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[中國童裝網(wǎng)] 每逢節(jié)日也是商家的大好黃金時期，以促銷來吸引顧客是一種常用的手段。
　　王秋燕分析：兒童服裝的直接消費者的年齡多數(shù)為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經(jīng)濟實力的群體。而年輕父母購買童裝主要有以下幾個集中期，在這幾個集中期進行促銷會取得事半功倍的效果：

　　1．圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)再加上學生放寒假，節(jié)慶一個接一個，人們有了更多的購物空閑時間；

　　2．年終，廠家為了突出競爭優(yōu)勢搶占市場，必然會有更多的促銷策出臺，勢必提升經(jīng)營者的獲利空間；

　　3．春節(jié)前夕，是我國居民的傳統(tǒng)消費高峰期，童裝銷售更不例外，據(jù)統(tǒng)計年前童裝的銷售量占到全年的銷售量的40％—50％左右：

　　4．如今父母為孩子花錢可謂一擲千金，節(jié)慶日為自家小孩購置新衣更是一種習慣，也更加舍得；

　　5．春節(jié)前夕中國人有送禮的習俗，為對方小孩買身新衣作為饋贈禮品，有這種選擇的人實在不在少數(shù)。

　　王秋燕認為：近兩年，接連不斷的大型兒童時裝表演引起了人們的關(guān)注，現(xiàn)在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價格往往不比成人衣便宜，原因在于家家戶戶生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主當然要與眾不同，服裝自然也要追求個性。雖然童裝店有很大的商機，但競爭也是比較激烈的，為此，王秋燕憑借自已多年的服裝經(jīng)銷經(jīng)驗，從小店一開張，她就采取了相應(yīng)的策略：

　　1．發(fā)展會員、這樣能吸引并發(fā)展到一定的顧客群，同時，在到新貨時�？梢约皶r用手機短信通知顧客。

　　2．留貨或預(yù)定。這樣的服務(wù)項目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設(shè)計的。

　　3．貼合兒童的喜好。童裝的最大賣點就是款式新穎以及色彩的流行趨勢，所以，只要一有空，她就會帶上自己的女兒一起去找感覺，因為做童裝最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對童裝的色彩、款式等流行趨勢，要做到心中有數(shù)。

　　另外，在店面的擺設(shè)上王秋燕也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門作為禮物送給小朋友的，也取得了不錯的效果。

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