offside少年裝與您分享 童裝品牌企業(yè)所面臨的營銷挑戰(zhàn)

[中國童裝網] 營銷不等同于銷售，營銷是一門綜合性的學問，講究大的策略。

　　許多童裝企業(yè)“發(fā)”在營銷，同樣也有很多童裝企業(yè)“栽”在營銷�，F(xiàn)代化的品牌童裝在營銷方面采取一種“層層遞進”的方式，從適應市場到驅動市場。

　　適應市場：從顧客出發(fā)的營銷模式，童裝品牌先發(fā)現(xiàn)一個市場，瞄準這個市場，發(fā)現(xiàn)它的需求，然后盡力超越競爭對手去滿足這些需求。

　　受市場驅動的這些企業(yè)，假設自己面對的是同質的市場、需求一致的顧客，即使是利基市場，顧客量也可能很大，需求各不相同。因此，從顧客出發(fā)的營銷模式，企業(yè)盡量了解每個顧客的需求，然后進行個性化的營銷。
　　數(shù)據庫營銷是典型的個性化營銷的例子。比如，一個童裝品牌積累了10萬名顧客的資料，經過數(shù)據挖掘，發(fā)現(xiàn)這10萬名的顧客包括5000個市場單元。假設，其中一個市場單元是同時買了一件棉衣和一條牛仔褲的500名顧客，他們　　再買一件加絨外套的可能性很大。那么該公司如果推廣加絨外套，就只用發(fā)信給500個顧客而不是10萬顧客了。
　　現(xiàn)如今有許多童裝品牌企業(yè)也明白了：光從顧客出發(fā)是不夠的，還要從每一位顧客出發(fā)。于是開始個性化營銷、數(shù)據庫營銷、一對一營銷，從適應市場到滿足顧客。
　　驅動市場：這是比適應市場和滿足顧客境界更高的童裝品牌營銷方式，指開創(chuàng)一個全新的市場，或者重新定義舊的市場，包括：顛覆性的產品創(chuàng)新，重新定義舊的行業(yè)，對營銷流程的革命，
　　今天，童裝企業(yè)所面臨的最艱巨的營銷挑戰(zhàn)，就是從適應市場到驅動市場了。

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