從最初為養(yǎng)家到早市上擺地攤，到現(xiàn)在僅濟南地區(qū)就擁有3家直營店，10家加盟店，不到8年的時間里，孔小姐，外貿服裝的創(chuàng)始人，從一個百依百順的商場職員蛻變成十幾家童裝店的盟主，F(xiàn)在她的外貿童裝生意不僅遍布省內，更是做到了北京、昆明等省外城市。
十年磨一劍
從商場營業(yè)員到早市練攤
32歲的孔小姐開朗、樂觀，很健談，但提起自己的少年時代，孔小姐說用不自信來形容自己最恰當不過。初中畢業(yè)后，不善言辭的孔小姐聽媽媽的話報考了服裝職業(yè)學校。按照孔媽媽的規(guī)劃，裁縫這行比較適合不善言辭的女兒。在服裝學校學了一段時間之后，“技癢”的孔小姐偷偷幫爸爸工廠里一位工人做褲子，但當她按自己的想法給工人做了一條時尚的翻邊褲時，這條未按工人要求做的褲子最終被否定了。
“明明穿翻邊褲子更好看，但他堅持要直筒褲。”此時的孔小姐突然意識到，這樣的生活不是自己想要的，自己不能做裁縫。三年后，從服裝職業(yè)學校畢業(yè)的孔小姐進了一家商場上班。剛進單位時，她想“我在這兒肯定待不長”，但沒想到這一待就是十年的時間。
2001年，公公突然生病，這讓孔小姐的生活窘迫起來。“我跟老公工資加起來不到1000元，得給老人看病，還得養(yǎng)剛出生的兒子，這點錢鐵定不夠用。”為了養(yǎng)家，孔小姐到燕山早市擺了個地攤，賣起了文具。
日營業(yè)額從2元升至3000元
地攤搖身一變成店鋪
真的擺起地攤之后，孔小姐發(fā)現(xiàn)自己賣的文具并沒有想象中那么暢銷，生意最好的時候她的文具一天能賣20元，少的時候一天只能賣2塊錢。堅持了一個月之后，朋友的一句話讓孔小姐決心轉行，“這附近的人都是來買菜的，誰買文具啊，捎件衣服回去還行。”
事實上，此時的早市上已經(jīng)有賣衣服的攤位，但在孔小姐看來那些衣服都不好看。幾經(jīng)周折，孔小姐聯(lián)系到濟南的一家外貿店，拿出自己手中僅有的300元，以每件3.5元的價格買下了近百件款式相同但顏色各異的童裝。第二天，孔小姐以每件5元的價格拿到早市上賣，火爆的局面讓她難以置信，上百件衣服只剩了十來件，300元本錢回來后，她還賺了十幾件衣服。
700元、1000元，隨著生意變好，孔小姐的投入也逐漸加大。這時孔小姐的攤位已經(jīng)用上了“碩？外貿”的招牌。漸漸地，孔小姐擺地攤賣服裝的收入已經(jīng)能夠養(yǎng)活全家，“賣得好的時候一個月能掙3000多塊錢，家里花錢全指著這些。”
擺了兩年多地攤之后，早市附近的一間門頭房出租，生意已經(jīng)漸有規(guī)模的孔小姐以每年7000多元的價格租下這個店鋪，將碩？外貿搬了進去。但剛搬進店鋪之初，生意并沒有想象中好，“有時候一天只能賣20塊錢的衣服。”之前兩年多的練攤生涯，孔小姐積攢了一批忠實的老顧客，正是這些老顧客給了碩？外貿新的生機？仔〗阗u的童裝專門針對0―3歲的兒童，她在店外安上了滑梯，孩子們在外面玩，媽媽們就在店里挑衣服。三個月之后，營業(yè)額已經(jīng)達到每天3000元。
開加盟連鎖把品牌做大
加盟店月利潤不低于5000元
2007年對外貿來說，是有特殊意義的一年。這一年，它在共青團路開出了第二家直營店，更迎來了自己的第一家加盟店。在這之前，孔小姐就堅定了要通過加盟的形式將品牌做大的信心。“爸爸的事業(yè)從最初有十幾個人的工廠到后來一個小店，到最后萎縮成一個專柜，這給我觸動很大。”
不收加盟費的加盟形式讓碩？外貿這個品牌迅速發(fā)展。2006年開始，孔小姐親自幫加盟商選址，除去房租，加盟商若想開一家15―20平米左右的外貿童裝店，只需要投資5000元左右。2007年到2008年兩年的時間，碩？外貿濟南地區(qū)的加盟店已經(jīng)達到10家，生意最平常的一家店，每個月的利潤也在5000元左右。
現(xiàn)在，孔小姐除了訂貨、幫加盟商選店址、送貨之外，去各個童裝加工廠學習成了她生活的重要組成部分，在學服裝制作出身的她看來，創(chuàng)業(yè)就是要追求自己喜歡的東西，在將碩？外貿做大之后，孔小姐的目標是開一家自己的服裝廠，產(chǎn)品不僅要在全國知名，甚至可以銷往海外，這才是真正的小童裝大生意。
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