折價(jià)促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)與局限性

　　1.效果明顯。價(jià)格往往是消費(fèi)者選購(gòu)商品時(shí)的主要決定因素之一，特別對(duì)于那些品牌知名度高的產(chǎn)品。因此，折價(jià)是對(duì)消費(fèi)者沖擊最大、也最有效的促銷(xiāo)方法。由于折價(jià)的促銷(xiāo)效果明顯，廠(chǎng)家常常以此作為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突發(fā)狀況，抗擊對(duì)手產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，處理到期產(chǎn)品或過(guò)季產(chǎn)品、減少庫(kù)存量、加速資金回籠、配合商家促銷(xiāo)等，有時(shí)也是銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售目標(biāo)的應(yīng)急手段之一。

　　2.活動(dòng)易操作。廠(chǎng)商可以根據(jù)不同區(qū)域、不同時(shí)間，在允許的促銷(xiāo)預(yù)算范圍內(nèi)，設(shè)計(jì)不同的折扣率。這種促銷(xiāo)方法的工作量少，成本和風(fēng)險(xiǎn)也容易控制。

　　3.最簡(jiǎn)單、最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。為了抵制競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，為了抵制對(duì)手新產(chǎn)品的上市或新政策的出臺(tái)等，及時(shí)采用折價(jià)方式刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品，減少顧客對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的興趣，并通過(guò)促進(jìn)消費(fèi)者大量購(gòu)買(mǎi)或者提前購(gòu)買(mǎi)，來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　4.有利于培養(yǎng)和留住現(xiàn)有消費(fèi)群。直接折價(jià)活動(dòng)能夠產(chǎn)生一定的廣告效應(yīng)，塑造質(zhì)優(yōu)低價(jià)的產(chǎn)品形象，吸引已經(jīng)使用過(guò)本產(chǎn)品的消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，形成穩(wěn)定的現(xiàn)有消費(fèi)群體。

　　折價(jià)促銷(xiāo)可以吸引零售終端的人流量，刺激本產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。促銷(xiāo)員也能夠通過(guò)折價(jià)銷(xiāo)盡快實(shí)現(xiàn)商品的銷(xiāo)售量，并因?yàn)槿肆髁康脑龃�，�?lái)刺激其他非折價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售，加速完成銷(xiāo)售指標(biāo)。

　　折價(jià)促銷(xiāo)的局限

　　1.一味折價(jià)不能解決根本問(wèn)題。折價(jià)促銷(xiāo)雖然短期內(nèi)能增加產(chǎn)品銷(xiāo)量和提高市場(chǎng)占有率，但不能解決廠(chǎng)商銷(xiāo)售的根本問(wèn)題，反而還會(huì)誤導(dǎo)廠(chǎng)商對(duì)市場(chǎng)的正確認(rèn)識(shí)，不利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。這種方式會(huì)使銷(xiāo)售管理者沉迷眼前銷(xiāo)量的假象，不思索解決問(wèn)題的方法，甚至對(duì)這種促銷(xiāo)產(chǎn)生依賴(lài)。

　　2.折價(jià)損失的利潤(rùn)難以彌補(bǔ)。折價(jià)促銷(xiāo)如果能在利潤(rùn)率控制的范圍內(nèi)執(zhí)行還好，若由于廠(chǎng)家相互競(jìng)爭(zhēng)造成的無(wú)節(jié)制的折價(jià)將會(huì)使企業(yè)銷(xiāo)售愈陷愈深，造成折價(jià)損失難以收拾。

　　3.經(jīng)常折價(jià)會(huì)對(duì)產(chǎn)品和品牌造成傷害。消費(fèi)者往往會(huì)認(rèn)為經(jīng)常折價(jià)的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)低于售價(jià)高的競(jìng)爭(zhēng)品牌，會(huì)認(rèn)為原來(lái)的售價(jià)不合理，會(huì)認(rèn)為廠(chǎng)家現(xiàn)在降低產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量，會(huì)降低品牌在消費(fèi)者心中的地位，會(huì)降低品牌自身的價(jià)值和地位，會(huì)給產(chǎn)品的漲價(jià)造成無(wú)形阻礙。如果消費(fèi)者或客戶(hù)習(xí)慣了產(chǎn)品打折后的價(jià)格，品牌在消費(fèi)者心中地位也就是這個(gè)折價(jià)后檔次和形象了。

　　4.折價(jià)促銷(xiāo)不利于建設(shè)品牌忠誠(chéng)度。由于折價(jià)可能吸引一些對(duì)價(jià)格關(guān)注度特別高的消費(fèi)者，而這類(lèi)消費(fèi)者往往習(xí)慣于那些折價(jià)的產(chǎn)品，根本沒(méi)有多少品牌的忠誠(chéng)度。一旦，產(chǎn)品折價(jià)促銷(xiāo)結(jié)束，他們可能會(huì)馬上轉(zhuǎn)換到產(chǎn)品折價(jià)促銷(xiāo)相對(duì)較低的品牌那里。但是那些對(duì)于品牌高度忠誠(chéng)的消費(fèi)者，往往會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的折價(jià)而感覺(jué)產(chǎn)品、品牌檔次在下降，影響自己的身份和形象，而不在選擇這個(gè)品牌的產(chǎn)品。

　　5.折價(jià)促銷(xiāo)容易引起價(jià)格戰(zhàn)。高幅度、高頻率的折價(jià)促銷(xiāo)會(huì)引發(fā)品牌間的相互惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不利于維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)格形象和合理的利潤(rùn)空間。
折價(jià)促銷(xiāo)往往是把雙刃劍，運(yùn)用得好為企業(yè)創(chuàng)造利益和知名度，提升銷(xiāo)售力；把握不好，往往也容易把產(chǎn)品陷入折價(jià)過(guò)后，銷(xiāo)售難行的困境。