三家香港供應(yīng)商欲進軍西班牙童裝市場

【中國童裝網(wǎng)】西班牙童裝市場欣欣向榮，零售商生意興隆，其中Tuc Tuc正與Vax HK及Chogband Group等香港供應(yīng)商洽商，有意通過香港采購價廉物美的產(chǎn)品。

　　此外，歐盟實施較嚴厲的產(chǎn)品安全規(guī)定，令生產(chǎn)成本上升，因此該國其他知名童裝商如Mayoral、AgathaRuizdelaPrada、PiliCarrera及Tutto亦希望從香港及中國內(nèi)地采購產(chǎn)品，藉此控制生產(chǎn)成本。

　　大型連鎖店亦大舉擴展童裝業(yè)務(wù)，藉此擴大占市率。Inditex的童裝品牌Kiddy'sClass已推出了超過10年，該公司相信可借助這些童裝，推高全球136家分店的貨品銷量。

　　Inditex于2008年5月決定改變商業(yè)策略，將Kiddy'sClass與年輕服裝連鎖店Zara整合起來，以減低全球采購的成本，其后更把部分連鎖店改名為ZaraKids，增強童裝銷售實力。

　　諷刺地，Kiddy'sClass僅于西班牙、葡萄牙、法國、意大利及希臘銷售，近數(shù)年都未能成為Inditex的主要盈利增長動力。

　　另一主要服裝連鎖店Cortefiel已成功打入童裝市場，并以品牌推出女童服裝，這個品牌亦提供女性內(nèi)衣及浴室用品。

　　時裝設(shè)計師品牌店如AdolfoDomínguez、TotónComella及Vittorio&Luchino亦推出全新的童裝系列，大獲成功。

　　童裝業(yè)料增長6%

　　雖然經(jīng)濟不景嚴重拖累其他類別服裝的銷路，但擁有逾200名會員及代表超過350個品牌的西班牙兒童產(chǎn)品協(xié)會(ASEPRI)對童裝銷情仍十分樂觀。

　　童裝業(yè)今年的增長料達6%，不少業(yè)內(nèi)公司亦計劃開設(shè)更多新店、推出特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，以及擴展海外業(yè)務(wù)，提升品牌形象。

　　意大利、葡萄牙及法國是歐洲主要的童裝市場，分別占26%、18%及10%市場份額，但西班牙商家爭相將業(yè)務(wù)分散至歐盟以外地區(qū)，蔚然成風(fēng)。

　　西班牙童裝品牌能夠在國際市場打響名堂，原因之一是該國業(yè)者將生產(chǎn)線遷至成本較低的地區(qū)，同時強化設(shè)計、品牌形象及溝通管理。

　　此外，隨著生產(chǎn)商自行開設(shè)零售店鋪或引入特許經(jīng)營加盟商，并進一步鞏固品牌地位以及提供其他與童裝相關(guān)的產(chǎn)品，分銷市場亦出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)變。

　　多元化是成功之道

　　Tuc Tuc生產(chǎn)及推銷眾多童裝系列，成績卓越。該公司于1994年由現(xiàn)時的設(shè)計主管MarisaSotes及總經(jīng)理MiguelCadarso創(chuàng)立，最初僅于30平方米的店鋪內(nèi)銷售童裝及嬰兒服裝。

　　現(xiàn)時Tuc Tuc于洛格羅尼奧附近的拉爾德羅工業(yè)區(qū)內(nèi)設(shè)有一個先進的高科技貨倉，占地6,500平方米。

　　Tuc Tuc于1995年首次參加于巴倫西亞舉行的國際童裝展(FIMI)，令其品牌備受注目。

　　在2004年，Tuc Tuc參加多個展覽會，包括于佛羅倫斯舉行的PittiBimbo及于莫斯科舉行的CPM，向國際市場推廣其品牌服裝系列。

　　Tuc Tuc產(chǎn)品質(zhì)素優(yōu)良，獲得認證機構(gòu)SGS簽發(fā)ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認證及ISO14001:2004環(huán)境管理體系認證。

　　Tuc Tuc亦實行跟進審核措施以及持續(xù)推行品質(zhì)控制計劃，確保產(chǎn)品質(zhì)素符合標(biāo)準(zhǔn)。此外，該公司也委托西班牙玩具科技學(xué)會(AIJU)對其嬰兒護理產(chǎn)品進行品質(zhì)監(jiān)控。

　　去年，Tuc Tuc著手進行擴張計劃，于數(shù)個西班牙城市共開設(shè)4家分店，今年初亦于巴塞隆拿及馬德里開設(shè)兩家分店。

　　Tuc Tuc的零售店鋪設(shè)計別樹一格，好像砌圖一樣，為顧客提供充滿驚喜的購物體驗。

　　Tuc Tuc高瞻遠矚，于50個國家開設(shè)3,000個銷售點，包括專門店、多品牌商店、連鎖店以及設(shè)于大型商場內(nèi)的分銷點。

　　Tuc Tuc于中東國家亦有長足發(fā)展，包括阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、巴林及卡塔爾，業(yè)務(wù)策略均以開設(shè)專賣店為主。

　　該公司已于中東地區(qū)開設(shè)15間分店，并計劃于每個城市的高級購買中心開設(shè)更多新店。

　　Tuc Tuc最新的國際策略是集中開拓占有率微不足道的市場。該公司已制訂鴻圖大計，積極拓展這些市場的業(yè)務(wù)；并已開始在多個市場擴展童裝業(yè)務(wù)，其中包括德國、英國、愛爾蘭及希臘。

　　雖然Tuc Tuc短期內(nèi)未有計劃進軍中國市場，但亦視其為潛力龐大的市場。

　　Tuc Tuc市場總監(jiān)SoniaOlano透露，該公司的成功秘訣主要是勇于提出大量構(gòu)思，涉及不同領(lǐng)域，包括時裝、配件及品牌等，力求不斷創(chuàng)新進步，走在潮流尖端。