常見(jiàn)的四種促銷手段，你學(xué)會(huì)了嗎？

[中國(guó)童裝網(wǎng)]   各大商場(chǎng)為了吸引說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以擴(kuò)大消費(fèi)額的目的，通常會(huì)采取一些促銷手段，來(lái)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的一把利劍。而最近常見(jiàn)到的促銷手段有以下幾種。

       1.掛“9”現(xiàn)象 “滿多少送多少”是商家最原始、最老套的一種促銷手段，但屢試不爽，每每總能吸引如潮般的人流。然而記者發(fā)現(xiàn)，場(chǎng)內(nèi)諸多商品的售價(jià)總會(huì)比“滿多少”的界線差1元或幾元錢(qián)，如“滿200元”，售價(jià)大多為199元、198元等，讓消費(fèi)者只能因僅差1元或幾元錢(qián)望著贈(zèng)品而長(zhǎng)嘆一聲。很少有商家將定價(jià)定在100元或200元多一點(diǎn)的價(jià)位。

       其實(shí)，用差1元或幾元錢(qián)的辦法把消費(fèi)者“截”在贈(zèng)送的門(mén)外，絕非商家的本意。商家精明之處就在于充分掌握了消費(fèi)者的心理，190多元的售價(jià)，給消費(fèi)者的第一感覺(jué)是一百多塊錢(qián)，實(shí)際上190多元基本上等同于200元。消費(fèi)者往往因這種看似便宜的“第一感覺(jué)”而痛快地付了賬。相反，201元在消費(fèi)者頭腦中形成200多元，近而被理解成近300元，從而放棄購(gòu)買(mǎi)。

       另一方面，消費(fèi)者為越過(guò)贈(zèng)送的門(mén)檻，一般都會(huì)再掏錢(qián)買(mǎi)一件并不急著要買(mǎi)的商品。也就是說(shuō)，消費(fèi)者在這種心理暗示作用下，出手時(shí)總會(huì)高過(guò)計(jì)劃數(shù)，即便是多花了錢(qián)還有一種占了便宜的成就感。

       2.按檔次送禮品   購(gòu)物滿100元送一支牙刷，滿120元送支牙膏，滿140元可能就送一袋價(jià)值8元錢(qián)的食品，而滿200元可送一套精美茶具。這種根據(jù)購(gòu)物量將消費(fèi)者分為“三六九等”的現(xiàn)象，是目前許多商家都使用的促銷手段。

        商家的意圖很明顯，無(wú)非是刺激消費(fèi)者更多地掏錢(qián)購(gòu)物，因?yàn)槎鄶?shù)市民都有“貪便宜”的購(gòu)物心理，加之促銷員在一旁“煽風(fēng)點(diǎn)火”，很多消費(fèi)者往往“沖動(dòng)”，為了拿到更好的禮品而購(gòu)買(mǎi)更多的物品。實(shí)際上，所贈(zèng)禮品也許根本不值這個(gè)價(jià)，或是禮品的成本早已打入到所購(gòu)物品中。

       3.套中套、連環(huán)套  近日，南京某定位高端的商家居然也打出了“滿200送150”的促銷宣傳語(yǔ)，創(chuàng)下該商場(chǎng)讓利史的新高。商家果然沒(méi)有“食言”，購(gòu)物滿200元的確返還了三張50元的購(gòu)物券，總計(jì)150元�？少�(gòu)物券上卻寫(xiě)明：購(gòu)物滿150元方可使用50元的購(gòu)物券一張。如此算下來(lái)，消費(fèi)者要把150元的購(gòu)物券充分“利用”，至少還得再掏450元錢(qián)出來(lái)。

       無(wú)獨(dú)有偶，商家還擅長(zhǎng)使用“進(jìn)門(mén)送”的手法來(lái)圈定消費(fèi)者，例如，消費(fèi)者從進(jìn)門(mén)時(shí)，就有小姐奉上代幣券一張，價(jià)值10元，你可別以為這是天上掉下的餡餅，使用這張券的前提是另花90元，與這張10元券組合成100元，而且沒(méi)有“每人只用一張”的限制。

       有的商家所送的這些代用券，限制頗多，經(jīng)常限制某品牌或某熱銷商品“不收券”，或者根本不參加促銷活動(dòng)。最后整個(gè)商場(chǎng)轉(zhuǎn)下來(lái)，幾乎沒(méi)幾樣商品是能用代用券的。返券容易用券難！

       4.定時(shí)段抽獎(jiǎng) “100%參加抽獎(jiǎng)，且100%中獎(jiǎng)”，也是吸引眾多消費(fèi)者趨之若鶩的一大“賣點(diǎn)”。然而，平安夜南京某商場(chǎng)推出一“絕招”：“凡購(gòu)物者需晚上12點(diǎn)以后參加抽獎(jiǎng)”。

       業(yè)內(nèi)人士透露，商家的這一做法實(shí)際上是為了“聚人氣”，顯得商場(chǎng)過(guò)了晚上12點(diǎn)人氣還這么旺。商家限定時(shí)段抽獎(jiǎng)，以“挽留”購(gòu)物者。商家這種帶有“強(qiáng)制性”的做法，令眾多愛(ài)“貪小便宜”的購(gòu)物者無(wú)可奈何，只能“乖乖”地繼續(xù)留在該商場(chǎng)內(nèi)逛逛。當(dāng)然，商家更指望消費(fèi)者能在這段“逗留”時(shí)間內(nèi)，再多消費(fèi)點(diǎn)。

       如此一來(lái)，商場(chǎng)不僅可以縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，又可提高銷售業(yè)績(jī)，也可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)。