那些人適合轉(zhuǎn)型做童裝買(mǎi)手

[中國(guó)童裝網(wǎng)]“確實(shí)，最近兩年品牌買(mǎi)手的概念實(shí)在太火了，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不意外。”北京某知名童裝企業(yè)采購(gòu)部的李經(jīng)理表示，其實(shí)每家企業(yè)都有買(mǎi)手，以童裝企業(yè)為例，她和她們老板就相當(dāng)于買(mǎi)手。“我們會(huì)不定期地到各國(guó)各地去買(mǎi)樣衣，然后放到訂貨會(huì)上展示，代理商看上的款我們就直接下訂單。下個(gè)月我們打算去韓國(guó)選購(gòu)一些童裝，用在今年的秋冬訂貨會(huì)上。”

       邵立剛則大膽表示：“中國(guó)最強(qiáng)的買(mǎi)手應(yīng)該從代理商中發(fā)展出來(lái)，其次才是品牌公司。”他認(rèn)為品牌代理商在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的處境是最難的，對(duì)上要遵循品牌商的規(guī)則，對(duì)下要看消費(fèi)者的臉色。因此，在邵立剛看來(lái)，代理商一旦在采買(mǎi)行為上出現(xiàn)小偏差，很可能產(chǎn)生大庫(kù)存，那么賺取的利潤(rùn)就變成了一屋子存貨，所以代理商最有可能轉(zhuǎn)化成為眼觀六路耳聽(tīng)八方的買(mǎi)手。

       邵立剛認(rèn)為，就目前來(lái)看，體育品牌中不乏優(yōu)秀買(mǎi)手，甚至很多代理商就是很好的買(mǎi)手，未來(lái)中國(guó)的大量買(mǎi)手應(yīng)該是從代理商和品牌商中間慢慢誕生。

       國(guó)內(nèi)的買(mǎi)手一般都是從兩個(gè)職位轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，一個(gè)是從銷(xiāo)售崗位轉(zhuǎn)到買(mǎi)手，另一個(gè)是設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型做買(mǎi)手。這兩個(gè)職位的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，都有各自?xún)?yōu)勢(shì)和瓶頸。營(yíng)銷(xiāo)人員轉(zhuǎn)型做買(mǎi)手的優(yōu)勢(shì)在于他們每天觀測(cè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，理性分析是長(zhǎng)板，而最大的短板在于對(duì)流行要素的把握相對(duì)不夠。設(shè)計(jì)師對(duì)流行趨勢(shì)敏感度特別高，可是他們的致命弱點(diǎn)是缺乏理性分析能力，也需要突破。

       通常，從銷(xiāo)售人員到買(mǎi)手，轉(zhuǎn)型速度會(huì)比較快，但是他們受到的局限較大，水平提升得慢，要想成為“大買(mǎi)手”是要下一番功夫的。而設(shè)計(jì)師如果能把數(shù)據(jù)分析這一關(guān)過(guò)了，將來(lái)很可能成為高層次的買(mǎi)手。