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　　【中國童裝網(wǎng)】放著市級電視臺的女主持不當(dāng)，卻要“下海”經(jīng)商，本就讓人費解;不利用歷年攢下的人脈關(guān)系，偏要在虛擬的網(wǎng)絡(luò)上尋找商機，就更是讓人大跌眼鏡。如今，原益陽電視臺主持人葉嵐以成功的事實證明，無實體店鋪的網(wǎng)上經(jīng)營，照樣可以成就一番事業(yè);而相比電視臺女主持人的萬眾矚目，退居網(wǎng)絡(luò)自在經(jīng)營，未嘗不能獲得無限風(fēng)光。
　　2000元起步當(dāng)上老板今年27歲的葉嵐多才多藝，曾是益陽電視臺的女主持。2001年，她大學(xué)本科播音主持專業(yè)還沒畢業(yè)，就被益陽電視臺看中，成為該臺主持人。她當(dāng)時主持的節(jié)目在市民中反響很好，記者在當(dāng)?shù)夭稍L時，不少市民對葉嵐的名字仍記憶猶新：“我們到現(xiàn)在還記得她的樣子，稱得上美麗大方。”
　　“電視臺的工作經(jīng)歷讓我嘗到了生活的艱辛，也讓我有了較為豐富的社會經(jīng)驗，為人處事變得更成熟。”葉嵐說，這些生活積累，為她日后的創(chuàng)業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。
　　聽說葉嵐打算放棄主持工作自主創(chuàng)業(yè)，家人不免有點擔(dān)心。葉嵐是家中獨女，被家人寵著慣著，個性又比較倔強，成長的道路可說是一帆風(fēng)順，“你就像溫室里長大的小鳥，沒經(jīng)歷過外面的大風(fēng)大浪，自主創(chuàng)業(yè)可不是鬧著玩的啊。”父母提醒她。
　　葉嵐的大學(xué)同學(xué)聽說了她的想法后，都頗感驚訝。一位好不容易在長沙找到工作的同學(xué)連續(xù)給葉嵐打了7個電話，試圖勸阻她。但葉嵐天生就有一股闖勁，父母和同學(xué)的勸阻絲毫沒有動搖她的創(chuàng)業(yè)決心。
　　2 0 0 6年2月，葉嵐結(jié)婚;當(dāng)年年底，她生下小寶寶。當(dāng)媽媽后，葉嵐正式辭去電視臺的工作，在家當(dāng)起了全職太太，哺育寶寶。那段時間，葉嵐接觸了網(wǎng)絡(luò)購物，一下子愛不釋手，上網(wǎng)買東西成了她打發(fā)時光的重要手段。
　　通過網(wǎng)購，葉嵐淘到不少好東西，包括當(dāng)時在益陽市尚未上市的功能型孕婦裝、寶寶的個人用品，她甚至還幫一個朋友網(wǎng)購了一張很多年都沒找到的老唱片。“網(wǎng)絡(luò)購物真是個奇妙的東西，最開始接觸它的時候，我只是一個普通的買家，當(dāng)我在網(wǎng)上買到越來越多身邊人買不到的東西的時候，就萌發(fā)了要上網(wǎng)開店的念頭。”
　　2007年，葉嵐僅用了一個數(shù)碼相機、一臺電腦和2000元的啟動資金，就在淘寶網(wǎng)上開了一家網(wǎng)店。
　　但網(wǎng)店到底經(jīng)營什么產(chǎn)品，卻成了她當(dāng)時最頭痛的問題。思考了很久，葉嵐選擇了自己比較熟悉的嬰兒用品。當(dāng)時，她的寶寶8個月大，葉嵐不僅有著充足的嬰兒購物經(jīng)驗，而且對這方面特別感興趣。同時，葉嵐還了解到益陽市有一家生產(chǎn)嬰兒純棉衣服的工廠，貨源有保障。于是，她將嬰幼兒用品作為網(wǎng)店的重點經(jīng)營方向。
　　母親身份帶來商機
　　葉嵐第一次去進貨時，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商是她一個朋友的同學(xué)。讓葉嵐感到意外的是，老板勸她不要進貨，“淘寶網(wǎng)上已經(jīng)有幾家大網(wǎng)店在做嬰幼兒用品生意，他們已經(jīng)做得非常成熟，大都已經(jīng)是‘3鉆’或 ‘4鉆’級的店鋪了。”老板以朋友的身份如是勸說她。
　　“別人越是勸阻我，我就越是想嘗試。”可能因為之前在網(wǎng)上有過很多次的購買經(jīng)驗，葉嵐憑直覺覺得自己能開好網(wǎng)店。葉嵐最后很仔細地挑選了嬰幼兒用品的款式和顏色。
　　第一次進貨以后，葉嵐就正式開始了網(wǎng)上開店的操練。凡是有過網(wǎng)購經(jīng)驗的人都知道，對逛網(wǎng)店的買家來說，圖片和說明在很大程度上決定了購買意向。因此，圖片拍得怎么樣，描述是不是很詳細，能不能勾起買家的購買欲，尤為重要。葉嵐用了3個白天加一個通宵的時間，學(xué)會了拍圖片、P S、怎么“上架”、怎么操作“支付寶”。
　　“那幾天真的是忙得昏天黑地。3 天的成果就是，我‘上架’了20多個商品，網(wǎng)店正式開張了!” 葉嵐記得以前主持節(jié)目時，電視臺領(lǐng)導(dǎo)說得最多的一句話是，“要把自己當(dāng)成觀眾，做觀眾喜歡的節(jié)目”。從開店的角度來看，葉嵐認為，也要時刻把自己當(dāng)成一個買家，時刻問自己，這樣的商品、這樣的圖片，客戶看了后會不會下決心去選擇，“說到底，就是要把握住消費者的心理。”
　　在懷孕期間，葉嵐還報讀了策劃培訓(xùn)班，取得了全國策劃師證，這使得她開網(wǎng)店以后有了更多的創(chuàng)意。葉嵐清楚地記得，她曾經(jīng)策劃了一次媽媽級網(wǎng)友團購尿布的活動，結(jié)果那次活動做了一個月后，她經(jīng)銷的尿布就銷出將近6000片，以平均一個買家買20片尿布的購買量來計算，那個月有30 0個買家光顧。她以“團購尿布”的營銷活動，成功帶動了網(wǎng)店的人氣和銷售量。有一次，葉嵐的QQ“隱身”了整整5天時間。在這5天里，她專門打包發(fā)貨，不敢在網(wǎng)上“現(xiàn)身”接單，因為要貨的人太多了，她只要一“上線”就不斷有網(wǎng)友咨詢或購買，根本沒有時間發(fā)貨出去。隨著店里生意不斷好轉(zhuǎn)，葉嵐開始拓寬業(yè)務(wù)范圍、廣開進貨渠道、招聘培訓(xùn)員工、理順業(yè)務(wù)流程。最多的時候，她的員工團隊有10人。葉嵐不斷培養(yǎng)員工團隊合作意識，進行業(yè)務(wù)分工，有專門的客服人員、售后人員、圖片制作人員、倉庫管理質(zhì)檢人員、配貨打包人員等。
　　葉嵐還為員工們設(shè)立了獎勵機制，當(dāng)網(wǎng)店取得好的收益時，她會組織大家一起出去搞活動共同慶祝，讓大家一起分享快樂。在開店過程中，葉嵐深深體驗到了團隊的力量，也增強了自己的組織和號召能力。
　　她的網(wǎng)店一步步發(fā)展起來。做成湖南童裝網(wǎng)店“一姐”用了近兩年的時間，葉嵐的經(jīng)營規(guī)模從開始的一個人、一臺數(shù)碼相機、一臺電腦，發(fā)展壯大到現(xiàn)在的9個人、7臺電腦、300多平方米的倉庫和辦公室。有時候葉嵐和人聊起她的網(wǎng)店時，別人都會覺得很驚訝，在很多人看來，網(wǎng)店都是小本經(jīng)營。“實際上，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一個新型購物渠道，占到商品銷售量的很大比重了。”
　　經(jīng)過苦心經(jīng)營，現(xiàn)在葉嵐的網(wǎng)店已成為淘寶網(wǎng)上湖南地區(qū)最大的嬰幼兒用品童裝網(wǎng)上商店，并做到了雙皇冠的信譽。葉嵐感慨地說，這個世界新事物萌生和發(fā)展的速度太快，有的已經(jīng)超出了人的想像，只有抱著一個積極的心態(tài)，不斷地去追蹤最新動態(tài)，才能把握商機，獲得成功。
　　有很多年輕人向葉嵐請教成功的秘訣，葉嵐回答：“創(chuàng)業(yè)拼的不是資金而是思想。創(chuàng)業(yè)規(guī)模一開始都是微小的，但一定要為自己樹立一個較大的目標(biāo)，而且朝著這個目標(biāo)不斷努力去做。有目標(biāo)、有理念、有信心、有行動，就一定會成功。”
　　葉嵐表示，她最終的目標(biāo)是建立自己的網(wǎng)絡(luò)購物平臺，讓網(wǎng)絡(luò)購物走進社區(qū)、走進更多人的生活，全面滲透到人們生活中去，“不僅僅是購物，應(yīng)該還有更多，比如說成立俱樂部，采用會員制，組織一些活動等等”。葉嵐的理想很多，她希望，這些都能在不遠的將來一一實現(xiàn)。
　　開店準備>>
　　網(wǎng)上開店，電腦、數(shù)碼相機、有特色的貨源自然必不可少，但除此之外，在正式開網(wǎng)店之前，創(chuàng)業(yè)者要有充足的考慮，開一家什么樣的店，如何開出與眾不同的特色，怎么才能保持持久的盈利狀態(tài)，這些才是最重要的。開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪相類似：尋找有潛力的市場、保持商品有競爭力才是成功的關(guān)鍵。
　　物色貨源>>
　　確定賣什么之后，就要開始找貨源了。掌握了物美價廉的貨源，就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營的關(guān)鍵。以服飾類商品為例，一些知名品牌均為全國統(tǒng)一價，在一般地面店最低只能賣八五折，而網(wǎng)上可以賣到七至八折。而在網(wǎng)上，服飾類商品的價格都是商場的二至七折。
　　風(fēng)情提示>>
　　湖南投資風(fēng)險分析人士、國家一級注冊會計師彭家森指出，網(wǎng)上開店要注意以下風(fēng)險：創(chuàng)業(yè)者一定要能夠熟練使用網(wǎng)絡(luò)，將網(wǎng)絡(luò)交流功能發(fā)揮到最大;網(wǎng)上商店的貨品一定要有特色;隨著網(wǎng)店的日趨增多，競爭也越來越激烈，因此創(chuàng)業(yè)者一定要有充足的思想準備。

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美麗主持人下海經(jīng)商成湖南童裝網(wǎng)店"一姐"

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