羊毛之路智者勝

[中國童裝網(wǎng)] 看來臨近圣誕節(jié)最后幾天的澳大利亞羊毛的拍賣市場(chǎng)仍舊充滿著變數(shù)。整個(gè)羊毛初級(jí)加工產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)今后發(fā)展方向的不確定性體現(xiàn)到原料市場(chǎng)上的表現(xiàn)就是一種“拉鋸”的狀態(tài)。這不，本周澳毛拍賣價(jià)格的逐日下降就說明部分企業(yè)對(duì)今后市場(chǎng)走向的一種忐忑不安。然而，不知大家注意到?jīng)]有，盡管市場(chǎng)的價(jià)格在下降，但是下降的步伐似乎屬于“四平八穩(wěn)”。市場(chǎng)上既沒有發(fā)生“大地震”，也沒有價(jià)格掉到深不見底。本周上市的四萬多包澳毛的成交率仍舊在80%以上。而且?guī)讉�(gè)月來始終沒變的事實(shí)是采購的主體仍舊來自于中國！這種拉鋸式的市場(chǎng)變化說明什么問題呢？這說明中國毛紡工業(yè)目前的整體心態(tài)的確矛盾重重。人們最為關(guān)心的問題是“明年會(huì)怎么樣？”！對(duì)于這樣的一個(gè)疑問，從不同角度加以看待或解釋所得到的結(jié)論會(huì)完全相反，而隨之所采取的策略也會(huì)迥然不同。這倒讓我想起了一個(gè)非常有趣的典故：某日，某制鞋公司派遣兩個(gè)銷售人員前往印度進(jìn)行市場(chǎng)考察，以便制定針對(duì)印度市場(chǎng)鞋子銷售的戰(zhàn)略。不曾想，兩個(gè)銷售人員考察完印度之后所反饋回來的信息是如此的大相徑庭！其中一個(gè)：在印度，人人光腳，鞋子在這個(gè)次大陸上根本沒有市場(chǎng)！而另一個(gè)則說：“我的天呀，這么大的一個(gè)國家居然到現(xiàn)在還沒有人嘗試穿鞋，人人赤腳！這對(duì)一個(gè)制鞋公司的市場(chǎng)潛力而言簡(jiǎn)直是不可相信”！說這個(gè)故事的目的是勸誡大家應(yīng)該如何看待和分析當(dāng)今的情況。

　　以上的這個(gè)故事對(duì)這個(gè)制鞋公司的高層管理者們提出了一個(gè)需要繼續(xù)深入調(diào)查研究的任務(wù)––既為什么人們不穿鞋？以及人們可否最終穿鞋？而對(duì)當(dāng)今的毛紡工業(yè)而言，決策者們應(yīng)該提出的問題是：明年是否仍舊有需求？市場(chǎng)可能的亮點(diǎn)在哪里？零售業(yè)？職業(yè)裝業(yè)？國內(nèi)市場(chǎng)？外銷市場(chǎng)？原料供給的情況如何？世界經(jīng)濟(jì)如何？這么一串的問號(hào)，回答起來的確難度很大，很大！這遠(yuǎn)比前面的那個(gè)典故復(fù)雜。這個(gè)世界上不僅是人人穿衣，就算是人人裸體的話，也不見得都必須要去穿毛紡織品。那么怎么辦呢？擺在大多數(shù)企業(yè)甚至包括大型企業(yè)面前的選擇說白了只有兩個(gè)：一是降低產(chǎn)量，甚至停止生產(chǎn)，以免生產(chǎn)出的產(chǎn)品變成了倉庫中的積壓品；而另一種做法是繼續(xù)生產(chǎn)，提高質(zhì)量、降低成本，以質(zhì)取勝。我無法告知哪種策略更為可取，因?yàn)檫@決定著企業(yè)的生存。上周不是說了嗎，“生存才是硬道理”！但是就從今年一年的情況看，我們是否應(yīng)該得到什么啟示？首先是價(jià)格始終高居不下；其二是羊毛產(chǎn)量沒有增加；其三是目前采購仍舊“火爆”；其四是消費(fèi)市場(chǎng)仍舊“推進(jìn)”；其五是職業(yè)裝不僅數(shù)量不減反而含毛的比例有所增加。在今年的這一系列的表現(xiàn)下如果做出結(jié)論認(rèn)為明年的毛紡工業(yè)和市場(chǎng)會(huì)“糟糕的一塌糊涂”是否有些過于牽強(qiáng)？證據(jù)呢？證據(jù)在哪里？今年從四月份開始就有人認(rèn)為羊毛市場(chǎng)要崩潰，七月份這樣的評(píng)論甚囂塵上，九月份多數(shù)人認(rèn)為市場(chǎng)肯定到了拐點(diǎn)(還是怪點(diǎn)？)……現(xiàn)在到了十二月份則又都為明年而擔(dān)憂。這可如何是好？在我于羊毛行業(yè)中工作的18年中，整個(gè)行業(yè)如此長(zhǎng)時(shí)間地焦慮，如此長(zhǎng)時(shí)間的“不知所措”還是第一次遇到。

　　我在自己的辦公室中不可能閉門造車。我所能夠做到是盡量始終如一地看待市場(chǎng)，盡量從生產(chǎn)和供給的兩個(gè)方面看待市場(chǎng)，盡量了解羊毛生產(chǎn)國家和主要采購國家的狀況。即便如此，也免不了“管中窺豹，略見一斑”。說話之間，整個(gè)行業(yè)的節(jié)拍就會(huì)慢下來。西方與東方的兩大節(jié)日此次靠的如此之近，百姓們很快將進(jìn)入節(jié)日的氛圍。也許小酌幾杯之后，人們就不會(huì)對(duì)市場(chǎng)的前景如此憂心忡忡了。本來嘛，市場(chǎng)有它自己的規(guī)律。然而這些規(guī)律又通過各種不同的方式對(duì)外演示著，解釋著。這就看我們是如何加以理解了。