區(qū)域品牌服裝怎么樣走出去

       【中國童裝網(wǎng)】當(dāng)今中國品牌服裝界，按區(qū)域一般可以劃分為滬派服裝、京派服裝、杭派服裝、粵派服裝、漢派服裝、溫派服裝、閩派服裝、港臺(tái)服裝等。比如京派服裝，講究灑脫穩(wěn)重，多采用比較傳統(tǒng)的款式設(shè)計(jì)，但很注重面料的選擇，色澤偏中性，講究線條大方簡(jiǎn)潔，穿起來顯得脫俗而又穩(wěn)重�；浥煞b融新潮與實(shí)用于一體，以清麗的大自然色為主調(diào)，多用輕薄的滌棉面料，剪裁得體，款式多變，線條簡(jiǎn)潔流暢。滬派服裝，盡顯高檔華貴，于時(shí)尚活潑之中顯得端莊穩(wěn)重，多以絲綢為面料，手感柔軟爽滑，質(zhì)地純真自然，華貴大方。
       顯而易見各個(gè)區(qū)域品牌服裝產(chǎn)品都有自己鮮明的地域特色以及歷史文化沉淀下來的做工用料款式等特點(diǎn)，同時(shí)也大致能反映出我國東西南北各個(gè)地方居民服裝文化和消費(fèi)時(shí)尚的取向。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，各個(gè)區(qū)域服裝品牌各霸一方，很難形成全國性的品牌，而當(dāng)隨著WTO的加入，面對(duì)外資品牌的入侵，區(qū)域服裝品牌要想做大做強(qiáng)，必須首先走上跨區(qū)域發(fā)展的道理，盡快的占領(lǐng)全國市場(chǎng)，做成全國性的品牌。
       在進(jìn)入一個(gè)新型的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)之前我們必須對(duì)這個(gè)市場(chǎng)做足夠的分析而采用相應(yīng)的策略，一般來說應(yīng)該從以下幾個(gè)角度入手：
       一、充分深入的市場(chǎng)分析
       市場(chǎng)分析的目的是為了了解計(jì)劃中描述的特定市場(chǎng)是否存在？其規(guī)模究竟有多大？這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在有哪些供應(yīng)商？他們的市場(chǎng)表現(xiàn)如何？客戶是誰？購買渠道如何？他們的需求量有多大？我們?nèi)绾斡绊懰麄儯窟@是品牌服裝是否進(jìn)入該區(qū)域進(jìn)行的首要判斷。
       調(diào)研內(nèi)容可以通過間接信息收集和直接信息調(diào)查的辦法，其內(nèi)容應(yīng)該包括：
       1、對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)容量、消費(fèi)潛力的了解，
       2、消費(fèi)者的心理、行為、習(xí)慣、偏好的了解、二競(jìng)爭(zhēng)者分析：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、競(jìng)品廠家、規(guī)格、價(jià)位、渠道策略、促銷策略等了解。
       只有對(duì)這些問題成竹在胸了才可以考慮能否進(jìn)入該區(qū)域市場(chǎng)。
       二、準(zhǔn)確細(xì)致的目標(biāo)市場(chǎng)的把握
       在對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)有了充分深入的市場(chǎng)分析之后，就必須對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，其細(xì)分的主要原則就是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作科學(xué)的劃分與準(zhǔn)確的選擇，例如消費(fèi)者的自然狀況：男性還是女性，年齡層；消費(fèi)者的社會(huì)狀況，單身人士還是已婚人士？大眾階層、白領(lǐng)階層還是精英階層；消費(fèi)者的消費(fèi)狀況：保守型、激進(jìn)型還是時(shí)尚型？影響消費(fèi)者的傳播方式：媒體的接觸與頻次。品牌服裝企業(yè)只有在對(duì)這些問題有了準(zhǔn)確細(xì)致的把握之后，才能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有個(gè)基本的判斷，從而考慮進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的策略、時(shí)間、地點(diǎn)以及方式。
       三、詳細(xì)周密的市場(chǎng)策略
       在對(duì)準(zhǔn)確細(xì)致的目標(biāo)市場(chǎng)的把握之后，我們要問自己的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力如何？如何讓這種競(jìng)爭(zhēng)力能真正的影響目標(biāo)市場(chǎng)？面對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)我們?cè)摬扇∈裁礃拥氖袌?chǎng)策略？筆者提供以下幾種思路：
       （一）逐漸滲透法
       筆者把這種方法稱為資本推動(dòng)法。該方法主要的操作思路是：在目標(biāo)市場(chǎng)的空白區(qū)域扎根、當(dāng)?shù)厣倘Φ脑u(píng)估和在合適的位置的選址、建立自己品牌的終端店面形象。運(yùn)用低價(jià)滲透策略，配合其他的促銷公關(guān)活動(dòng)以及合適的媒介策略，迅速影響終端市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未反應(yīng)之前，就牢牢的占據(jù)一定市場(chǎng)份額和在消費(fèi)者心目中形成一定的品牌知名度。需要特別注意的問題是，企業(yè)現(xiàn)金流的管理以及風(fēng)險(xiǎn)的控制。比如，廣東的女裝要進(jìn)入華東市場(chǎng)，首先就可以考慮華東區(qū)域市場(chǎng)上相對(duì)空缺的女裝牛仔褲市場(chǎng)。逐漸滲透法要求前期投入資本較大，效益也不是能夠特別立竿見影。但一旦運(yùn)作成功之后，會(huì)有較為穩(wěn)定高額持續(xù)的利潤(rùn)源。
       （二）特許加盟法
       筆者把這種方法成為管理推動(dòng)法。該方法是企業(yè)迅速壯大自己的最優(yōu)化方式，如果品牌服裝在原區(qū)域一直采用該種方式，并且有一套行之有效的管理模式，就應(yīng)該大膽地在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)推行這一方式。
       需要特別注意的問題是：
       1、必須選擇良好的加盟商以及有效的加盟商激勵(lì)策略以優(yōu)化執(zhí)行力。
       2、高效有彈性的供應(yīng)鏈管理以降低物流成本。
       3、適度的針對(duì)該區(qū)域的促銷策略以提升業(yè)績(jī)站穩(wěn)市場(chǎng)。
       特許連鎖加盟法對(duì)品牌服裝企業(yè)的管理水平和營運(yùn)水平要求較高，然而是目前來說最適合服裝企業(yè)快速擴(kuò)展的方法，許多國際知名品牌正是采取這種方式來占據(jù)中國市場(chǎng)。當(dāng)然企業(yè)必須結(jié)合自己本身?xiàng)l件做出判斷。
      （三）借力本土法
       筆者把這種方法稱為外力推動(dòng)法。該方法主要是較為簡(jiǎn)單的一種方法：品牌服裝企業(yè)通過當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。
       其需要特別注意的問題是
       1、必須選擇財(cái)務(wù)狀況優(yōu)良的經(jīng)銷商，以保證回款的安全與及時(shí)。
       2、必須考慮經(jīng)銷商的經(jīng)營范圍和水平，以保證服裝品牌的信譽(yù)和知名度。
       3、必須和經(jīng)銷商采用原則性與靈活性并存的合作方式，以防止經(jīng)銷商對(duì)該類產(chǎn)品的絕對(duì)控制。
       借力當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商法對(duì)企業(yè)本身要求條件不高，資金可以迅速回籠，但在服裝行業(yè)整體利潤(rùn)率大幅度下降的背景下，采用這種方式，企業(yè)自己獲得的利潤(rùn)會(huì)大大降低，由于無法熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，長(zhǎng)期以往會(huì)極其依賴當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，不利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。
       當(dāng)然，還可以采取與當(dāng)?shù)毓竞腺Y合作在或是資本市場(chǎng)上兼并收購等方式，以達(dá)成進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的目的，在這里就不一一贅述了。
       區(qū)域品牌服裝企業(yè)的跨區(qū)域發(fā)展方式采用需要實(shí)事求是，不可一概而論，最適合的方式應(yīng)該就是最好的。