如何在金融危機中成功銷售

　　【中國童裝網(wǎng)】失敗企業(yè)聚集更多的目標客戶，以求度過危機。為了獲得更多的目標客戶，其管理層往往會降低衡量目標客戶和潛在客戶的標準。這樣一來，企業(yè)的銷售人員向每位目標客戶推銷產(chǎn)品的可能性就會降低，在市場疲軟的情況下更是如此。

　　成功企業(yè)的管理者致力于提高目標客戶的資格評估標準，削減目標客戶數(shù)量。他們讓銷售人員把工作重點放在那些能夠產(chǎn)生效果的目標客戶身上。

　　失敗企業(yè)往往降價促銷，有時會提供大幅度降價，好像這些企業(yè)就要破產(chǎn)一樣。

　　成功企業(yè)在做出合理戰(zhàn)略規(guī)劃后，往往能提高某些產(chǎn)品的價格，因為他們的產(chǎn)品質(zhì)量更好，交貨時間更短，服務(wù)質(zhì)量更好。

　　失敗企業(yè)只知道降低成本，而成功企業(yè)卻能更好地利用正確的戰(zhàn)略規(guī)劃，保持開支平穩(wěn)。他們將開支重點放在培訓計劃和可能購買的客戶身上。

　　失敗企業(yè)常常通過特殊的競賽、鼓勵和獎勵措施促銷，所有這些措施都是基于直接的短期業(yè)績。他們追求快速效益，并資助其銷售人員完成這一目標。

　　成功企業(yè)將注意力集中在企業(yè)的長期興旺上。他們提高銷售人員的長期薪酬水平。這一點表明，該企業(yè)未來發(fā)展勢頭強勁。