溫州人勇闖迪拜 皮鞋熱銷40多個(gè)國家

    【中國童裝網(wǎng)】
    破舊的老城，中國人的起點(diǎn)
    在很多人眼中，迪拜是一個(gè)極其奢華的地方。800多米高的迪拜塔、七星級的帆船酒店都成為這座城市的標(biāo)志。可是略顯破舊的Deira老城，才是最純粹的迪拜。
    10多年前，Deira才是迪拜起飛前的市中心。同時(shí)，它也是很多中國商人奮斗和夢想的起點(diǎn)。
    35歲的溫州人向華興2002年秋天到迪拜銷售女士皮鞋，他的店就開在老城的“鞋城”。
    其實(shí)所謂“鞋城”，就是指迪拜老城三個(gè)最主要類似于北京天意小商品市場的中國商品城，其中以批發(fā)中國鞋為主。另外還有一些中國人開的中藥店、小超市、旅行社、網(wǎng)吧等等。
    在阿聯(lián)酋有大約20萬中國人，包括5至7萬的商人，而向先生這樣銷售國內(nèi)皮鞋的是其中最主要的部分。
    在鞋城周圍，狹窄的街道兩旁開著不計(jì)其數(shù)的小店，店主無論是印度、巴基斯坦人、還是當(dāng)?shù)厝�，都主要�?jīng)營一些中國產(chǎn)小商品。而他們中間很多人的貨源就是鞋城里的中國經(jīng)銷商。
    向華興的店位于三座鞋城中最新的一個(gè)，開業(yè)于2002年。
    從面積上來看，他的小店不僅在當(dāng)?shù)卣麄�(gè)中國人商圈，就是在鞋城也是比較小的。大約十五平米的小店里整整齊齊的擺著上百雙各式各樣的女士皮鞋。單雙皮鞋的成本價(jià)也就在50元左右。很難想象就是這家不起眼的小店把中國皮鞋賣到中東、非洲40多個(gè)國家，使自己的年利潤達(dá)到兩百萬人民幣以上。
    努力與創(chuàng)新造就成功
    和大多數(shù)在迪拜打拼的溫州商人一樣，教育程度并不太高的向華興，把自己在迪拜的成功歸功于努力與不斷創(chuàng)新。
    剛過來的時(shí)候，他基本上不會(huì)說什么英語。和人交流也只能一個(gè)單詞、一個(gè)單詞的往外蹦。和外國人談生意非常困難。
    生性樂觀的他卻不著急，他說中國人就是“溝通能力強(qiáng)”，通過一邊蹦單詞、一邊比劃，生意也就做下來了。“老外有時(shí)候怪中國人不說英語，我還怪他們不會(huì)說中文呢，”向先生得意地說。
    現(xiàn)在向先生已經(jīng)擺脫了語言的障礙，和老外溝通容易多了，生意也就更加容易。
    不過生意的成功與否最主要還是看自己產(chǎn)品的質(zhì)量。
    在迪拜做生意的幾年，向先生經(jīng)常往返于迪拜和國內(nèi)。每次回國，他都把這邊顧客要求和市場信息帶回，然后再帶回迪拜一些新產(chǎn)品。
    現(xiàn)在，經(jīng)常會(huì)有一些非洲的商人坐著飛機(jī)到迪拜來看他小店里的產(chǎn)品，然后下訂單。
    在迪拜“很有成就感”
    但成功的背后，向先生也和很多在迪拜打拼的中國商人一樣忍受著背井離鄉(xiāng)的孤獨(dú)。雖然愛人在迪拜陪伴著自己，一起打點(diǎn)生意，可他們的孩子還在溫州的老家。
    我問他想不想以后回家，向先生說“肯定想”。但這邊的生意還需要他，而且他覺得在迪拜做生意“很有成就感”。
    所以，他還打算繼續(xù)在這邊奮斗。
    不過這位小有成就的中國商人卻“沒有考慮”向迪拜的核心領(lǐng)域，如港口、物流、金融等產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，他覺得“自己一直都在做皮鞋，已經(jīng)有了感情。”
    他只希望把自己的生意越做越大，生活越過越好。