一個(gè)品牌的銷售情況如何，與企業(yè)的核心競爭力息息相關(guān)，如成本管控、產(chǎn)品價(jià)格、布料選擇、質(zhì)量工藝，但首要環(huán)節(jié)還是設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)就是銷售力，成為這次聚會(huì)討論的關(guān)鍵話題，如何使設(shè)計(jì)既適應(yīng)市場、容易被市場接受，又最能體現(xiàn)設(shè)計(jì)師本人的風(fēng)格成為話題的重中之重，可以說，如果沒有好的設(shè)計(jì)理念，童裝也僅僅是一件商品，而不是“作品”，作品需要?jiǎng)?chuàng)意，同樣需要含金量。
深派童裝設(shè)計(jì)師代表：黃欣毅
人物印象：不善言談、不茍言笑，為人謙恭，骨子里卻透著特有的固執(zhí)與常人所不及的獨(dú)特眼光，這就是黃欣毅。從拉比、到三木比迪，再到深圳市蘭花家庭服飾有限公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)兼首席設(shè)計(jì)師，一路走來，她與我們的視線距離越來越近，越來越清晰……
精彩語錄：
◆童裝品牌從自然品牌向設(shè)計(jì)品牌過渡，逐步擺脫地域性品牌的局限，產(chǎn)品設(shè)計(jì)一定要做到“每天都有所進(jìn)步”；
◆童裝品牌設(shè)計(jì)也要像國產(chǎn)彩電、國產(chǎn)名酒一樣，逐步從自卑到自信，這就是一個(gè)民族的設(shè)計(jì)榮光。
佛派童裝設(shè)計(jì)師代表：匡華蓉
人物印象：孤傲與冷竣，自信與奮進(jìn)，她努力用彩繪靜靜地描寫著內(nèi)心的世界，每一件“作品”都讓人感覺到情節(jié)與情節(jié)間的交融，從盛產(chǎn)山歌的湘西南走來的匡華蓉，其設(shè)計(jì)風(fēng)格經(jīng)過市場的洗煉后慢慢讓人感覺到空靈且富有韌性，如詩歌，讓人宜爽。同時(shí)也在尋找自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格及審美視界，自稱“一直行走在路上”……
精彩語錄：
◆童裝品牌不應(yīng)該只是趕潮流，而是要對(duì)高質(zhì)量、高品位、高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)著追求；
◆童裝品牌的成人化及從洋化，會(huì)隨著中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)而改變，由于信息傳遞的加速，人們的消費(fèi)心理成熟了，對(duì)童裝品牌的看法會(huì)發(fā)生實(shí)質(zhì)性的改觀。
五月的中國，是堅(jiān)強(qiáng)的中國，也是淚水的中國。四川汶川的特大地震災(zāi)難發(fā)生，晃動(dòng)的地球，扭曲的鋼梁，倒塌的是混泥土鑄造的城市及充滿詩意的農(nóng)田上的房屋，而壓不垮的是中國人的意志，１３億人心與心相連，情與情交織，鑄就了強(qiáng)大的力量。
同樣也在五月，在中國南部的深圳，除了潮涌的愛心外，深派童裝與佛派童裝行業(yè)的設(shè)計(jì)師首發(fā)聚會(huì)，共同探討童裝設(shè)計(jì)的過去、現(xiàn)在及將來。隨著中國童裝業(yè)正在悄然發(fā)生根本性的變化，深派、佛派童裝在中國童裝史上扮演重要角色的同時(shí)，也越來越感覺到來自市場銷售方面的巨大壓力及挑戰(zhàn)。所以，這次兩市童裝行業(yè)設(shè)計(jì)師自發(fā)的圓桌會(huì)議，話題無不關(guān)注業(yè)界的存危及發(fā)展，令業(yè)界關(guān)注。
深派、佛派童裝品牌在承載光榮與夢(mèng)想的背后，產(chǎn)品在市場上的占有率越來越大，而正是因?yàn)樯钆�、佛派童裝特殊的背景地位，使得這次的聚會(huì)意義重大。
設(shè)計(jì)就是銷售力
一個(gè)品牌的銷售情況如何，與企業(yè)的核心競爭力息息相關(guān)，如成本管控、產(chǎn)品價(jià)格、布料選擇、質(zhì)量工藝，但首要環(huán)節(jié)還是設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)就是銷售力，成為這次聚會(huì)討論的關(guān)鍵話題，如何使設(shè)計(jì)既適應(yīng)市場、容易被市場接受，又最能體現(xiàn)設(shè)計(jì)師本人的風(fēng)格成為話題的重中之重，可以說，如果沒有好的設(shè)計(jì)理念，童裝也僅僅是一件商品，而不是“作品”，作品需要?jiǎng)?chuàng)意，同樣需要含金量。
問：當(dāng)前的童裝行業(yè)競爭非常激烈，在日益激烈的競爭中深派、佛派童裝到底具備哪些優(yōu)勢，使自己立于市場之潮流而不敗？
黃欣毅：深派童裝經(jīng)過多年的發(fā)展，尤其是近幾年的快速發(fā)展，從設(shè)計(jì)的角度來說，正在從自然品牌向設(shè)計(jì)品牌過渡，逐步擺脫地域性品牌的局限，產(chǎn)品設(shè)計(jì)一改以前的北方客戶對(duì)深派品牌擅春夏而弱秋冬的偏面看法，現(xiàn)在的深派童裝不僅僅是一個(gè)區(qū)域品牌，更是一個(gè)全國性的品牌，品牌的層面大大地拓展了，內(nèi)含也相當(dāng)?shù)呢S富，比如，走在中國童裝品牌前列的深派童裝有：安奈兒、青青果、海威邇、可可鴨，嬰幼兒品牌有丑丑、陽光鼠，它們共同的特點(diǎn)是不但市場占有率比較高，而且在中國兒童心目中樹立了較好的品牌形象，就優(yōu)勢來講，它們不但有較潮流的款式設(shè)計(jì)，更重要的是在產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格的親民性方面比較適應(yīng)市場需要。
匡華蓉：設(shè)計(jì)是品牌的靈魂及價(jià)值所在，中國童裝品牌從最初的成人化到后來的從洋化，其實(shí)每一步的動(dòng)機(jī)都折射出國人的心理要求及對(duì)童裝品牌的直接要求，當(dāng)然這種需要一定會(huì)隨著中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)而改變。嚴(yán)格的來說，佛派童裝比深派發(fā)展的要晚，起步要慢，深派童裝特殊的信息傳遞窗口及用工成本的壓力，導(dǎo)致他們需要在設(shè)計(jì)方面花佛派童裝數(shù)倍的研發(fā)力量及經(jīng)費(fèi)，而佛派童裝更多的問題在加工上，近幾年來，我們深深感覺到市場的巨大壓力，光拼折扣及價(jià)格是不行的，人們的生活水平不斷提高，對(duì)產(chǎn)品的要求越來越多，而且低價(jià)位的產(chǎn)品在面對(duì)高漲的物料時(shí)，常常無利可圖。近年來，佛派童裝在堅(jiān)持“量”的企業(yè)生存原則的基礎(chǔ)上，正在尋找“質(zhì)”的突破，我想要不了幾年，佛派童裝將迎來新的春天。
問：黃欣毅剛剛提到了設(shè)計(jì)階段的問題，你們認(rèn)為深派、佛派童裝的設(shè)計(jì)目前處在怎樣的位置？
黃欣毅：我認(rèn)為品牌的發(fā)展要經(jīng)歷三個(gè)階段：一是自然品牌階段；二是設(shè)計(jì)品牌階段；三是自由品牌階段。深派童裝目前應(yīng)該達(dá)到了設(shè)計(jì)品牌階段，但深派童裝依然要解決兩個(gè)地域性差異化的問題，即南北方的文化背景及環(huán)境因素，另一方面，怎樣擺脫地區(qū)局限也是做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。
匡華蓉：如果要把佛派童裝現(xiàn)處的位置做一個(gè)明確定位的話，估計(jì)不太準(zhǔn)確，同時(shí)也不一定被大家所認(rèn)同。但我依然將它定位于自然品牌階段的中級(jí)階段，也就是說，深派、佛派童裝的差距不是一年兩年的問題，是一個(gè)品牌理念的問題，比如，深派童裝會(huì)講究一個(gè)形象，會(huì)將品牌作為一種終極目標(biāo)，而在細(xì)節(jié)的運(yùn)作上也會(huì)圍繞這個(gè)目標(biāo)做文章，而佛派童裝更重目前的“利益”，更多的是堅(jiān)持兩條腿走路的原則，一條腿走批發(fā)跑量，另一條腿則做品牌�；蚍Q其叫批發(fā)品牌，當(dāng)然，人才缺乏也是佛派童裝的一大阻礙。
價(jià)格定位存差異
深派、佛派童裝除了在設(shè)計(jì)方面存在較大的差異外，在產(chǎn)品價(jià)位上也存在較大差異，深派童裝定價(jià)相對(duì)來說比較高，而佛派童裝定價(jià)則更具親民性。
問：你們是如何看待商品定價(jià)，有什么新的策略？
黃欣毅：我所運(yùn)作的品牌和市場價(jià)格定位緊緊遵循市場原則，這也是企業(yè)及品牌的生命力所在，但價(jià)格不完全是主要的競爭力，價(jià)位與企業(yè)和品牌發(fā)展定位相一致，我們所考慮的不完全是價(jià)格，我們所考慮的是怎樣用合理的價(jià)格來體現(xiàn)，作為一個(gè)全國性的品牌，我們更會(huì)考慮到中國目前的市場，尤其是二、三級(jí)的市場，能以合理的產(chǎn)品價(jià)位搶占市場，樹立品牌的知名度與建立客戶忠誠度。
匡華蓉：目前中國的城鎮(zhèn)生活水平有較大的提高，但童裝動(dòng)輒上百元乃至數(shù)百元，再加之兒童的成長速度，家長們不得不考慮到多種因素，所以，我個(gè)人認(rèn)為，價(jià)格是決定市場取舍的重要因素，中低端市場的產(chǎn)品被更多消費(fèi)者所樂于接受，就說明價(jià)格是重要的消費(fèi)因素。所以，我基本上在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候就會(huì)做出繁簡的取舍，價(jià)格也就自然而然的成為設(shè)計(jì)的重要比對(duì)。
目前，全國童裝業(yè)百花齊放、百家爭鳴，涌現(xiàn)出一大批卓越的童裝品牌，但就行業(yè)的總體水準(zhǔn)來看，亦不難發(fā)現(xiàn)我們與國際同行的差距還相當(dāng)大，其中最大的隱憂就是“設(shè)計(jì)雷同”。缺乏足夠的、獨(dú)立的設(shè)計(jì)思想和語言，而且產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的總體性和一致性沒有得到足夠的重視。這一現(xiàn)象更使得業(yè)界在殘酷、無節(jié)制的價(jià)格競爭中變得舉步維艱，發(fā)展的理想也常常在對(duì)現(xiàn)實(shí)的無奈中變得曇花一現(xiàn)。但是通過一段時(shí)間的調(diào)整，相信童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景仍然一片光明。
