)帶來豐厚的利潤，最終能實現(xiàn)雙贏。"吳迪
