一個普通女孩子的創(chuàng)業(yè)成功經驗

       【中國童裝網】如今，小婕的事業(yè)看似很順利，儼然一位個體小老板，但一回想當年的幼稚與委屈，小婕說：“開個小小的服裝店也不容易��！現(xiàn)在的我與7年前的我，簡直是兩個人了。能說會道，真的成為生意人了。” 

      小婕今年27歲，1999年10月，她跟隨幾個同學、朋友從岱山縣的衢山島跑到定海找工作。沒有任何工作經驗的她，在一同學姐姐的幫助下，在定海人民北路的一家服裝店內當起了營業(yè)員。由于小婕性格內向，所以她只會默默不語地陪在顧客旁邊，不懂得如何主動招攬顧客。一個月后，她在老板娘的委婉拒絕中，結束了她人生中的第一份工作。臨別出門時，她無意間聽到老板娘跟身邊朋友說她的一句話：這小娘沒聲音，客人來了，動也勿動，木頭人一樣，生意也被她做沒了。”個性倔強的她，在走出門口的那一刻，暗下決心，總有一天，她也會擁有一間服裝店的。 

       “當初可能是有感而發(fā)，也沒細想過，但后來自己真成老板了，才發(fā)現(xiàn)這老板確實難做。”小婕咯咯地笑了起來。 

       失業(yè)后的小婕又開始找工作，她先后做過營業(yè)員、打字員、酒店服務員、營銷員等，但最后又重新回到服裝店，只不過是當老板了。過完2000年情人節(jié)，小婕與出租車司機波確立了戀愛關系。5月份，她在男朋友的資助下，和一朋友合伙在解放西路的商業(yè)街上租了一間小店鋪，開了一家服裝店，小婕終于做個體老板了。“那時我可高興了，想想只要自己有錢開店，肯定能成功。當時想得很天真的。”小婕自愧地說。 

      小婕說，雖然這幾年經過了社會磨煉，處事為人不再稚嫩，但畢竟是第一次自己打天下不同于給別人打工。記得第一次進的貨，居然有40%的積壓。因為沒有概念，一個小小的服裝店就像個百貨店一樣，什么都有，亂七八糟，因此，第一個月就虧了1500元，這可算得上一筆大數目了。第二個月開始，小婕覺得無論在態(tài)度上，還是講究衣服的價廉物美上，都比頭一個月有了好轉，可為什么還是沒有人氣呢？小婕和她朋友兩人始終想不出問題癥結的所在。有一天，因為店里生意不好，小婕與男友鬧了起來，男友有些生氣地說：“你要開店，現(xiàn)在開成什么樣了，亂七八糟，什么衣服都有，又不是逛百貨店。” 

      所謂說者無心，聽者有意。小婕朋友一聽小婕男友的這話，忙向小婕說，生意不好，可能是我們進的衣服太雜了，款式也有點老氣，所以成了一個亂七八糟的店。后來，小婕她們參考時尚雜志里面的介紹，重新布置店面，確定消費對象，以年輕時尚一族的衣褲為主。同時，小婕和她的朋友立馬動手，暫時關閉店門，停止營業(yè)，兩人一起重新到杭州去進新貨，讓新的時尚服裝擺上店鋪。 

       可好事多磨，那天小婕她倆剛走出杭州汽車東站出口處，只聽朋友的一聲驚叫，她的手提包被劃了道口子，一些財物、手機和錢全被人偷了，損失了3000多元錢，包括1500元貨款。好在當初二人也是為了防小偷，3000元貨款兩人分別收藏，才避免了錢財被洗劫一空的局面。 

       貨款少了，進的貨也少了，而相對批價也就高了，2000多元的新貨也沒多少。那時候，小婕真覺得自己是事事不順。但是，她們所進的新貨，基本上是以時尚雜志推薦和市面流行的款式為主，所以吸引了許多時尚女性朋友的眼光，當月就產生了毛利，只是因遭偷竊損失重大，算下來，那個月雖然還是虧了，然而卻也給小婕增加了不少信心。 

      在以后的日子里，小婕的生意越來越好，這老板也是越做越像樣了。2002年下半年，與她合股的朋友撤股，小婕一人接手服裝店。有時，因為忙不過來，只好抓男朋友代班一天，而且自己天天是早出晚歸。雖然有些吃力，但看著一天天紅火的生意，還是認為值得的。如今的小婕已是老“油條”一根，生意也越做越大，從原來的經營雜牌服裝，到現(xiàn)在做品牌服裝，而且把店面搬到了總府路，從最初幾千元年租金到現(xiàn)在5萬余元的年租金，可想而知，如今的小婕已不再是那名不會說話的“小娘”了。用她男友的話說，都快成“生意精”了。