教教嬰兒爬行 每月能賺一萬多

[中國童裝網(wǎng)] 幼教老師下海創(chuàng)業(yè)

　　如果不是一位家長的糾纏，劉艷霞壓根兒不會想到這個生意。

　　那是2007年9月，當時正在貴陽某幼兒園任教的劉艷霞遇到了一位很奇特的學生——孩子已經(jīng)3歲半，但他在教室里總愛爬著走，行走時還有“O型腿”的征兆。

　　家長說：孩子從小就特別愛爬。我們覺得這樣可以鍛煉孩子的小腦，就沒管他；久而久之就養(yǎng)成了習慣，長到現(xiàn)在也糾正不過來。

　　“如果孩子小，爬行對骨骼發(fā)育有益。但長大了必須教他正確的行走姿勢，否則會養(yǎng)成不良的行走習慣。”當劉艷霞向家長勸告時，家長也顯得很無奈，說自己并不懂這方面的知識，孩子小的時候又沒有早教機構(gòu)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)似乎已經(jīng)為時已晚。

　　此事點燃了劉艷霞的創(chuàng)業(yè)夢想。當年12月，劉艷霞30歲生日，她辭職后前往北京一家權(quán)威的早教機構(gòu)學習，獲得了行業(yè)認證資格證書。

　　2008年5月4日，劉艷霞賣掉了貴陽的房子，揣著賣房的錢來到重慶。7月底，位于江北區(qū)黃泥塝的“習文早教中心”順利開張，專門為0~5歲的幼童提供早教服務(wù)。

　　教孩子爬也很講究

　　開園初期的招生并沒有像劉艷霞想的那樣“至少有三成家長愿意送孩子來”，事實上，大部分家長認為過早送孩子來參加培訓沒必要，甚至認為“那會剝奪孩子童年的樂趣”。

　　無奈，開園差不多兩個月，劉艷霞和公司員工都在做“普及教育”，為家長講解早教的重要性，教家長育兒相關(guān)知識。功夫不負有心人。當年8月底，劉艷霞終于迎來第一撥顧客——近30位家長送孩子來參加培訓。

　　在劉艷霞的早教中心，爬行是必修的課程。如果嬰兒足夠小，這一課程會多到12個學時。劉艷霞說，一個看似很簡單的爬行，在嬰兒那里也很講究，也需要專業(yè)的教育。比如爬行的姿勢、爬行的動作、爬行的時間、孩子爬行時家長必須在的位置、音樂的節(jié)奏、地墊的軟硬等等，一切都有專業(yè)要求。

　　這樣的細致和專業(yè)，為早教園帶來良好的口碑。到現(xiàn)在，至少有一半的顧客是老顧客介紹來的。

　　孩子父母也成學生

　　父母是孩子最早的老師，劉艷霞深知這點，在課程設(shè)置上，她還把家長納入訓練對象。

　　劉艷霞說，比如親子課中，家長們要學習如何使用讓孩子更容易接受的語言。再比如教剛學步的孩子蹦跳，家長的正確手勢及方式是什么。劉艷霞說，很多看似不起眼的細節(jié)，如果做得不到位，也可能給孩子造成不可逆的損傷。

　　另外，家長切忌以大人的思維來對待孩子。劉艷霞說，以前有個兩歲的寶貝在早教中心看到其他小朋友的玩具就哭著喊著要，拿不到手就在地上打滾。孩子的媽媽此時總要上來曉之以理。但教育效果就是不明顯。經(jīng)過培訓后，媽媽明白了，原來小孩子聽懂道理有點難，遇到情況更好的方法是轉(zhuǎn)移孩子注意力。

　　這個新課程的開設(shè)為劉艷霞爭取了更多顧客，在現(xiàn)在的1000多名會員中，有近三成就是沖著家長培訓而來的。

　　□成本收益分析

　　房租：不用選太偏僻的路段，約150平方米，月租金8400元。

　　裝修：要求較高，選擇環(huán)保材料、護墻墊等，裝修金額約15萬元。

　　設(shè)備：運動器材、爬毯、音樂碟、服裝、色卡板等，約3萬元；

　　人工：分指導(dǎo)老師和生活老師，平均工資1200元/月；

　　收費：會員制，每個孩子每節(jié)課收費60~120元不等，購買課時越多價格越便宜。

　　利潤：現(xiàn)在每月純利潤約1.5萬元，每個月以8%的速度遞增。

　　□主持人語

　　尋找市場

　　不如培養(yǎng)市場

　　爬，還需要學習嗎？能夠回答這個問題，并且還讓別人信服這個答案，劉艷霞的創(chuàng)業(yè)項目就成功了一半，這也是嬰兒早教中心能夠成立的基礎(chǔ)。

　　事實上，尋找市場空白不如自己培育市場，雖然道路很曲折，但前途恐怕更光明。對于劉艷霞來說，嬰兒早教市場是存在的，因為有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近五成家長有意愿讓孩子在3歲以前接受早教。可一般幼兒園只收三歲以上的孩子。因此，讓更多人接受早教中心這所學校，培育和發(fā)展這個市場，就是她的生存之道。

　　很明顯，劉艷霞已經(jīng)在培育市場和教育客戶方面取得了一些成績，如果能夠繼續(xù)努力，她的創(chuàng)業(yè)之路將更寬廣。

　　□創(chuàng)富秘籍

　　抓住年輕人就有市場

　　“現(xiàn)在很多家長都是‘80后’，對育兒知識了解很少，但接受新事物的觀念卻很快，只要讓他們接受早教這個觀念，服務(wù)空白就會變成大市場。”劉艷霞說。

　　從工作中劉艷霞發(fā)現(xiàn)，年輕的家長們因怕婆婆、爺爺帶會寵壞孩子，寧愿親力親為帶孩子。但是，他們的育兒知識又很缺乏，對專業(yè)的早教機構(gòu)具有期待。更何況現(xiàn)在的家長多為“80后”，他們的消費觀念比前輩們更超前。劉艷霞舉例說，就好比超市剛開始賣泡菜，長輩們普遍認為價格高，明明8毛錢一斤的蘿卜泡熟了就賣3塊多，覺得太不劃算。但對于不會做泡菜的年輕人來說，在超市買現(xiàn)成的泡菜不用花時間去做、家里不用擺放大大小小的壇壇罐罐、花樣多、口感也好，即使貴點又何妨？

　　“現(xiàn)在去超市買泡菜已經(jīng)習以為常了，我相信，不久后去專業(yè)的早教機構(gòu)學習如何帶孩子，也能被大眾所接受。”劉艷霞對未來的早教市場信心滿滿。

　　□網(wǎng)友評論

　　可可：有報道說，最近十年將迎來又一撥生育高峰，這就是市場的保證。再說，現(xiàn)在的孩子越來越精貴，有可能是三個家庭養(yǎng)一個孩子，如果確實對孩子的成長有益，自然舍得投入了。

　　孤鶩齊飛：新事物的接受需要一個過程，與其去摻和已經(jīng)成熟的市場，和業(yè)界那些“大腕兒”競爭得頭破血流，還不如自己開拓出一片新天地。

　　出水榴蓮：其實我覺得這個生意還可以做大喲，現(xiàn)在市面上還很少賣教小娃兒正確爬行、安撫情緒方面的書，劉艷霞可以考慮出書、發(fā)碟子嘛。