網(wǎng)絡(luò)的普及改變著人們的生活，也改變了企業(yè)的營(yíng)銷方式。當(dāng)自己的目標(biāo)顧客群把越來越多的時(shí)間花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上時(shí)，企業(yè)又該如何充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)這一渠道實(shí)現(xiàn)品牌傳播、產(chǎn)品推廣乃至產(chǎn)品銷售的目的呢？創(chuàng)新試驗(yàn)場(chǎng)特別推出“E化營(yíng)銷”欄目，探討傳統(tǒng)企業(yè)尤其是傳統(tǒng)中小型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路。
不必花費(fèi)太多的營(yíng)銷預(yù)算，讓潛在用戶準(zhǔn)確地找到企業(yè)的信息并主動(dòng)聯(lián)系，這是營(yíng)銷人員最渴望獲得的營(yíng)銷效果，不過在互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用之前，這只能是憧憬罷了。
在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，為了讓更多的用戶了解企業(yè)的產(chǎn)品信息，主要依靠廣告、媒體公關(guān)、展會(huì)、宣傳資料等常規(guī)手段將信息“推”向用戶，效率低下，營(yíng)銷費(fèi)用很高，而且可能對(duì)用戶造成滋擾。
互聯(lián)網(wǎng)的興起為改變以上不足提供了機(jī)會(huì)，而且，不少“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”方式不僅成本更低，而且用戶定位程度更高，這些方法尤其被那些有產(chǎn)品而無市場(chǎng)的中小企業(yè)追捧。其中，“搜索引擎營(yíng)銷”是最常用也是最有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一。
“搜索營(yíng)銷”帶來了什么
使用過互聯(lián)網(wǎng)的讀者都知道，搜索引擎（SearchEngines）其實(shí)就是一個(gè)為用戶提供信息搜索服務(wù)的網(wǎng)站，當(dāng)你敲入某個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，它能讓你在因特網(wǎng)這片汪洋大海中快速獲得需要的信息（搜索結(jié)果只是相關(guān)頁面的標(biāo)題鏈接，點(diǎn)擊后可進(jìn)入提供該信息的網(wǎng)站瀏覽進(jìn)一步信息）。
我們先來看看搜索引擎是如何為企業(yè)帶來商業(yè)機(jī)會(huì)的。
假定我是一個(gè)照明產(chǎn)品經(jīng)銷商，希望了解“電子節(jié)能燈”產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，于是在全球最大的中文搜索引擎“百度”的搜索框中輸入關(guān)鍵詞“電子節(jié)能燈”，并點(diǎn)擊“搜索”按鈕，在0.001秒的時(shí)間內(nèi)會(huì)出現(xiàn)數(shù)萬條與“電子節(jié)能燈”相關(guān)的網(wǎng)頁摘要信息。這時(shí)我就可以選擇感興趣的網(wǎng)站訪問，了解產(chǎn)品、公司介紹和聯(lián)系方式等信息。
顯然，這個(gè)被訪問的廠商就可能獲得商機(jī)。這就是我們所說的搜索引擎營(yíng)銷。
據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計(jì)，截止到2005年6月底，全國(guó)上網(wǎng)人口已經(jīng)超過1億，有近70萬個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站，且大部分是企業(yè)網(wǎng)站。海量信息帶來的后果是，絕大多數(shù)用戶（而且是越來越多的用戶）會(huì)直接通過搜索引擎來查找所需了解的信息。而一般來說，用戶往往只是從搜索結(jié)果前三頁的內(nèi)容中訪問部分自己感興趣的信息，這也意味著大量被搜索出來的信息最終仍會(huì)淹沒在信息的海洋中。
