在渠道為王的時(shí)代，渠道建設(shè)的重要性已越來(lái)越被服裝企業(yè)或營(yíng)運(yùn)商所重視�？梢哉f(shuō)，誰(shuí)有渠道優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)。但是，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，如特許加盟、自營(yíng)等，在前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)式下，已漸漸地失去其優(yōu)勢(shì)。如營(yíng)運(yùn)成本高、信息不暢、無(wú)法達(dá)成高度統(tǒng)一的品牌形象等許多問(wèn)題所在，制約著企業(yè)的發(fā)展。在這種情況下，許多服裝企業(yè)或營(yíng)運(yùn)商在思索，以探尋一條更適合市場(chǎng)與企業(yè)的渠道建設(shè)模式，來(lái)完成企業(yè)發(fā)展壯大的使命。
在摸索中看到了未來(lái)的方向。那就是在服裝行業(yè)中，也實(shí)行大賣場(chǎng)連鎖經(jīng)營(yíng)模式，如休閑品牌的美特斯邦威在杭州達(dá)5000平方米的旗艦店。服裝連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？
產(chǎn)品線豐富
做過(guò)服裝人的都知道，原來(lái)服裝企業(yè)大多產(chǎn)品線單一，如做女裝的以女裝為主、做休閑的以休閑為主、做內(nèi)衣的以文胸、保暖、美體為主。這樣單一的產(chǎn)品線，以專賣店或?qū)９竦男问戒N售，消費(fèi)者在選擇時(shí)，因?yàn)槠放茊我�、產(chǎn)品線單一，選擇的余地不大，因此，還是存在著弊端。而采用連鎖銷售模式，則以多品牌、豐富的產(chǎn)品系列來(lái)彌補(bǔ)，也能拉升連鎖店的贏利能力。
服裝連鎖以大賣場(chǎng)的形式出現(xiàn)，集合各大品牌，在產(chǎn)品線上結(jié)合男裝、女裝、休閑、內(nèi)衣、鞋襪類，那么豐富的產(chǎn)品系列，能讓消費(fèi)者減少消費(fèi)選擇的時(shí)間與精力，也就是說(shuō)，在進(jìn)入該終端賣場(chǎng)時(shí)只是涉及到服裝類的，都能在一個(gè)終端店得到滿足。而不需再像以前那樣，這一家買一件內(nèi)衣，那一家買一件衣服。另外，這種規(guī)模經(jīng)營(yíng)，能減少經(jīng)營(yíng)者的費(fèi)用投入，以擴(kuò)大利潤(rùn)空間。
高度統(tǒng)一的品牌形象
在以特許加盟的經(jīng)營(yíng)模式中，企業(yè)的品牌形象與終端店所體現(xiàn)的品牌形象，難達(dá)到統(tǒng)一。這是因?yàn)�，在終端執(zhí)行中，總會(huì)因?yàn)楦鞣N原因，導(dǎo)致品牌形象不統(tǒng)一，這對(duì)于品牌建設(shè)來(lái)說(shuō)，是一種致命的打擊。連鎖店的形象是以店的品牌出現(xiàn)的，以店的品牌推動(dòng)商品品牌形象的發(fā)展。在這種情況下，企業(yè)的商品品牌形象，其責(zé)任重心將由企業(yè)轉(zhuǎn)移到終端身上，這樣，能減少企業(yè)的營(yíng)運(yùn)投入。而終端店在資源優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，在全國(guó)各地都以統(tǒng)一的店面形象出現(xiàn)，廣告宣傳也高度統(tǒng)一，這些對(duì)于連鎖店的形象塑造提供了有利的條件。因此，在店面形象的拉動(dòng)之下，集中資源優(yōu)勢(shì)，能形成規(guī)模效應(yīng)，帶動(dòng)企業(yè)與終端渠道商的發(fā)展。
保證終端穩(wěn)定發(fā)展
在現(xiàn)階段服裝經(jīng)營(yíng)管理上，常常在旺季因?yàn)槟貌坏截�，而使利�?rùn)降低;滯銷季節(jié)，因?yàn)樨浧返姆e壓，而造成大量的庫(kù)存，給營(yíng)運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)造成困難，這是現(xiàn)階段專賣店存在的問(wèn)題。如果以連鎖模式經(jīng)營(yíng)，在采購(gòu)上，用集中采購(gòu)的方式與科學(xué)的物流配送，來(lái)保證貨品及時(shí)到位。一般來(lái)說(shuō)，如果以連鎖模式經(jīng)營(yíng)，會(huì)自己組建物流配送中心，這會(huì)徹底地改變旺季拿不到貨的局面，因此，能保證終端穩(wěn)步地發(fā)展。
執(zhí)行政策徹底
連鎖形式的出現(xiàn)，打破了以往資源重復(fù)浪費(fèi)，那種無(wú)序，破壞性的競(jìng)爭(zhēng)局面，而以一種銷售平臺(tái)，集合各種品牌，進(jìn)行資源整合，以集中優(yōu)勢(shì)資源，來(lái)攻占市場(chǎng)。這種有計(jì)劃性、統(tǒng)一性、集約性的營(yíng)運(yùn)方式，一方面能降低營(yíng)運(yùn)的成本，從而使產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一方面，高度統(tǒng)一的管理，也能以最少的資源，最大化地提升品牌形象。
