中國(guó)童裝網(wǎng)

“不安分”成就品牌夢(mèng)想

　　【中國(guó)童裝網(wǎng)】在收入頗豐的國(guó)有能源公司工作多年。9萬元，這是她個(gè)人單日營(yíng)銷內(nèi)衣的最高紀(jì)錄。從國(guó)企職工變身“下海”代理服裝營(yíng)銷，再到自創(chuàng)企業(yè)品牌，一路走來，她敢拼敢贏，為的就是實(shí)現(xiàn)心中的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。她就是——潘寶玉，一個(gè)“不安分”的創(chuàng)業(yè)者。
　　創(chuàng)業(yè)心得
　　創(chuàng)業(yè)要多學(xué)習(xí)：選擇創(chuàng)業(yè)最好從事自己喜歡并熟悉的行業(yè)，在了解行業(yè)背景后，適當(dāng)?shù)呐c一些已經(jīng)從事該行業(yè)的前輩接觸，能從他們那學(xué)習(xí)到你想要的知識(shí)。
　　要理性選擇項(xiàng)目：不能這個(gè)人說好，你就去做這個(gè)，一會(huì)兒別人說那個(gè)好，你又去做那個(gè)，到最后，都做不好，自己一定要分析，網(wǎng)上查資料，最好自己能考證一下，評(píng)估一下，同一領(lǐng)域的東西要多方面了解，哪個(gè)最適合自己！
　　遞交辭職書
　　離開國(guó)企
　　第一次認(rèn)識(shí)潘寶玉的時(shí)候是在第十二屆“海博會(huì)”上。幽默風(fēng)趣的她在海博會(huì)人山人海中活力四射。那時(shí)候，她是季季樂國(guó)際貿(mào)易（新加坡）有限公司泉州總代理，正在“海博會(huì)”上展示新款童裝。再次見到潘寶玉的時(shí)候，她已經(jīng)擁有自己的企業(yè)——可芙美形設(shè)計(jì)連鎖機(jī)構(gòu)。
　　在許多人的眼中，潘寶玉原先有著體面的工作、豐厚的收入，是一個(gè)不應(yīng)該再有“癡心妄想”的家庭女性。
　　在一家國(guó)有能源公司上班，工作相對(duì)清閑，潘寶玉早已感到厭倦。閑來沒事，她就經(jīng)常上網(wǎng)看時(shí)尚衣服，也經(jīng)常瀏覽投資廣告、品牌加盟的信息，由此動(dòng)了投資創(chuàng)業(yè)的念頭。
　　2006年4月，潘寶玉毅然遞交辭職書。“今后的道路只有靠自己去拼了。只要敢拼，就可能有意想不到的收獲。”潘寶玉在“下海”的時(shí)候就為自己樹立了這樣的信心。
　　然而，突然從安逸的職場(chǎng)下海，應(yīng)該選擇什么樣的發(fā)展方向呢？和許多女性一樣，潘寶玉愛漂亮，也喜歡時(shí)尚衣服，尤其是內(nèi)衣。于是，一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法在她的腦中形成了——選擇自己熟悉的內(nèi)衣，經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣連鎖加盟。
　　經(jīng)過一些品牌的比較，加上對(duì)泉州各大商場(chǎng)女士?jī)?nèi)衣品牌銷售情況做了一定的了解，她最終選擇了某一品牌內(nèi)衣。
　　創(chuàng)造單天9萬元銷售紀(jì)錄
　　和許多愛美女性一樣，潘寶玉很講究穿著。在內(nèi)衣方面，她尤其講究質(zhì)量，稱高質(zhì)量的內(nèi)衣就像是自己的皮膚，貼身更貼心！“把自己喜歡的事情當(dāng)成事業(yè)”，潘寶玉選擇經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣作為自己事業(yè)的發(fā)展方向。
　　很快，泉州的代理點(diǎn)設(shè)立了，廠家不斷配貨，“第一次就選擇知名品牌，這在產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)理念等方面都為自己日后的快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”
　　“剛開始并不是很懂內(nèi)衣，公司也不要求自己親自去配貨的，而是根據(jù)廠家提供的產(chǎn)品畫冊(cè)來選擇款式和顏色，擺上專柜就可以了。”潘寶玉感覺這樣的方式在起步階段還可以，但是，如果長(zhǎng)期安于現(xiàn)狀，創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想就遙遙無期。她坦承：“當(dāng)時(shí)顯得很是迷茫。”
　　俗話說，隔行如隔山。潘寶玉從國(guó)企職工到經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣，為了探索經(jīng)營(yíng)之道，她不走普通經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣的模式，而是走訪整形機(jī)構(gòu)、美容院等，研究女性的身材結(jié)構(gòu)，尋找最能體現(xiàn)女性美的內(nèi)衣。很快，她就發(fā)現(xiàn)要獲得較高的利潤(rùn)回報(bào)，就需要經(jīng)營(yíng)美體內(nèi)衣。美體內(nèi)衣也就是功能性內(nèi)衣，其發(fā)明是匯集了醫(yī)學(xué)、脂肪學(xué)、人體工學(xué)和專業(yè)內(nèi)衣設(shè)計(jì)原理所研發(fā)出來的時(shí)代潮流商品。
　　創(chuàng)業(yè)初期，都需要在心理上得到市場(chǎng)的肯定，以樹立信心。潘寶玉同樣如此，她不停地打電話、約人、試服裝，充分地展現(xiàn)出拼勁，成功創(chuàng)下一天銷售9萬多元的紀(jì)錄。至今，市區(qū)仍有很多內(nèi)衣店一個(gè)月的銷售額離此還尚有一定距離。
　　營(yíng)銷專家變身形體設(shè)計(jì)師
　　在內(nèi)衣營(yíng)銷業(yè)界異軍突起，潘寶玉成為“獵頭”爭(zhēng)取的對(duì)象。經(jīng)過一番選擇與被選擇，她又擁有幾家內(nèi)衣品牌的代理權(quán)。
　　泉州民營(yíng)企業(yè)活躍，許多企業(yè)家都從推銷員起家，但是，僅僅依靠零敲碎打式的推銷并不能實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。潘寶玉也不滿足于成為銷售專家，她需要在企業(yè)經(jīng)營(yíng)與品牌營(yíng)銷中獲得更大的成功。
　　在銷售與售后服務(wù)中，潘寶玉常常見到一些女性朋友，在購(gòu)買文胸時(shí)，只是拿一個(gè)自己認(rèn)為“好看”的文胸，隔著衣服在胸部圍一下，這樣很難讓內(nèi)衣穿在身上真正美起來。于是，她從自己做起，參加形體設(shè)計(jì)培訓(xùn)，“讓女人從內(nèi)到外美起來。”
　　“這樣的培訓(xùn)使我受益匪淺，也使我對(duì)內(nèi)衣事業(yè)更加充滿信心。”潘寶玉感覺到掌握形體設(shè)計(jì)的重要性，尤其是對(duì)內(nèi)衣營(yíng)銷者來說。于是，她全程組織員工學(xué)習(xí)形體設(shè)計(jì)，并及時(shí)傳遞給顧客以全新的消費(fèi)觀念：沒有經(jīng)過貼身測(cè)量得出身體尺寸，沒有經(jīng)過試穿，千萬不要隨便自選式地購(gòu)買文胸，以免破壞形體美態(tài)，甚至危害身體健康。
　　采訪中，恰好有顧客前來選購(gòu)。潘寶玉真誠(chéng)地告訴顧客，穿美體內(nèi)衣并不是靠壓迫身體來達(dá)到瘦身目的，而是根據(jù)“脂肪移動(dòng)原理”，輕柔地從上下左右移動(dòng)將流失、移位、下垂的脂肪補(bǔ)整、歸回到正確的位置。她不是在銷售產(chǎn)品，而是在銷售觀念。
　　從品牌代理到自主品牌
　　在大多數(shù)經(jīng)銷商的印象中，品牌是廠家的事，自己只是經(jīng)銷各個(gè)品牌的產(chǎn)品而已。潘寶玉同樣有這樣的困惑：自己在經(jīng)銷品牌內(nèi)衣中應(yīng)該扮演什么樣的角色？是否能參與到企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)中去呢？
　　答應(yīng)很快就明確了。經(jīng)銷公司同樣可以包裝成一個(gè)品牌。
　　潘寶玉想到一個(gè)屬于自己的品牌，前期就是通過對(duì)內(nèi)衣市場(chǎng)的一些渠道和手段進(jìn)行推廣和擴(kuò)散，在業(yè)界形成一定的知名度和影響力。
　　“到最繁華的地方設(shè)立品牌店。”在晉江SM廣場(chǎng)，她帶著記者逛了一下商場(chǎng)，邊走邊指著周邊的內(nèi)衣店稱，在將來的市場(chǎng)運(yùn)作中，品牌將成為內(nèi)衣市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的核心元素，“經(jīng)常看到一些內(nèi)衣店開了關(guān)，關(guān)了開，顯然沒有品牌將無法立足。”
　　“要?jiǎng)?chuàng)品牌，資金是最大的困難。”潘寶玉毫不掩飾，在前期創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)比較有限的條件下，她只能依靠“以點(diǎn)帶面”，在石獅、晉江服裝市場(chǎng)中形成一定的知名度和影響力，“石獅服裝板塊已迅速成為中國(guó)休閑服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和時(shí)尚中心，內(nèi)衣、童裝等出口均在全國(guó)占主要地位，希望能通過這樣的中心輻射到周邊地區(qū)。”
　　創(chuàng)建自己的企業(yè)品牌，潘寶玉同樣充滿信心。“任何成功企業(yè)都是從小變大的，任何著名品牌也必然要走這樣一條道路。”品牌的路上充滿艱辛，從不服輸?shù)呐藢氂駩蹖W(xué)習(xí)、時(shí)常充電，在其專營(yíng)店里，記者看到了不少大企業(yè)管理書籍。
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