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　　【中國童裝網(wǎng)】面對全球經(jīng)濟(jì)之“冬”，錢金波談?wù)摰牟皇菓?yīng)對，而是抓住所剩不多的時機(jī)，擴(kuò)張進(jìn)攻。
　　“紅蜻蜓要做中國LV！”幾年前，錢金波放出這句豪言時，遭到了人們不加掩飾的嘲笑。紅蜻蜓，這個土生土長于溫州的品牌，也敢與全球最奢侈的LV扯上關(guān)系？在業(yè)內(nèi)業(yè)外許多人看來，這簡直是癡人說夢，而且還是個飄在云端的夢。
　　但對錢金波來說，把紅蜻蜓打造成源于中國的全球奢侈品牌，這不是夢，而是夢想。
　　MICAM展爆出大新聞
　　2009年3月4日－7日，意大利米蘭。著名的Duomo大教堂近旁，三條呈H形分布的貴婦街Viadella　Spida，ViaS.Andrea和ViaMonteNapoleone齊聚著所有最頂級國際品牌專賣店，貨架上最新一季甚至最新一周的鞋、手袋、時裝及各種配飾，璀璨光鮮，奢華炫目，這里是潮流的交匯點(diǎn)，高品位的中心，是米蘭這座全球時尚之都的心臟。
　　這幾天，像以往的39年一樣，鞋，成了米蘭城中、貴婦街上最當(dāng)仁不讓的風(fēng)光寵兒——此刻，頂級國際專業(yè)鞋展——MI－CAM國際春鞋展正在此地盛大開幕。盡管全球金融危機(jī)風(fēng)聲鶴唳，奢侈品行業(yè)壞消息不斷，但居高不下的1600多家參展商和4萬多名專業(yè)參觀客其中包括1萬多名海外參觀客商的到來，不啻一劑強(qiáng)心針，提振了整個行業(yè)的信心，為危機(jī)下的米蘭賺足了面子。作為世界上三大專業(yè)鞋展之一的MICAM國際鞋展，自1969年創(chuàng)辦以來始終將最前沿、最時尚的鞋類信息傳遞給專業(yè)觀眾，每屆展會所展示的鞋類款式和制作工藝都堪稱頂尖，它是來年消費(fèi)者腳上的風(fēng)情、歐洲各大商場的熱銷，以及全球最重要市場上的旺點(diǎn)的源頭。
　　不同尋常的是，今年的MICAM展爆出了一條大新聞——中國鞋進(jìn)MICAM展啦，居然還是3號精品館！
　　這確是一條令人震驚的消息。要知道，40年來，MICAM國際鞋展一直被控制在國際頂級品牌手中，意大利、西班牙的一般品牌都只能望“門”興嘆，而亞洲企業(yè)和品牌更是從未獲準(zhǔn)參展。MICAM展之所以“門”難進(jìn)，是因?yàn)樗兄蹩量痰膮⒄箺l件。企業(yè)必須提前半年提出參展申請，然后由MICAM專設(shè)的專家評審組對申請企業(yè)進(jìn)行審核，其要求包括款式設(shè)計代表國際時尚最前沿水平；產(chǎn)品不僅品質(zhì)上乘，更要有自己的工藝特色；企業(yè)和品牌具有相當(dāng)?shù)膶?shí)力等。
　　多年來，中國鞋業(yè)品牌雖然不斷向MICAM申請參展，卻屢屢被拒。事實(shí)上，隨著中國鞋的崛起，除MICAM之外的所有專業(yè)國際鞋展，無論是歷史最悠久的美國拉斯維加斯鞋展，還是世界三大鞋展中的德國杜賽爾多夫展(GDS)、意大利加答展(GAR－DA)都陸續(xù)被中國鞋攻克，唯剩MICAM展。且近年來幾乎每年MICAM展上，意大利鞋業(yè)界都要發(fā)出“振興本土鞋業(yè)，抵御中國鞋入侵”的呼聲，因此這個展會也被公認(rèn)為歐洲鞋業(yè)抵御中國鞋的最堅固堡壘。
　　2009年，中國鞋業(yè)終于揭開了歷史新篇章——紅蜻蜓翩然飛入MICAM展。
　　3月6日MICAM展開幕第三天，對第一次以參展商身份坐在自家展位中的紅蜻蜓集團(tuán)董事長錢金波來說，是異常忙碌的一天。意大利、西班牙同行在震驚之余終于回過神來紛紛向錢金波道賀，恭喜中國品牌跨進(jìn)世界一流鞋類品牌行列；歐洲媒體也紛紛找上門來采訪這個進(jìn)入MICAM的第一個中國品牌；而希望與紅蜻蜓達(dá)成合作的品牌與采購商更是紛至沓來，達(dá)46家，現(xiàn)場成交鞋訂單3.8萬雙，成交額超過150萬歐元。
　　前不久在上海辦公室接受采訪的錢金波，回顧起3個月前參展MICAM仍然十分激動:“我真的感到非常非常自豪！誰說中國制造沒有設(shè)計？誰說中國只有廉價產(chǎn)品？我們在MICAM展上告訴全世界，中國鞋也能融入西方主流社會。”法國里昂商人Samansa也許是紅蜻蜓在MICAM獲得的新客戶的代表，他對錢金波說:“剛看到這里竟然出現(xiàn)中國品牌時我還很擔(dān)憂，和你們接觸后才發(fā)現(xiàn)你們是大公司，產(chǎn)品品質(zhì)非常優(yōu)秀。”Samansa在法國擁有數(shù)家高檔商城，是多個高端品牌的代理商，在這次展會上，他成了紅蜻蜓的新客戶。
　　精明的錢金波用足了MICAM展廳，他把那些歐洲鞋款設(shè)計師請到布置得大氣優(yōu)雅的MICAM展位里談合作。錢金波征服了這些曾經(jīng)居高臨下看不起中國品牌的歐洲設(shè)計師，把他們曾開出的天價成功地變成了合同上的合理價格。這些設(shè)計師對錢金波說，無論如何，你的公司出現(xiàn)在這里就表明和別的公司不一樣，先不談產(chǎn)品，進(jìn)入這個館，我們就知道你們這個企業(yè)是有夢想的。
　　不是夢，是夢想
　　確實(shí)，MICAM展是一個里程碑，標(biāo)志著錢金波又向自己的夢想前進(jìn)了一大步。事實(shí)上，不管別人怎樣看待他的那個云之夢，錢金波一直無怨無悔地踏踏實(shí)實(shí)地朝著那個遙遠(yuǎn)的夢想邁進(jìn)著。
　　早在幾年前，紅蜻蜓就制定了與大多數(shù)中國鞋類品牌不同的國際化策略，紅蜻蜓走的是主流商業(yè)渠道，堅決地把自己的專賣店開在國外高端鞋城、商場或商業(yè)大街上。與此國際化策略相適應(yīng)，紅蜻蜓提出了“歐洲設(shè)計，中國制造”的理念，投入了巨額研發(fā)資金。2007年，紅蜻蜓投入2億元在意大利設(shè)立了研發(fā)中心，重金聘請了數(shù)位意大利頂尖鞋類時尚設(shè)計師參與設(shè)計。此次MICAM展上展出的產(chǎn)品，就是與西班牙著名制鞋商FlorenciaMarcoS.L(FM)合作設(shè)計的，在歐洲流行趨勢的基礎(chǔ)上突出紅蜻蜓品牌風(fēng)格。
　　幾年來，紅蜻蜓成功探索出了一條進(jìn)入歐州主流市場的路徑，紅蜻蜓已陸續(xù)在德國、意大利等國家開出了10多家專賣店，展示自己的品牌與設(shè)計，也最終引來了MICAM展主辦方的關(guān)注。今年5月，紅蜻蜓又進(jìn)軍美國主流市場——以首個中國品牌的身份進(jìn)駐位于美國洛杉磯的頂級購物中心WESTFIELD(西田購物中心)。紅蜻蜓美國形象店位于西田購物中心廣場一側(cè)，四周LV、PRADA、GUCCI、DIOR等奢侈大牌環(huán)繞，整個店鋪面積達(dá)1300平方英尺，由美國WESTCOAST公司負(fù)責(zé)店面設(shè)計，完全符合北美奢侈品牌的店面形象。店內(nèi)陳列的紅蜻蜓產(chǎn)品也全部由西班牙頂級設(shè)計師設(shè)計。
　　紅蜻蜓再次為中國鞋業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)全球價值夢想作出了榜樣。
　　很多人奇怪，面對當(dāng)今影響深重的全球金融危機(jī)，為何紅蜻蜓卻能逆勢振翅，騰空高飛，翩翩起舞呢？錢金波說，那是夢想帶來的力量。哲人說:“夢想絕不是夢，兩者之間的差別通常都有一段非常值得人們深思的距離。”當(dāng)“做中國LV”被人嗤笑成癡夢時，錢金波知道，那絕不是夢，而是夢想，這個夢想背后積淀著他對人生和事業(yè)的深深思考。
　　與生意場上那個大刀闊斧、披荊斬棘、勇于開拓的成功商人形象不同，這個14年前500萬元起家，如今擁有2萬余名員工，下轄9大子公司的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長，架著眼鏡斯斯文文地坐在辦公室里娓娓道來時，感覺他似乎更有些像憧憬著浪漫沉溺于遐想的文學(xué)青年。4年前的某一天，已進(jìn)入不惑之年的錢金波墜入了深深的哲學(xué)思考中:人為什么活著？創(chuàng)業(yè)究竟是為什么？美麗的楠溪江邊紅蜻蜓翩然飛舞的童年畫面，疊映在錢金波的腦海里，揮之不去。于是，紅蜻蜓集團(tuán)的“歸零跨越”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方案出臺了，思想落實(shí)在了實(shí)現(xiàn)夢想的路上。2005年，就在地產(chǎn)、證券行業(yè)熱浪迭起之時，錢金波作出了一個重大決定:全部產(chǎn)業(yè)“歸零”，全心投入紅蜻蜓。“在有生之年，把紅蜻蜓做成一個出色的品牌，最大限度地實(shí)現(xiàn)我的終極夢想，這就夠了。”錢金波說。
　“歸零跨越”戰(zhàn)略抓了幾件大事。一是聚焦，從不相關(guān)領(lǐng)域撤回投資，慢慢剝離，結(jié)束了多元化，實(shí)現(xiàn)了資源的集中；二是解決與同行產(chǎn)品的同質(zhì)化、同樣式、同價位的痼疾，尋找自己的設(shè)計特點(diǎn)和功能附加值。通過與全球著名的鞋研發(fā)機(jī)構(gòu)比利時愛思康(Rsscan)公司的合作，攻關(guān)鞋舒適度，成功研發(fā)并推出了中國第一款運(yùn)動皮鞋。三是調(diào)整渠道終端。在店租每年上漲30％的壓力下，紅蜻蜓在鞋行業(yè)中率先向國際品牌學(xué)習(xí)，推出集成店模式，店內(nèi)所售產(chǎn)品從單一的鞋類延伸到包袋、時裝及手表、香水、絲巾、眼鏡等各種配飾，新模式不僅提高了效益，還給顧客帶去了全面的時尚顧問服務(wù)。自2007年10月第一家集成店在溫州開業(yè)以來，紅蜻蜓在全國新開集成店超過了700家。同時，紅蜻蜓還在社區(qū)或二級商場開出專門的折扣店。四是實(shí)施全球戰(zhàn)略，采用與國內(nèi)市場不同的運(yùn)作方式，進(jìn)攻歐美高端市場。
　　2008年紅蜻蜓年銷售額30億元，在上萬家溫州企業(yè)中稅收排名第26位，在鞋行業(yè)中則排名第一。這份漂亮的成績單還包括如今經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)冷形勢下的“銷售同比增長和庫存下降”。錢金波說，這是執(zhí)著于夢想，對人生、對事業(yè)認(rèn)真思考后的收獲。面對全球經(jīng)濟(jì)之“冬”，剛剛基本完成“歸零跨越”調(diào)整的紅蜻蜓，顯得從容而自信，此刻錢金波談?wù)摰牟皇菓?yīng)對，而是抓住所剩不多的時機(jī)，擴(kuò)張進(jìn)攻。他說，經(jīng)濟(jì)寒冬期所帶來的低成本、低門檻為紅蜻蜓逆勢擴(kuò)張?zhí)峁┝私^佳機(jī)遇，而當(dāng)下的擴(kuò)張又將為下一輪起飛積蓄力量。
　　“時間是奢侈品最大的成本。”錢金波說，只要堅持夢想，勤于思考，踏實(shí)行動，時間就能造就一切�！�

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“紅蜻蜓”錢金波：只要堅持夢想時間就能造就一切

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