成功的精準(zhǔn)營銷“見效付費(fèi)”才能業(yè)績(jī)倍升

　　【中國童裝網(wǎng)】僅僅成立1年半的公司，為何無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能出其右？

　　按照電話效果付費(fèi)的廣告模式，為何能讓客戶趨之若鶩？

　　短期內(nèi)何以能與Baidu、Google、趕集網(wǎng)、263、愛幫等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)廣泛合作？

　　帶著諸多疑問，記者采訪了國內(nèi)“精準(zhǔn)營銷”的領(lǐng)跑者———浪淘金（北京）科技有限責(zé)任公司CEO周杰。

　　創(chuàng)業(yè)前的周杰在Google整整工作了6年，是Google最早的成員之一，全程參與了Google廣告平臺(tái)的研發(fā)。該平臺(tái)的年廣告收入超過100億美元，占據(jù)了美國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)40%的市場(chǎng)份額。歷經(jīng)了互聯(lián)網(wǎng)廣告模式變遷的周杰也被公認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域的資深專家。

　　談及成功之道，周杰表示，公司成立時(shí)間雖短，卻擁有豐厚的積累：一是先進(jìn)的精準(zhǔn)營銷理念；二是尖端的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)；三是強(qiáng)大的媒體整合能力。

　　理念革命“互聯(lián)網(wǎng)廣告理念一直在變革中前進(jìn)。”周杰告訴記者：“以往的互聯(lián)網(wǎng)廣告歷經(jīng)了3個(gè)階段：第一階段從2000年開始，頁面廣告興起；第二階段從2002年開始，隨著搜索引擎的發(fā)展，競(jìng)價(jià)排名、關(guān)鍵詞購買開始流行；第三個(gè)階段就是當(dāng)前的精準(zhǔn)營銷，從整體搜索轉(zhuǎn)變?yōu)槟康男缘暮突?dòng)性的搜索。”

　　然而精準(zhǔn)營銷也有諸多問題，如何為消費(fèi)者提供有價(jià)值的信息？如何統(tǒng)計(jì)效果？廣告如何計(jì)費(fèi)？如何避免廣告欺詐？

　　針對(duì)眾多難點(diǎn)，浪淘金推出了完整的解決方案，提出了革命性的精準(zhǔn)營銷理念———PPC(PayPerCall)“按電話付費(fèi)”廣告模式。這種“效果付費(fèi)”模式在降低商家廣告成本的同時(shí)提高了廣告投放回報(bào)率，徹底顛覆了現(xiàn)有的常規(guī)廣告計(jì)費(fèi)模式。

　　技術(shù)革命“‘效果付費(fèi)’在美國已經(jīng)興起，在國內(nèi)卻是剛剛起步。”周杰表示，“其核心不僅是理念，還需要強(qiáng)大數(shù)據(jù)分析能力作支撐。”

　　浪淘金通過領(lǐng)先的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)挖掘和分析技術(shù)，層層過濾找出真正的消費(fèi)者，引導(dǎo)他們的信息尋找行為，使其在消費(fèi)之前，瀏覽在“展示平臺(tái)”發(fā)布的商家信息，并主動(dòng)與商家電話溝通，形成銷售機(jī)會(huì)。“展示平臺(tái)”以簡(jiǎn)單生活網(wǎng)為核心，同時(shí)囊括了大量活躍的互聯(lián)網(wǎng)門戶、垂直網(wǎng)站、社區(qū)論壇、傳統(tǒng)媒體、DM等。

　　根據(jù)浪淘金對(duì)在教育、家政、裝修等服務(wù)行業(yè)初期合作商家的追蹤調(diào)查，約83%的商家在轉(zhuǎn)向效果廣告模式后，其每單業(yè)務(wù)所分擔(dān)的廣告費(fèi)用支出降低為原來的1/3以內(nèi)。

　　周杰透露，浪淘金的廣告定價(jià)采用拍賣形式，因?yàn)榱己玫男Ч�，部分類別的廣告單價(jià)已被客戶捧到百元以上。

　　資源整合2009年情人節(jié)前夕周杰與老東家Google再次攜手合作，開發(fā)了一張“情人節(jié)地圖”，Google提供地圖搜索技術(shù)，周杰的公司則提供經(jīng)過精選的消費(fèi)信息：包括餐廳、演出派對(duì)、酒吧、賓館等情人節(jié)特色地圖。每個(gè)地圖都有和情人節(jié)消費(fèi)有關(guān)的商家信息，并提供每個(gè)商家的地址、營業(yè)時(shí)間、服務(wù)、聯(lián)系電話等詳細(xì)信息。

　　成功合作帶來廣告收入的同時(shí)，也啟發(fā)了周杰對(duì)媒體資源整合的想法。

　　“浪淘金定位不是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)公司，而是一家專業(yè)營銷公司。”周杰談到：“網(wǎng)絡(luò)廣告生態(tài)鏈中，我們與所有的網(wǎng)站都不是一個(gè)層面，而是一個(gè)全新的業(yè)務(wù)平臺(tái)，所以不存在競(jìng)爭(zhēng)，而是合作。”通過新合作渠道的建立，浪淘金可以成倍提高業(yè)績(jī)，合作伙伴也分享了精準(zhǔn)營銷的一杯羹。

　　目前，Baidu、Google、趕集網(wǎng)、搖籃網(wǎng)、酷訊網(wǎng)、精品網(wǎng)、263、愛幫等數(shù)十個(gè)最具人氣的搜索引擎、門戶網(wǎng)站、論壇以及分類信息網(wǎng)站都成為了浪淘金的合作伙伴。

　　周杰的夢(mèng)想也在隨著合作伙伴的加入一步步實(shí)現(xiàn)。