服裝店鋪良好陳列的重要性

    一般說來，顧客在專賣店購物，包含四個(gè)環(huán)節(jié)：首先是在店門口停留，接著便是進(jìn)店或是由導(dǎo)購員引進(jìn)店內(nèi)，游視，然后是試衣，最后是購買。這四個(gè)環(huán)節(jié)看起來簡(jiǎn)單，其實(shí)卻蘊(yùn)涵著許多陳列技巧。

    首先想想，在那么多店面并列的情況下，顧客為什么會(huì)走進(jìn)你的店？這就涉及到店位選址和總體布局了，同時(shí)還有高貨架上衣服的搶眼，因?yàn)槿藗冊(cè)诘晖�，首先看到的自然是高遠(yuǎn)處的貨品。進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，是自己走入還是導(dǎo)購引入，效果是不同的，這涉及到一個(gè)服務(wù)態(tài)度的問題。在店內(nèi)停留時(shí)間的長(zhǎng)短，當(dāng)然也要取決于陳列的效果，陳列合理，燈光明暗搭配得當(dāng)，當(dāng)然能長(zhǎng)時(shí)間挽留顧客的腳步。試衣和購買時(shí)，店內(nèi)工作人員的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。你態(tài)度不好，別人為什么要買你的？市場(chǎng)上同樣貨品那么多，挑選余地大著呢。由此可見，作為終端賣場(chǎng)的核心要素，“物”與“人”的因素其實(shí)占據(jù)著主導(dǎo)地位。

    從“物”的方面講，必須要注意以下幾項(xiàng)原則：和諧、平衡、呼應(yīng)和支配。下面從色彩、面料、款式的搭配簡(jiǎn)而言之。

    1、色彩搭配

    對(duì)于童裝專賣店來說，這點(diǎn)尤其重要，因?yàn)橥b玩的就是色彩。一般說來，冷色（綠紫藍(lán)）與暖色（紅橙黃）千萬不要直接碰撞，要講究和諧，在冷暖之間最好以中性色（黑白灰）過渡，以求整體的自然。掛件切記不要參差不齊，那樣顯得零亂；而疊放亦要注意高度的平衡，不要相差太大。店面最里與最外端最好以近似色相互呼應(yīng)；通道左右兩排貨架高度相當(dāng)；高貨架與低貨架俯仰相望。另外，還要把握季節(jié)中的時(shí)尚色，注意主打色對(duì)輔助色系的支配，切忌主次不分。

    2、款式搭配

    一般說來，同類款式的上下裝相配，永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)。運(yùn)動(dòng)款式上裝配運(yùn)動(dòng)或休閑寬松式褲子。在原則上可簡(jiǎn)述為：1、動(dòng)配靜；2、動(dòng)配動(dòng)；3、靜配靜（這類是最常見的）。

    3、面料搭配

    同一面料的搭配最佳，同時(shí)可輔以面料的軟硬搭配。

    4、在進(jìn)行“物”的陳列時(shí)必須注意以下幾點(diǎn)：

    1）、整潔性，包括店面衛(wèi)生、服裝整潔等。2）、針對(duì)氣溫差對(duì)服裝陳列進(jìn)行調(diào)整，天氣轉(zhuǎn)涼，自然應(yīng)上秋冬裝；轉(zhuǎn)暖則換春夏裝。3）、方便化，要方便顧客取衣、試衣。4）、新鮮度，一般說來，每周應(yīng)上一些新的服裝取代原來的，讓顧客感到新鮮。5）、豐滿感，即豐富的貨品陳列結(jié)構(gòu)，不讓顧客感到布局的單調(diào)。

    從“人”的方面講，主要在于一個(gè)服務(wù)意識(shí)，當(dāng)然還要對(duì)貨品、品牌的熟悉，對(duì)陳列技巧的了解。所以有必要經(jīng)常對(duì)店主、導(dǎo)購員等進(jìn)行一些專業(yè)培訓(xùn)，提高他們的素質(zhì)。