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服裝經(jīng)營(yíng)技巧:有效陳列讓你甘心購(gòu)買

2010-8-6 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

關(guān)鍵字:陳列設(shè)計(jì)

    陳列設(shè)計(jì)師們不設(shè)計(jì)服裝,卻深諳服裝設(shè)計(jì)的理念和消費(fèi)者的心理;不生產(chǎn)家具,卻知道如何把各式家具的魅力最大化……這個(gè)在國(guó)內(nèi)看似新鮮的職業(yè),在國(guó)外已有上百年的歷史。近日,創(chuàng)建國(guó)內(nèi)首家陳列設(shè)計(jì)師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——中赫時(shí)尚的郭非華揭開了這個(gè)新興職業(yè)的神秘面紗,講述了這個(gè)需要?jiǎng)?chuàng)意作為養(yǎng)料的職業(yè)如何一路走來

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 創(chuàng)建中國(guó)時(shí)尚力量的文化機(jī)制

  造中國(guó)的時(shí)尚話語(yǔ)權(quán),是一項(xiàng)用文化精華塑造民族形象,提升中國(guó)在國(guó)際舞臺(tái)上文化地位的國(guó)家戰(zhàn)略工程。如何聚集起中國(guó)的時(shí)尚力量,利用中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展、中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)的不斷升級(jí)、中國(guó)文化國(guó)際地位的逐步提高,將建立在生產(chǎn)力基礎(chǔ)上,涵蓋眾多相關(guān)自然與社會(huì)科學(xué)的服飾文化,提煉成影響國(guó)際時(shí)尚流行走向、引領(lǐng)國(guó)際服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要精神表現(xiàn)要素,是國(guó)家政府在經(jīng)濟(jì)文化建設(shè)中弘揚(yáng)民族文化精神,營(yíng)塑中華文明時(shí)尚形象,用中國(guó)時(shí)尚文化影響世界的重要責(zé)任。

  中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周如能在政府的支持下創(chuàng)建一種文化凝聚機(jī)制,利用自身發(fā)布時(shí)裝設(shè)計(jì)流行文化最專業(yè)之特點(diǎn),聚集中國(guó)的時(shí)尚策劃力量、設(shè)計(jì)力量、產(chǎn)業(yè)力量、品牌力量、傳媒力量等圍繞推廣以中國(guó)時(shí)裝流行文化為主體的系列時(shí)尚文化活動(dòng),聯(lián)手創(chuàng)新中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周系列內(nèi)容,中國(guó)時(shí)裝在國(guó)際社會(huì)的時(shí)尚影響力還愁不能迅速提升嗎?

  國(guó)家有關(guān)部門在創(chuàng)辦中國(guó)國(guó)際友好年時(shí),如能將代表國(guó)家出口支柱的產(chǎn)業(yè)、中國(guó)時(shí)尚文化的風(fēng)標(biāo)、最不需翻譯的國(guó)際時(shí)尚語(yǔ)言中國(guó)時(shí)裝,作為國(guó)際友好文化交流的重要內(nèi)容,借“中國(guó)友好文化年”將中國(guó)優(yōu)秀的時(shí)裝設(shè)計(jì)師派去友好國(guó)家,發(fā)布中國(guó)的時(shí)裝文化,邀請(qǐng)國(guó)際時(shí)裝品牌和設(shè)計(jì)名師參與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周,與中國(guó)同行交流時(shí)尚流行文化的創(chuàng)新心得;中央電視臺(tái)等國(guó)家傳媒機(jī)構(gòu),如將獨(dú)自與時(shí)裝設(shè)計(jì)師合作舉行的中國(guó)服裝流行趨勢(shì)發(fā)布活動(dòng),與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周專業(yè)的時(shí)裝流行文化發(fā)布平臺(tái)結(jié)合起來;各區(qū)域時(shí)尚協(xié)會(huì)、服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì),如能將挖掘的獨(dú)具地方特色的時(shí)尚文化,精選到中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周這個(gè)國(guó)家舞臺(tái)上來展演交流;國(guó)家紡線、面料、服裝產(chǎn)品開發(fā)和流行色研究機(jī)構(gòu),如能學(xué)日本面料商,在推動(dòng)以時(shí)裝為龍頭的產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)計(jì)創(chuàng)新中,促進(jìn)面料、紗線、飾品環(huán)節(jié)與時(shí)裝設(shè)計(jì)師的合作力度,中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周的文化內(nèi)涵還能不迷人嗎?

  不再是簡(jiǎn)單的羅列商品

  “陳列設(shè)計(jì)最早誕生于歐洲,源于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),已經(jīng)有上百年歷史。陳列設(shè)計(jì)直接和消費(fèi)者見面,是吸引消費(fèi)者最直觀的因素,陳列設(shè)計(jì)的燈光、櫥窗、模特、音樂等因素會(huì)直接影響消費(fèi)者的選擇。”郭非華的學(xué)校靜靜地坐落在北京798藝術(shù)區(qū)里,經(jīng)歷了近5年的發(fā)展后已頗具規(guī)模,培養(yǎng)、輸入了幾千名陳列設(shè)計(jì)人才。“因?yàn)闅W美發(fā)達(dá)國(guó)家的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行得最早,因此陳列設(shè)計(jì)發(fā)展得也比較成熟,到現(xiàn)在,展現(xiàn)商品品牌文化的意義沒變,但形式發(fā)生了很大變化。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,物質(zhì)越來越豐富,陳列設(shè)計(jì)最初單純的商品羅列和展示功能已不能滿足商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要,在市場(chǎng)上已不是靠誰的產(chǎn)品全、質(zhì)量好就能在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)了,這就要求陳列設(shè)計(jì)能夠充分將創(chuàng)意和商品品牌融合,將品牌的文化和特色表現(xiàn)出來。”

  有效陳列讓你甘心購(gòu)買

  對(duì)于國(guó)內(nèi)陳列設(shè)計(jì)行業(yè)的現(xiàn)狀,郭非華認(rèn)為正在與國(guó)際縮短差距,但還有一段路要走,“和國(guó)外系統(tǒng)化、有規(guī)劃性的陳列設(shè)計(jì)相比,國(guó)內(nèi)很多服裝品牌并沒有認(rèn)識(shí)到陳列設(shè)計(jì)的重要性,停留在把服裝簡(jiǎn)單羅列的階段,有些品牌也只是停留在‘聽說’過有陳列設(shè)計(jì)這么回事兒的階段。”采訪中,郭非華十分強(qiáng)調(diào)“有效陳列”,他認(rèn)為,只有在仔細(xì)研究消費(fèi)群體需求和品牌文化后的陳列才會(huì)有效。

  至于什么才是“有效陳列”,郭非華驕傲地講起了自己一個(gè)學(xué)生的經(jīng)歷,“去年,我有個(gè)學(xué)生在日常巡店時(shí),根據(jù)實(shí)際情況把商品做了陳列上的調(diào)整,過了兩個(gè)小時(shí),店長(zhǎng)突然打電話讓他回去。他還以為出什么大事兒了,沒想到店長(zhǎng)問他究竟做了什么調(diào)整,讓店里原本銷量不好的商品在這兩個(gè)小時(shí)內(nèi)奇跡般地賣出去不少,為店里多掙了8000多塊錢。這個(gè)例子足以證明有效陳列會(huì)為商家?guī)韺?shí)際效益。”

  對(duì)于國(guó)內(nèi)陳列設(shè)計(jì)發(fā)展的前景,郭非華充滿信心,他說:“世界各國(guó)的發(fā)展軌跡是一樣的,我相信國(guó)內(nèi)的陳列設(shè)計(jì)會(huì)像國(guó)外一樣,沿著從簡(jiǎn)單羅列到與品牌文化、創(chuàng)意相融合的軌跡發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的商家意識(shí)到品牌文化在銷售中的作用,對(duì)陳列設(shè)計(jì)的重視程度也在提高,這個(gè)職業(yè)有很大的發(fā)展空間。”

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