ABC，升位成就童鞋市場領(lǐng)軍品牌

    【中國童裝網(wǎng)】步入后品牌時代，中國的民族品牌需要的不僅是“定位”，也需要“插位”，更需要“升位”。只有品牌不斷實現(xiàn)升位，才有可能會當(dāng)臨絕頂一覽眾山小；只有品牌不斷實現(xiàn)升位，才有可能引領(lǐng)潮流樹立標(biāo)桿；只有品牌不斷實現(xiàn)升位，才有可能彎道超車永不掉隊……在中國童鞋領(lǐng)域，這個曾經(jīng)被認(rèn)為是一片藍(lán)海但如今卻競爭慘烈的領(lǐng)域，這個前景廣闊有著朝陽產(chǎn)業(yè)美譽的領(lǐng)域，ABC正在導(dǎo)演著一出品牌升位的大戲。
　　日前，“2009年度中國市場商品銷售統(tǒng)計結(jié)果新聞發(fā)布會”在北京召開，會上公布了2009年度全國市場各類商品的品牌銷售統(tǒng)計監(jiān)測信息狀況：ABC童鞋以9.36%的市場綜合占有率穩(wěn)居國內(nèi)童鞋市場綜合占有率首位，ABC童裝市場綜合占有率居國內(nèi)童裝市場前十。專家表示，通過以市場銷售量份額和市場覆蓋面綜合的市場占有率評比，客觀地反映出了行業(yè)內(nèi)品牌消費的現(xiàn)狀。ABC童鞋獲得2009年度同類產(chǎn)品中市場綜合占有率第一的好成績，進(jìn)一步證實了各界人士對ABC品牌的充分認(rèn)同和高度評價，進(jìn)一步證實了ABC已經(jīng)“升位”為中國童鞋市場的領(lǐng)軍品牌。
　　翻開ABC品牌的發(fā)展史，就會發(fā)現(xiàn)這同時也是一部“升位史”。1983年成立于寶島臺灣的ABC品牌，在上世紀(jì)90年代初進(jìn)入中國大陸市場。適逢晉江成年人鞋業(yè)風(fēng)生水起，造牌運動一浪高過一浪，卻留下了兒童鞋服市場這塊巨大的空白。秉持“愛心品牌，教育為王”的品牌營銷From EMKT.com.cn理念，以幫助中國少年兒童健康成長為己任的ABC品牌，憑借著卓越的品牌信譽和良好的企業(yè)口碑在中國大陸市場所向披靡。
　　先后榮獲中國十大童鞋品牌，在全國市場銷售名列前三名，尤其是在華東六省一市，更是以絕對優(yōu)勢穩(wěn)獲市場占有率的冠軍。ABC品牌實現(xiàn)了市場占有率的第一次升位，而正是這一次升位，使其蓄積了力量，為其之后的不斷升位奠定了堅實的基礎(chǔ)。
　　進(jìn)入新世紀(jì)，隨著國內(nèi)眾多童鞋品牌的興起，童鞋市場遭到越來越多品牌的瓜分。ABC意識到品牌經(jīng)營自古只有華山一條道——升位。2008年，浙江起步兒童用品有限公司反向收購臺灣ABC服裝業(yè)務(wù)，一舉將享譽國內(nèi)兒童領(lǐng)域的臺灣ABC品牌100%收入旗下，創(chuàng)造了兒童領(lǐng)域反向收購的經(jīng)典案例。隨后，ABC品牌對內(nèi)外資源進(jìn)行整合，系統(tǒng)整合品牌鏈、產(chǎn)品鏈、渠道鏈、人才鏈，創(chuàng)造性提出了“鏈?zhǔn)酵七M(jìn)”的營銷模式，在產(chǎn)品鏈上實現(xiàn)了產(chǎn)品垂直整合，匯聚了溫州皮鞋、晉江運動鞋和廣東童裝等多區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)品，豐富了ABC品牌產(chǎn)品體系；在渠道鏈上，通過童鞋單品店、童裝單品店、鞋服綜合店等加盟模式，豐富了終端業(yè)態(tài)，提升了渠道贏利水平。這一次兒童行業(yè)成長模式的探討和創(chuàng)新，使得ABC品牌迎來了高速發(fā)展時代，取得了品牌建設(shè)與市場占有率雙升位。
　　通過這兩次升位，ABC品牌確立了在中國童鞋領(lǐng)域“武林霸主”的地位，然而ABC品牌卻不時感覺到頭頂“達(dá)摩克利斯之劍”發(fā)出的陣陣寒意。市場占有率說明不了問題，市場領(lǐng)先不等于你就是領(lǐng)導(dǎo)品牌，正如汽車領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌絕不可能是市場占有率極高的“大眾”一樣。一個領(lǐng)導(dǎo)品牌必須具有其他品牌無法擁有的核心價值，新時代的消費者購買的不止是產(chǎn)品，購買的更是一份情感，一份認(rèn)同感。百事可樂是“新一代的選擇”，蘋果是創(chuàng)新藝術(shù)和反傳統(tǒng)，麥當(dāng)勞是“家庭的溫馨”……而ABC品牌是“用心經(jīng)營愛”。
　　多年來，ABC人本著“用心經(jīng)營愛”的理念來經(jīng)營這個品牌，以促進(jìn)中國兒童健康成長為己任，將愛心公益活動融入到品牌推廣中，開展了一系列關(guān)愛兒童的公益行動。通過福利院、希望工程、中華少兒基金會等慈善組織向貧困兒童、留守兒童、燒燙傷兒童和新疆艾滋孤兒捐款捐物，累計達(dá)數(shù)百萬元。不僅在物質(zhì)上給中國青少年兒童以巨大幫助，ABC品牌認(rèn)為精神上的幫助、心靈上的指導(dǎo)更為重要。為此，ABC曾攜手感動中國的母親吳章鴻女士、知心姐姐盧勤、感動中國十大人物——現(xiàn)代張海迪、李麗女士等舉辦多場心理疏導(dǎo)、勵志成長的公益演講；攜手湖北衛(wèi)視舉行災(zāi)后青少年心理健康恢復(fù)報告會。這一系列的推廣，成就了ABC品牌價值的升位。
　　在完成市場、品牌及價值三個層面的升位之后，ABC可謂真正意義上確立了其中國童鞋領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位，確立了其中國童鞋市場領(lǐng)軍人的角色。但正如ABC總裁周建永所言：“站在世界的高度來看中國兒童用品行業(yè)的發(fā)展，我們清晰地看到ABC與國際領(lǐng)先品牌仍有一定的距離。未來ABC的使命是推動中國兒童用品行業(yè)健康、快速的發(fā)展，讓世界兒童用品行業(yè)向中國看齊，向ABC看齊。”
　　從中國童鞋領(lǐng)軍人到世界童鞋領(lǐng)軍人，ABC品牌的升位之路才剛剛邁出……