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【中國(guó)童裝網(wǎng)】近日，筆者通過(guò)對(duì)酒水飲品市場(chǎng)的排查，得出一些自己的結(jié)論。如何促銷(xiāo)才不會(huì)促死，為什么會(huì)促銷(xiāo)會(huì)變成促死？　　
　　首先，促銷(xiāo)者錯(cuò)誤地將促銷(xiāo)進(jìn)行狹義理解導(dǎo)致了促銷(xiāo)行為的失敗。
　　業(yè)內(nèi)很多的從業(yè)者在認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)一詞的時(shí)候，往往就會(huì)簡(jiǎn)單的理解為“降價(jià)”、“買(mǎi)贈(zèng)”、“捆綁促銷(xiāo)”，所有的促銷(xiāo)手法機(jī)會(huì)全部圍繞這樣的一個(gè)主題進(jìn)行。難道促銷(xiāo)的概念僅僅局限于此嗎？顯然這是不正確的。但是如果我們的思維僅僅局限於此，所有的促銷(xiāo)僅僅是N次的重復(fù)，商家和消費(fèi)者對(duì)此毫無(wú)激情和興趣，促銷(xiāo)也只能淪為“促死”。
　　其實(shí)很早之前，業(yè)界的前輩們?cè)缫褜⒋黉N(xiāo)策略進(jìn)行了細(xì)致的研究和劃分，總結(jié)下來(lái)大致分為以下八項(xiàng)：
　　1. 無(wú)償促銷(xiāo)：指的是針對(duì)目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷(xiāo)手段。它包括兩種形式：　
　　A、無(wú)償附贈(zèng)——以“酬謝包裝”為主。例如：白酒產(chǎn)品買(mǎi)大瓶贈(zèng)小瓶、洗衣粉經(jīng)常采用的“加量不加價(jià)”等。
　　B、無(wú)償試用——以“免費(fèi)樣品”為主。例如：紙巾、洗發(fā)水等經(jīng)常用的街頭發(fā)放試用。
　　2. 折價(jià)促銷(xiāo)：指的是在目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，所給予不同形式的價(jià)格折扣之促銷(xiāo)手段。例如：化妝品行業(yè)通常會(huì)采用折價(jià)形式進(jìn)行促銷(xiāo)。
　　3. 惠贈(zèng)促銷(xiāo)：指的是對(duì)目標(biāo)顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇的促銷(xiāo)手段。例如:白酒在銷(xiāo)售旺季，通常會(huì)采用的“買(mǎi)二贈(zèng)一”形式。
　　4. 活動(dòng)促銷(xiāo)：指的是通過(guò)舉辦與產(chǎn)品銷(xiāo)售有關(guān)的活動(dòng)，來(lái)達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷(xiāo)手段。例如：脈動(dòng)、勁跑等功能飲料在全國(guó)范圍內(nèi)舉行的街舞大賽及三人籃球賽等。　
　　5. 競(jìng)賽促銷(xiāo)：指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過(guò)舉辦趣味性和智力性競(jìng)賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷(xiāo)手段。例如：廣告語(yǔ)征集、商標(biāo)設(shè)計(jì)征集、作文競(jìng)賽、譯名競(jìng)賽等都屬于此類(lèi)促銷(xiāo)。
　　6. 雙贏促銷(xiāo)：指的是兩個(gè)以上市場(chǎng)主體通過(guò)聯(lián)合促銷(xiāo)方式，來(lái)達(dá)到互為利益的促銷(xiāo)手段。例如：某品牌的冰紅茶飲料結(jié)合聯(lián)想手機(jī)進(jìn)行的一系列促銷(xiāo)活動(dòng)。
　　7. 服務(wù)促銷(xiāo)：指的是為了維護(hù)顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù)，便利于顧客購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的促銷(xiāo)手段。例如：在婚慶用酒方面，眾多廠家都會(huì)提供免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)。
　　8. 組合促銷(xiāo)：指的是將兩種以上促銷(xiāo)方式配合起來(lái)使用，以求達(dá)到更有效率的促銷(xiāo)手段。由于各種促銷(xiāo)手段之間都會(huì)存在各種各樣的聯(lián)系，將二者或者更多的形式聯(lián)合起來(lái)更能發(fā)揮出不可預(yù)測(cè)的作用�！　�
　　如果我們?cè)诖黉N(xiāo)開(kāi)始之前，就深悉各種促銷(xiāo)手段，然后再掃描當(dāng)前市場(chǎng)上常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式以及競(jìng)品的促銷(xiāo)形式，此后再根據(jù)市場(chǎng)狀況選擇自己的有針對(duì)性的促銷(xiāo)方式，效果則會(huì)事半功倍。
　　其次，再選擇促銷(xiāo)手法時(shí)只是簡(jiǎn)單模仿對(duì)手或是跟隨市場(chǎng)潮流簡(jiǎn)單復(fù)制。
　　說(shuō)道促銷(xiāo)上的模仿，還是不得說(shuō)一下“黑土地”，作為一款中低端的白酒品牌，。“黑土地”風(fēng)靡華北之后，眾多品牌看到了打火機(jī)的力量，于是有一段時(shí)間曾是所有的酒盒都可以開(kāi)出打火機(jī)，而且樣式很難出新，質(zhì)量問(wèn)題也凸顯出來(lái)。“黑土地”可以說(shuō)是橫掃了華北市場(chǎng)。而“黑土地”運(yùn)用最出色的促銷(xiāo)手法就是“無(wú)償附贈(zèng)”，贈(zèng)品當(dāng)然就是打火機(jī)。消費(fèi)者此時(shí)看著自己抽屜里總重量達(dá)到幾公斤的打火機(jī)還會(huì)對(duì)這樣的促銷(xiāo)沖動(dòng)嗎？于是廠家的促銷(xiāo)品又換了，送車(chē)筐的、送報(bào)紙的、送牛奶的……
　　簡(jiǎn)單的跟風(fēng)和模仿就是這樣，絲毫沒(méi)有新意，根本不能對(duì)競(jìng)品形成區(qū)隔，況且市場(chǎng)恐怕也早被前者搜刮的囊中羞澀�？v然有些更新的也是換湯不換藥，實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題根本沒(méi)有解決，消費(fèi)者依然處在“促銷(xiāo)疲勞”的狀態(tài)中。所以說(shuō)，促銷(xiāo)原本沒(méi)有錯(cuò)，只是被人用的太多了也就失去了效用。

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童裝如何做促銷(xiāo)才不會(huì)“促死”