一,新聞事件型軟文
這種軟文營(yíng)銷方式,一般對(duì)于企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)運(yùn)用比較多。這類軟文具有針對(duì)用戶廣泛,操作費(fèi)用昂貴的特點(diǎn)。這種類型的軟文比較適合企業(yè)品牌推廣以及產(chǎn)品的推廣,主要是借助媒體的力量,用軟文的形式來(lái)表現(xiàn),把新聞事件做為基礎(chǔ)。這種類型的軟文營(yíng)銷具有傳播廣,可讀性強(qiáng),效果比較明顯的特點(diǎn)。
新聞事件型軟文操作手段:這種類型的軟文主要是正對(duì)企業(yè)品牌或者產(chǎn)品的宣傳,所以內(nèi)容部分一定不能有明顯的廣告,內(nèi)容可以寫企業(yè)的艱苦發(fā)展歷程,企業(yè)管理訪談以及演講,企業(yè)的管理模式,企業(yè)的社會(huì)貢獻(xiàn)等。總之文章中應(yīng)該盡量的突出企業(yè)的文化,企業(yè)的優(yōu)勢(shì)以及亮點(diǎn)。文章中不能直接了當(dāng)?shù)慕榻B企業(yè)怎么怎么樣,以及產(chǎn)品怎么怎樣。做到寫好企業(yè)的文化介紹就是對(duì)企業(yè)品牌的宣傳,之后應(yīng)該到各大媒體或者門戶網(wǎng)站投稿,也可以直接聯(lián)系媒體進(jìn)行發(fā)布。
二,分享型軟文
分享型軟文比較適合個(gè)人品牌或者形象的樹立以及推廣,適合個(gè)人或者小型團(tuán)隊(duì)的操作。特別適合個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)在某個(gè)行業(yè)品牌的建立。眾所周知,無(wú)論某個(gè)行業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)上都具有相應(yīng)的知名的門戶或者論壇,在這種針對(duì)性比較強(qiáng)的行業(yè)網(wǎng)站里面,幾乎所有的用戶都是來(lái)這個(gè)品臺(tái)交流學(xué)習(xí)的。所以在這些平臺(tái)上的用戶都是我們的“目標(biāo)用戶”,這些喜歡學(xué)習(xí),喜歡查看行業(yè)性文章用戶群體就決定了分享型軟文的誕生。如果您想在某個(gè)行業(yè)建立個(gè)人品牌或者樹立現(xiàn)象,那么分享型軟文是不二選擇。
分享型軟文的操作手段:對(duì)于個(gè)人品牌的建立或或者形象的樹立,我們必須得有自己的平臺(tái),(新浪博客,搜狐博客,網(wǎng)易博客,百度空間或者獨(dú)立博客等)每月更新一些優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文章,內(nèi)容肯定是一技術(shù)分享或者行業(yè)分享為主,最好是在軟文中融入自己的信息。也可以在文章中適當(dāng)留下自己的交流圈子,比如QQ或者QQ群。這樣可以間接了解文章帶來(lái)的效果,文章寫好之后不僅要發(fā)布在個(gè)人品臺(tái)上,還應(yīng)該把這篇文章發(fā)布到相應(yīng)的行業(yè)網(wǎng)站上面,這樣一直堅(jiān)持,一定會(huì)出現(xiàn)意想不到的效果。
三,炒作類型軟文
這種類型的軟文是目前最具有效果和最熱門的軟文營(yíng)銷方式。它并不是以第一人稱來(lái)介紹我們的產(chǎn)品,而是第三方用戶角度客觀評(píng)論的方式,這種寫作方式大大提高的可信度,而且還可以很好的與用戶互動(dòng),從而提高了用戶的粘度。從不同的角度考慮,用戶能夠更好的了解我們的產(chǎn)品,所以這種方式的軟文營(yíng)銷效果是比較明顯的。
炒作類型軟文操作手段:對(duì)于炒作類型的如我呢操作比前兩種方式都要復(fù)雜,而且還要求在進(jìn)行操作之前應(yīng)該具有一個(gè)完美的策劃,并且能夠正確引導(dǎo)用戶的話題。這種類型的操作平臺(tái)主要是一論壇,貼吧,問(wèn)答等互動(dòng)性品臺(tái)進(jìn)行。
這類軟文的話題選擇非常關(guān)鍵,盡量選擇具有可讀性和就有強(qiáng)力爭(zhēng)議性的話題進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。比如:雷人的話題,能引導(dǎo)用戶產(chǎn)生共鳴的話題。爭(zhēng)議性很強(qiáng)的話題(觀點(diǎn)不同的話題),負(fù)面信息的話題,娛樂(lè)勁爆的話題等。總之打動(dòng)用戶是關(guān)鍵,能讓用戶產(chǎn)生興趣,參與到此次軟文互動(dòng)中,那么此次話題炒作無(wú)疑是非常成功的。
總結(jié):適當(dāng)?shù)能浳臓I(yíng)銷具有明顯的效果,但是很多朋友習(xí)慣在進(jìn)行軟文營(yíng)銷的時(shí)候在文章中植入產(chǎn)品或者公司廣告以及網(wǎng)址等,我們進(jìn)行軟文營(yíng)銷重在不是銷售產(chǎn)品而是對(duì)用戶進(jìn)行引導(dǎo),從而達(dá)到我們預(yù)期的目的以及效果。