美邦品牌周成建檢討：去年我犯了一次錯(cuò)

      【中國(guó)童裝網(wǎng)】創(chuàng)業(yè)15年以來(lái)，美特斯邦威的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)第一次沒(méi)能如周成建所愿。

　　2009年實(shí)現(xiàn)總收入40％增長(zhǎng)的目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，去年三季報(bào)營(yíng)業(yè)總收入同比增長(zhǎng)7.88％，凈利潤(rùn)同比減少57.5％的數(shù)據(jù)卻讓外界認(rèn)為，美邦已經(jīng)深陷發(fā)展過(guò)快的陣痛期。

　　1月24日，中國(guó)大陸服裝界首富周成建在接受理財(cái)周報(bào)記者采訪時(shí)，首次公開(kāi)承認(rèn)自己的失誤：“對(duì)于新品牌的推出太過(guò)樂(lè)觀了，高估了自己的能力。”他同時(shí)透露，美邦2009年收入較上年增長(zhǎng)幅度仍是兩位數(shù)。

　　談到后危機(jī)時(shí)代企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)時(shí)，周成建深有感觸，他解讀說(shuō)，危大于機(jī)的時(shí)候，抓住機(jī)的人利益更大。機(jī)大于危的時(shí)候，往往面臨的風(fēng)險(xiǎn)也可能更大。

　　周成建在受訪時(shí)一直侃侃而談，看上去心情似乎并不太糟糕，反而評(píng)價(jià)剛過(guò)去的2009年是“有意思”的一年，雖然在Me&City的品牌建設(shè)上交了學(xué)費(fèi)，但這個(gè)學(xué)費(fèi)交得并不冤枉。

　　理財(cái)周報(bào)：去年美特斯邦威的業(yè)績(jī)目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，主要原因是什么？

　　周成建：去年我犯了一個(gè)錯(cuò)誤，對(duì)新的品牌推出太過(guò)樂(lè)觀了些。我們追求在2009年當(dāng)年讓Me&City品牌達(dá)到平衡，最后沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)和業(yè)績(jī)，所有前期的費(fèi)用投資很大，但收入不多，就形成了落差。

　　理財(cái)周報(bào)：2008年8月上市后，美邦就開(kāi)始走雙品牌之路，力推Me&City品牌。看得出，你對(duì)這個(gè)品牌十分重視，還親任Me&City品牌事業(yè)部的總裁。品牌的推出是基于什么考慮？是如何規(guī)劃的?

　　周成建：這個(gè)品牌起到了補(bǔ)充作用。美特斯邦威品牌定位是16-25歲。Me&City希望做到和美邦差異性的定位，22-35歲。這對(duì)美特斯邦威發(fā)展會(huì)形成更多機(jī)會(huì)的把握和更大的空間。從大的策略上來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為是對(duì)的，雖然2009年沒(méi)有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，很多投入對(duì)當(dāng)年是有透支的，但我們也提前進(jìn)行了成本投資，包括市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、人才隊(duì)伍，對(duì)未來(lái)會(huì)有好處。

　　理財(cái)周報(bào)：但是這個(gè)領(lǐng)域強(qiáng)手如林，特別是一些國(guó)際大牌，像Zara、H&M、C&A等，已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)一段時(shí)間，也具有了一定影響力了。

　　周成建：我們希望與強(qiáng)手競(jìng)爭(zhēng)，與強(qiáng)手競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有刺激，才會(huì)有動(dòng)力。如果沒(méi)有很強(qiáng)的對(duì)手，就沒(méi)有激情。

　　理財(cái)周報(bào)：你憑什么戰(zhàn)勝那些國(guó)際大牌？Me&City的優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　周成建：首先，我們有主場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，就像足球賽一樣，我們對(duì)整個(gè)中國(guó)的環(huán)境，對(duì)消費(fèi)者的需求相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)精確一點(diǎn)。

　　做品牌有幾個(gè)方面，一個(gè)是挖掘消費(fèi)者的需求，還有一個(gè)是挖掘消費(fèi)者未知的需求。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們中國(guó)人一定更了解自己同胞的人文文化和消費(fèi)習(xí)慣。在挖掘未知需求方面，我們會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。如果我們走中國(guó)以外的市場(chǎng)，那挑戰(zhàn)就會(huì)比較大。

　　從劣勢(shì)角度，國(guó)際大牌從整個(gè)品牌定位，品牌塑造，包括整個(gè)供應(yīng)鏈管理，相對(duì)比較完善，我們與他們還是有差距的。不過(guò)這些都是技術(shù)層面的問(wèn)題，我們是可以去突破的。因?yàn)槊腊钣惺嗄甑牧闶劢?jīng)驗(yàn)，雖然在定位上有一些差異性，但零售運(yùn)行的方法還是一致的。如果把這兩者融通結(jié)合起來(lái)，可能就是我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　理財(cái)周報(bào)：其實(shí)本土市場(chǎng)也有很多公司開(kāi)始做快時(shí)尚，比如麥考林、熱風(fēng)，你是怎么看待他們與美邦的競(jìng)爭(zhēng)的？

　　周成建：我覺(jué)得這是很好的機(jī)會(huì)。中國(guó)市場(chǎng)還是非常大的。我們?nèi)ツ耆珖?guó)零售額接近100億，從市場(chǎng)占有率來(lái)看，還只有1％左右，所以還有很大的空間讓新的企業(yè)、新的品牌去抓住機(jī)會(huì)。

　　15年前，我顛覆了自己建工廠、自己建市場(chǎng)的傳統(tǒng)模式，才會(huì)有今天。我相信新的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)平臺(tái)對(duì)我也是很大的挑戰(zhàn)。我不能逃避，我需要去面對(duì)。別人做線上的現(xiàn)在開(kāi)始做線下了，那你做線下的要不要往線上去做？做服裝零售的挑戰(zhàn)更大，高度市場(chǎng)化，進(jìn)入門(mén)檻低。這個(gè)領(lǐng)域去做深、做細(xì)、做強(qiáng)，難度更大。這些都是我目前在思考的問(wèn)題。

　　理財(cái)周報(bào)：2009年怎么評(píng)價(jià)在Me&City品牌運(yùn)營(yíng)上的作為？

　　周成建：去年，Me&City在我剛才講得幾個(gè)方面都沒(méi)有結(jié)合好。

　　一個(gè)品牌的推出沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，定位不一定找準(zhǔn)，精確度是不夠的。第二，一個(gè)品牌剛剛起步，整個(gè)供應(yīng)鏈協(xié)同性還沒(méi)有理順。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)新的品牌誕生需要3-5年的成長(zhǎng)期。當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為自己有15年的經(jīng)驗(yàn)，想一年就達(dá)到平衡，這個(gè)就是過(guò)于自信。

　　不過(guò)，2009年對(duì)于宏觀市場(chǎng)我的判斷還是準(zhǔn)的，我個(gè)人對(duì)2009年的中國(guó)市場(chǎng)是表示樂(lè)觀的。所以并不是高估了市場(chǎng)，只是高估了自己的能力，覺(jué)得自己太有能力了，其實(shí)并非如此。不要說(shuō)讓我跨行業(yè)，我在本行業(yè)跨一個(gè)新品牌都碰到這么多的挑戰(zhàn)。何談跨行業(yè)，這是多么難的一件事情。所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，對(duì)我是個(gè)很深刻的教訓(xùn)。

　　我覺(jué)得蠻有意思，這個(gè)學(xué)費(fèi)交得對(duì)我自己、對(duì)企業(yè)都是蠻有意義的。我們更懂得在一個(gè)新的事業(yè)部構(gòu)成，如何更加理性務(wù)實(shí)地去面對(duì)和推動(dòng)，2009年對(duì)我來(lái)說(shuō)是蠻有意思的一年。

　　理財(cái)周報(bào)：預(yù)計(jì)Me&City品牌什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)盈利？

　　周成建：2010年去尋求平衡的可能性還是比較大的。從2009年的平臺(tái)建設(shè)和布局來(lái)看，我認(rèn)為，2010年會(huì)是一個(gè)非常大的突破和機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　理財(cái)周報(bào)：美邦目前最大的挑戰(zhàn)是什么？

　　周成建：還是自身的建設(shè)方面，思想意識(shí)夠不夠開(kāi)放，對(duì)消費(fèi)者的意識(shí)需求的挖掘夠不夠強(qiáng)，滿足消費(fèi)者需求的能力夠不夠強(qiáng)。

　　消費(fèi)者的需求由多方面構(gòu)成，靜態(tài)的比如說(shuō)是產(chǎn)品需求，動(dòng)態(tài)的有消費(fèi)方法需求、消費(fèi)習(xí)慣需求。過(guò)去的20多年前是在批發(fā)市場(chǎng)、大百貨商場(chǎng)做消費(fèi)需求，后來(lái)逐漸形成專(zhuān)賣(mài)店，現(xiàn)在又發(fā)展到了網(wǎng)上銷(xiāo)售，這些都是需要我們?nèi)パ芯康膯?wèn)題。只要把這些東西弄透，企業(yè)的機(jī)會(huì)就大了。如果沒(méi)有這種意識(shí)，那就很容易被淘汰。

　　任何一家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)不是來(lái)自于別人，而是自己。對(duì)我過(guò)去十幾年總結(jié)，只要自己不犯錯(cuò)誤，就能生存得更好。

　　理財(cái)周報(bào)：去年年末，美邦投資3300萬(wàn)元，宣布與其他兩家企業(yè)合資組建共同基金。這似乎并不符合你一貫以來(lái)專(zhuān)注于服裝零售行業(yè)的堅(jiān)持。

　　周成建：發(fā)這個(gè)東西不代表我去做這個(gè)東西，會(huì)有專(zhuān)人去做這件事情。而且現(xiàn)在還沒(méi)有批準(zhǔn)，他們做什么，投什么我是不太關(guān)心的。我只不過(guò)是一個(gè)出資人的身份。

　　理財(cái)周報(bào)：你會(huì)如何衡量事業(yè)在你生活中的地位和價(jià)值的？

　　周成建：在當(dāng)下，整個(gè)社會(huì)都處在高度轉(zhuǎn)型和高度機(jī)會(huì)時(shí)期，如果不去把握和成就一些東西，20年以后、50以后、100年以后，別人說(shuō)我們這代人啥事都沒(méi)干。那多么窩囊？

　　在事業(yè)上追求，除了給自己物質(zhì)上的享受外，我們也要給社會(huì)、給后代留些東西，那才會(huì)有意義。但是也不能完全為物而累，為子孫后代而累死，我們這代人也尋求一些現(xiàn)實(shí)，追求一些當(dāng)下生活的愉悅。

　　理財(cái)周報(bào)：你覺(jué)得現(xiàn)在的成就已經(jīng)達(dá)到了自己期望了嗎？

　　周成建：這更多的是個(gè)期望值管理的問(wèn)題。我覺(jué)得，對(duì)自己的期望值定得太高，會(huì)在乎很多東西，在乎名，在乎利啊。如果想明白自己要什么以后，把自己的期望做個(gè)調(diào)整，我要的就是這些東西，那就會(huì)很有幸福感。