服裝店經(jīng)營(yíng):走出進(jìn)貨的迷宮(二)
2008-06-09 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體:大 中 小】 【打印】 模特評(píng)選 童裝論壇
二是編制要貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。
三是在進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),比較一下各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格,因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況非常多,常常一個(gè)市場(chǎng)里20元的商品,在另外一個(gè)市場(chǎng)15元就可以拿到,因此必須進(jìn)行比較,然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。
很多人對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)有一個(gè)認(rèn)識(shí),就是只拿新款,舊款即使好賣也不會(huì)再補(bǔ)貨,以使店鋪新品不斷流動(dòng)。但許保英卻并不這樣做。她從來(lái)不會(huì)因?yàn)槟硞(gè)款式是熱銷的舊款而不再進(jìn)貨,反而會(huì)抓住市場(chǎng)需求迅速補(bǔ)充貨源,并且持續(xù)銷售到勢(shì)頭減弱或者此款銷完為止。因?yàn)闊徜N款式一旦贏得市場(chǎng)認(rèn)可,銷售額便會(huì)屢創(chuàng)新高,這比試銷其他款式容易得多,而且能夠帶來(lái)更大的利潤(rùn)。
一次她看中了一款新的女式羊毛大衣,款式很好,但她以前沒(méi)有賣過(guò)此類款式,心里沒(méi)底,就先進(jìn)了5件,結(jié)果一天就賣完了。第二次她又大膽進(jìn)了40件,3天銷售一空。后來(lái)她每次補(bǔ)貨都進(jìn)30件,而且銷售勢(shì)頭一直很好。
外貿(mào)服裝 李鬼泛濫
現(xiàn)在,在街頭林立的服裝小店中,掛著“外貿(mào)服裝”的店鋪越來(lái)越多,經(jīng)營(yíng)外貿(mào)服裝一度成了服裝店投資的首選。所謂外貿(mào)服裝,是指國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國(guó)外來(lái)料或國(guó)外來(lái)樣、國(guó)內(nèi)選料加工的同時(shí),在完成訂單后剩余的那部分尾貨,包括從面料、規(guī)格、花色上看不太出小毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來(lái)布料私自加工的及國(guó)外退貨的但無(wú)殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝。這類服裝價(jià)格優(yōu)惠,而且非常受歡迎,因此也讓很多經(jīng)營(yíng)者把目光鎖定在外貿(mào)服裝上。
滿大街的外貿(mào)服裝店里新品不斷,而廠家并不會(huì)真有這么多的外貿(mào)尾貨,那么這些尾貨是怎么來(lái)的呢?據(jù)一位外貿(mào)工廠的經(jīng)理介紹,尾貨有且僅有兩種可能,一是瑕疵品,一是工廠用自己采購(gòu)的面料做的專門內(nèi)銷的商品,后者生產(chǎn)的量非常大。外商跟外貿(mào)廠家有嚴(yán)格的合同約定,外商會(huì)嚴(yán)格控制面料數(shù)量,雖然每批產(chǎn)品都允許有損耗,但是多余的面料一般都會(huì)控制在兩套以下,有時(shí)候甚至一點(diǎn)不剩。因此現(xiàn)在市場(chǎng)上很多的所謂外貿(mào)尾貨只是廠家生產(chǎn)的仿制品,最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿著國(guó)外名牌服裝的圖片或樣品,請(qǐng)國(guó)內(nèi)的服裝廠家成批仿制的;或者是國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)在做完外加工之后,再買點(diǎn)低檔的面料,按原來(lái)的樣板再做一批,低價(jià)批給銷售商,銷售商貼上各種假商標(biāo)就流向市場(chǎng)。
這樣的商品對(duì)消費(fèi)者還是有吸引力的,很多服裝店和批發(fā)商在銷售時(shí)都會(huì)貫之以“正單”、“跟單”、“原單”等不同的說(shuō)法,初入行的投資者如果真相信了批發(fā)商的這些說(shuō)法,就未免過(guò)于天真了。現(xiàn)在很多服裝批發(fā)商都會(huì)銷售市場(chǎng)上熱門品牌的當(dāng)季新款,批發(fā)價(jià)也比同類內(nèi)銷產(chǎn)品高得多,利潤(rùn)空間也很大,一件15元從外貿(mào)廠里批來(lái)的毛衣,自己訂上一個(gè)名牌的標(biāo)簽就能賣25元甚至更高。因此服裝經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)一定要擦亮眼睛,注意觀察服裝的細(xì)節(jié),防止進(jìn)到質(zhì)次價(jià)高的偽“外貿(mào)服裝”。
由于練就了如此高深的選貨本領(lǐng),許保英不用像其他人一樣在虎門住宿,不僅降低了進(jìn)貨成本,而且店鋪的新貨流轉(zhuǎn)率也更高,更能吸引客戶持續(xù)選購(gòu)。這樣,她店鋪里服裝的款式翻新之快已經(jīng)讓其他店鋪難以望其項(xiàng)背,甚至連跟風(fēng)模仿都來(lái)不及。這種選貨的技巧跟許保英較高的服裝審美水平有關(guān),更重要的是善于搜集服裝流行信息。她搜集的方法主要是聽(tīng)、看、訪、查。
“聽(tīng)”,就是一方面聽(tīng)取顧客對(duì)花色、款式的要求;另一方面是留意傾聽(tīng)人們對(duì)花色、款式方面的議論;“看”,一是看內(nèi)外地市場(chǎng)情況,二是看電視上的時(shí)裝表演和服裝展銷,三是看報(bào)刊上的信息等;“訪”,就是直接尋問(wèn)穿戴者其服裝的銷售貨源;“查”,就是對(duì)不便直接詢問(wèn)的,就寄信或打電話,跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時(shí)間進(jìn)貨,捷足先登。
外貿(mào)服裝的鑒別方法
看針腳。真正的外貿(mào)服裝對(duì)于針腳要求很高,每英寸有多少針腳都是有嚴(yán)格要求,所以直觀上看,真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細(xì)密,而假貨就往往顧及不了這么多。
看輔料。有時(shí)候,真假外貿(mào)服裝在面料上難于區(qū)分,就要從小處著眼看輔料,真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是“客供”,做工精致,帶有品牌的特征,比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標(biāo)識(shí)等等,有的還帶有品牌的標(biāo)志(logo),如果做工粗糙,或者大批量衣服使用同種紐扣等輔料,就可能是假貨。
看是否水洗。真正的外貿(mào)服裝很多都經(jīng)過(guò)預(yù)先的水洗工序,這樣不容易縮水,手感好,一些對(duì)人體有害的物質(zhì)也得以清除,而假貨很多都沒(méi)有經(jīng)過(guò)這一工序,這一點(diǎn)在面料的手感和觀感上都有明顯差別。
各地主要服裝批發(fā)市場(chǎng)一覽
廣州:廣州是華南服裝中心,批發(fā)市場(chǎng)在火車站旁邊的站前路、站西路上,主要有白馬大廈、黑馬大廈、步步高批發(fā)市場(chǎng)、流花批發(fā)市場(chǎng)、國(guó)宏大廈、十三行、新大地批發(fā)市場(chǎng)、康樂(lè)牛仔城等。白馬、紅棉、天馬等大廈的寫字樓是以品牌為主,流花、站西則是中檔產(chǎn)品的首選,十三行是低檔貨的主要批發(fā)地。步步高及新大地則是針織衫,毛衫的批發(fā)集中地。
虎門:有較老的富民服裝批發(fā)市場(chǎng)、較新的黃河時(shí)裝城和新開(kāi)業(yè)的大瑩女裝城。
北京:較大的的服裝批發(fā)市場(chǎng)有兩個(gè),木樨園和動(dòng)物園南門。此外還有京溫、大紅門服裝城、新世紀(jì)商城,以及去年新開(kāi)業(yè)的天雅大廈、今年5月開(kāi)業(yè)的百榮世貿(mào)商城、木樨園商貿(mào)城等。
杭州:四季青批發(fā)城是近幾年發(fā)展起來(lái)的新市場(chǎng),主要以女裝(少女裝)為主,溫州的男裝也很多集中在這里批發(fā)。市場(chǎng)大,品種及質(zhì)量都很不錯(cuò),典型的南派風(fēng)格,不太適合北方客戶。
上海:七浦路市場(chǎng)比較有名,但沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)華東的服裝市場(chǎng),安徽、江蘇的零售商更喜歡去杭州四季青拿貨。
武漢:武漢的漢正街全國(guó)聞名,雖然近年漢正街的銷售額有所萎縮,但仍然是湖北省批發(fā)商品的重要渠道。
福建:福建有兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng),福州和石獅。石獅的服裝批發(fā)市場(chǎng)較為分散,幾乎遍及整個(gè)城市,擁有近20條服裝批發(fā)街、6座商業(yè)城和8個(gè)不同類別的成衣專業(yè)市場(chǎng)等,共8000多家服裝店。
沈陽(yáng):沈陽(yáng)五愛(ài)市場(chǎng)是東北的老服裝市場(chǎng),因?yàn)槔,單位面積偏小,許多有實(shí)力的租戶在廠家的要求下,搬離紛紛五愛(ài)市場(chǎng),在附近扎兵。
不管哪里的服裝批發(fā)市場(chǎng),都有四種形式,第一種,批發(fā)市場(chǎng)以外,倉(cāng)庫(kù)化辦公,這樣做的都是一些大品牌,像以純、美特斯邦威等。第二種,批發(fā)市場(chǎng)的寫字樓,樓層較高,都是一些二線品牌,像伊韻兒、依米茹、灰鼠、云中依等。第三種是檔口,位于批發(fā)市場(chǎng)的一、二樓鋪位,都是一些小牌子。第四種就是路邊的小店,這種業(yè)態(tài)以漢正街最多。