深圳童裝業(yè)面臨大洗牌超六成童企艱難營生

       禇�。ɑ┐蟛阶哌M路旁的一家士多店，要一了瓶凍“紅牛”，狠狠的一喝而光，然后長長的舒了一口氣。他剛剛從某大型商場活動談判室出來，商場即將搞一個超大型的促銷活動，與商場方談了近兩個小時，大家最終在結算折扣方面鬧得不歡而散，商場方為了給各商家確定促銷方案，最后給他的結論是：要么按照商場提出的相關條件參加本次活動，要么在兩個月內自動撤柜……

       令禇健萬萬沒有想到是，自認為與商場人事保持良好關系的他，為什么活動談判竟如此艱難，商場方的態(tài)度竟變得如此強硬及堅決！近年來，深圳零售行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，商場活動一波接一波，促銷力度一浪蓋一浪，他掐指一算，如果接受商場的促銷條件，意味著企業(yè)根本無任何利潤可言。
據(jù)不完全統(tǒng)計，深圳童企目前估計已超百家，在“繁榮”的童裝行業(yè)背后，深圳童企的生存現(xiàn)狀卻令人擔憂，超六成商家在艱難中營生，深圳一位長期從事童裝銷售的人仕對筆者說。

調查一：超六成企業(yè)艱難營運

       “最初我們選擇投資這行的時候，萬萬沒有考慮到市場變得如此撲朔迷離，市場表象強加給我們的主觀意識做出失誤推斷：現(xiàn)在小孩衣服的確不便宜，動輒近百數(shù)百元，總認為這個行業(yè)風險小利潤空間大。然而公司運作了一年多，庫存積壓越來越多，倉庫面積越租越大，現(xiàn)金流轉越發(fā)滯后了，所有工作陷于被動。”深圳某童裝企業(yè)的一位老板無奈的對筆者說。

       深圳童裝業(yè)起源于95、96年，發(fā)展于1998-2003年，當時還處于賣方市場，只要有產品，然后找一個檔口，就可以日賺斗金了，但好景不長，經(jīng)歷了五年高速奔跑的深圳童裝業(yè)，目前將進入又一個轉型時期。也因為這種基本面背景，深圳童裝業(yè)勢必會迎來一次大洗牌。

       堅持就是成功，持久的恒心令人感嘆，另一方面也折射出部分企業(yè)經(jīng)營者對市場有一種僥幸取勝的心態(tài)，2008年的秋天，深圳某童裝品牌，堅持七年之后，轟然倒下，留給了行業(yè)內更多的深思。

       深圳另一位從事童裝銷售剛剛轉行的劉先生分析給筆者聽：在深圳，將安奈兒童裝為領袖、如JOJO、丑丑、小豐龍、可可鴨、青青果等有著較好經(jīng)營水準及產品形象的作為第一梯隊，他們在市場上早已根深蒂固。而其它絕大多數(shù)品牌都處于二三梯隊，他們的經(jīng)營狀況并不樂觀。

調查二：產品同質化缺少競爭力

       “我們對深圳地區(qū)的童裝品牌，只會進行適當?shù)囊M”。2009年12月下旬，沈陽的劉女仕拿著深圳某童裝品牌的相關資料，去找商場招商經(jīng)理洽談時，這是對方拋給她的第一句話。劉小姐一臉茫然，實在搞不明白，對方說這句話是什么意思！

       無獨有偶，筆者的一個客戶，在南京某商檔商廈，也遭遇類似的事情。

       今年4月上旬，筆者在大連出差，與商場一位老總級朋友敘談時，他直語道破此中原因，深圳童裝產品的確非常時尚,色彩明快,但產品的同質化相對比較嚴重。

       “中國的經(jīng)濟在世界各地都出現(xiàn)負增長之時，仍可保持強勁增長；我們非�？春弥袊慕�(jīng)濟及中國童裝業(yè)發(fā)展，但是中國童裝品牌的設計卻遠滯后于中國經(jīng)濟的發(fā)展，更莫言與國際接軌。”這是來自ROOKI KIDS童裝品牌項目總監(jiān)周燕汶女仕的聲音。

       深圳童裝業(yè)的總體水準不高，其最大的隱憂就是“雷同”，缺少足夠的，獨立的設計思想和語言，并且在產品開發(fā)策略的總體性和一致性，沒有得到足夠的重視。

調查三：繁多促銷削弱企業(yè)中間利潤

       “不想再堅持下去，上個月銷售了近二萬元，除掉雜費及開支，已沒有多少利潤。”在深圳龍崗中心區(qū)的童裝代理商劉道煌面對筆者氣憤的說。
不搞促銷，就沒有銷售，商場要生存，各出奇招，各種促銷手段只有想不到，不怕做不到。

       三天72小時連續(xù)營業(yè)、買100送200、200元現(xiàn)金抵680元券、全場低至1折起，限時搶購等等活動瞄著了消費者的腰包，他們最終的目的就是讓消費者不理性的掏錢埋單。

       而做為商場供應方的廠家，被名目繁多的促銷費用及促銷策略壓的喘不過氣來，有時低至3折的銷售回款，企業(yè)是費力不討好不論，而且把整個品牌的發(fā)展打破了。企業(yè)要在夾縫中求生存，一方面要有好的產品及款式去吸引消費者，另一方面還得根據(jù)市場來定取合適的價位，最后還得面對商場方無節(jié)制的促銷活動。

       “我們現(xiàn)在慢慢放棄商場這塊，主攻專賣店，深圳大本營這塊我們也只設一二個形象店而已，從近年的數(shù)據(jù)來分析：我們省外的客戶的專賣店的數(shù)量在與日增加，而商場專柜則明顯下降”，原深圳維歐佩爾童裝自營部經(jīng)理趙欣說。

       日益激烈的商場，再加之品牌與品牌之間的無序競爭，使得深圳童裝行業(yè)失去了最基本最底限的利潤空間。

調查四：急功近利的企業(yè)心態(tài)