“衣”“網(wǎng)”情深 電子商務全力撬動服裝業(yè)

[中國童裝網(wǎng)] 中國有句古話叫“衣食住行”，作為人類生存的四種基本需要，服裝位列榜首。古老的中國，早在2000多年前就開辟了絲綢之路，被譽為“服裝王國”。如今，中國已擁有5萬多家服裝企業(yè)，年產(chǎn)服裝百億件，掌握全球服裝產(chǎn)業(yè)總量60%左右的市場份額，是不折不扣的“服裝第一大國”。

　　但是，服裝大國不等于服裝強國。雖然全球金融風暴正在削弱，但中國服裝產(chǎn)業(yè)卻在風暴中真切的看到了自己尷尬的處境。激烈的競爭、過多依靠外需、長期代工、缺乏品牌溢價等問題，在人民幣升值的壓力下，越來越從隱患變成了明火。中國服裝產(chǎn)業(yè)開始眼睛向內(nèi)，重新審視曾經(jīng)熟視無睹的國內(nèi)市場，意圖以練內(nèi)功來強身健體。在這樣的大潮下，原本按部就班、不溫不火的網(wǎng)上銷售服裝快速的成為了市場的一極沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。應該說，PPG公司并不是最早在網(wǎng)上賣服裝的，但卻曾經(jīng)是最知名的。正是由于PPG不遺余力的大把燒錢進行推廣，使得通過互聯(lián)網(wǎng)來購買服裝的理念快速滲透到廣大消費者意識中。如今，由于各種原因，PPG已經(jīng)倒下了，成了服裝電子商務的先烈。但是，在PPG身后，一大批服裝類電子商務網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。這其中，有繼續(xù)大把燒錢的VANCL，有背靠“大樹”的衣服網(wǎng)、有“孤軍深入”只做鞋品的樂淘網(wǎng)，還有“左右互搏”的李寧公司等等。這些“英雄們”出處不同，但是，都為了同一個目標走到了一起。對于曾被視為夕陽產(chǎn)業(yè)的中國紡織服裝業(yè)而言，這些電子商務網(wǎng)站的出現(xiàn)，無疑讓已經(jīng)西沉的太陽快速的“兜”了一圈，又從東方升了起來。

　　上市公司當仁不讓

　　作為中國萬千企業(yè)大軍中的佼佼者，上市公司擁有著無比比擬的資源和資金，自然，也不會缺席這場互聯(lián)網(wǎng)業(yè)和服裝業(yè)的盛宴。公開資料顯示，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股、上市公司生意寶（002095.SZ）聯(lián)手中國服裝網(wǎng)打造出服裝B2C網(wǎng)站——衣服網(wǎng)（www.yifu.com），在線銷售女裝、男裝、運動、休閑、內(nèi)衣、牛仔、鞋類、箱包配飾等服裝類產(chǎn)品。其定位是集網(wǎng)絡購物、新聞資訊、交友娛樂、社區(qū)互動、郵件搜索為一體，基于垂直基礎的大型服裝綜合門戶網(wǎng)站，目標是打造中國最大品牌服裝網(wǎng)購商城。

　　衣服網(wǎng)自2008年4月上線以來，入駐品牌近百個，銷售額穩(wěn)步提升。中國服裝網(wǎng)和衣服網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO廖斌接受《證券日報》采訪時表示，衣服網(wǎng)的優(yōu)勢主要集中在品牌合作、技術開發(fā)、人力資源等方面，在品牌合作上，借助中國服裝網(wǎng)5000余家合作品牌的優(yōu)勢，使衣服網(wǎng)可以在很短的時間內(nèi)完成品牌入駐工作；在技術開發(fā)方面，衣服網(wǎng)擁有一支經(jīng)驗豐富的服裝電子商務平臺開發(fā)團隊；在人力資源上，衣服網(wǎng)擁有穩(wěn)定而均衡的團隊，團隊成員既有服裝電子商務資深人士，又有來自服裝品牌企業(yè)的運營高管，還有來自傳統(tǒng)倉儲物流、客服的專業(yè)人士。目前，衣服網(wǎng)最需要的是通過市場推廣，提升網(wǎng)站的知名度、影響力，使網(wǎng)絡零售額得到快速的提升。

　　風險投資趨之若鶩

　　國際國內(nèi)各路VC對中國的電子商務都抱有極大的興趣，尤其是國際著名的VC老虎基金，僅在服裝類電商網(wǎng)站就投資了VANCL和樂淘網(wǎng)，其中樂淘網(wǎng)作為后起之秀，以專注于賣鞋而聲名鵲起，其創(chuàng)始人畢勝之前在百度公司的經(jīng)歷更使得樂淘迅速成為一家明星企業(yè)。

　　對于目前電子商務網(wǎng)站“百貨化”的趨勢，畢勝在接受《證券日報》采訪時表示：“我們只專注鞋子，不賣帽子，不賣腰帶，連襪子也不賣。” 畢勝還表示，樂淘對盈利的預期還是繼續(xù)往后放，目前整體B2C市場競爭需要的是市場份額、用戶量，這對長遠更有意義。樂淘目前每月的盈虧缺口在逐步縮小，但不一定要繼續(xù)讓它縮小，因為這和市場份額的競爭有關聯(lián)。盈利不是樂淘的目的，中國鞋類B2C的有至少30億的市場，當用戶足夠多，占有的份額足夠大，自然就盈利了。至于上市，樂淘的路還很長，沒有十年，不要想著做好B2C，所以樂淘并沒有上市計劃表。

　　網(wǎng)購價格有一定優(yōu)勢

　　對于消費者而言，在網(wǎng)上購買服裝鞋帽，到底能省多少錢呢？對此，中國服裝網(wǎng)運營總監(jiān)許鋼鋒在接受《證券日報》采訪時指出，在傳統(tǒng)服裝零售渠道中，服裝的生產(chǎn)成本只占服裝價格的20%，服裝價格中的50%是渠道費用，在一般的百貨商場中，服裝的扣點就在25%左右。服裝商品毛利高、單價較高、質量較輕、體積不大，十分適合網(wǎng)絡零售。同時通過網(wǎng)絡零售也實實在在的降低了渠道費用，使服裝可以在成本價上加上不高的加成即可銷售，網(wǎng)絡零售服裝的價格也就比線下渠道低了很多。

　　樂淘網(wǎng)CEO畢勝則表示，同樣的鞋，樂淘之所以比線下便宜，是因為線下店需要給商場百分之十幾到二十多的流水倒扣。另外樂淘的免費送貨上門服務，及7天無條件退換貨服務，省去的是消費者的購物成本和麻煩。這可是一筆細帳：油費、路費、停車費，逛個商城怎么說也要小半天。而如果到樂淘，你在幾分鐘內(nèi)就能搞定。

　　對線下渠道構成沖擊？

　　既然，網(wǎng)購的成本如此低廉，那么是否會對線下渠道商產(chǎn)生沖擊，引發(fā)不滿呢？

　　中國服裝網(wǎng)運營總監(jiān)許鋼鋒指出：“其實，互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具而已。對線下渠道的沖擊也確實是服裝企業(yè)應用網(wǎng)絡零售的最大的顧慮。但是通過合理的商品配比，區(qū)分線上線下渠道的功能，對其價格、商品進行差異化，可在保持線下渠道的基礎上，充分利用網(wǎng)絡零售新渠道。當然，有實力的服裝企業(yè)可以另行打造一個全新的網(wǎng)絡品牌，專業(yè)從事網(wǎng)絡零售。”

　　樂淘網(wǎng)CEO畢勝表示，不會對線下渠道造成沖擊，因為不同地域的線下店，同一件商品也是有價格差異的，上市時間越長的商品，價格差異越大，很難拿一地的價格來衡量獨立B2C網(wǎng)站的價格。而且，百麗等品牌商已經(jīng)開發(fā)出自己的互聯(lián)網(wǎng)品牌，只供應線上銷售。一生二，二生三，有商業(yè)利益產(chǎn)生的地方，商人不會讓條條框框給噎死。

　　網(wǎng)購服裝上升空間不小

　　根據(jù)中國服裝協(xié)會的統(tǒng)計，2009年，我國全社會完成服裝總產(chǎn)量400億件，其中出口為259.82億件。根據(jù)中國服裝網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2009年國內(nèi)服裝市場銷售額占零售總額的比例在10%左右，也就是13000億元，而服裝網(wǎng)絡零售額占服裝零售總額比例不到3%，僅300億元左右。

　　自2007年以來，服裝網(wǎng)絡零售一直快速增長，年增長率都在80%以上。服裝也成為網(wǎng)絡零售的第一大品類。特別是目前，服裝B2C網(wǎng)絡零售發(fā)展尤為迅速，包括銀泰百貨在內(nèi)的傳統(tǒng)服裝渠道也紛紛進軍網(wǎng)絡零售。從目前來看，2010年的服裝網(wǎng)絡零售額將突破500億元。