[中國童裝網(wǎng)] 今年是越位少年裝品牌創(chuàng)立的第6年，也是鐘磊來到公司的第6年，從品牌剛創(chuàng)立時(shí)的艱辛到如今越位少年裝已成為一個(gè)具有相當(dāng)知名度的品牌，他見證了越位少年裝每一個(gè)重要的發(fā)展時(shí)刻。
記者：越位少年裝在短短的五六年時(shí)間里建立了近400個(gè)銷售終端，成為少年裝市場(chǎng)最具代表性的品牌之一，您覺得，越位少年裝做到了哪些別人所做不到的？
鐘磊/營銷總監(jiān)：越位少年裝自品牌創(chuàng)立起就一直堅(jiān)持走中大童的發(fā)展路線，從來沒有改變。通過這幾年的沉淀，品牌的風(fēng)格已經(jīng)成熟了，許多加盟商和消費(fèi)者選擇我們的原因就是我們這個(gè)牌子能解決大齡孩子買衣服難的問題，填補(bǔ)了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)空白。同其他品牌相比，我們的價(jià)位一直處于中檔，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)還是很突出，所以，很多家境一般的孩子也能穿我們的衣服，這讓我們有了足夠龐大的消費(fèi)群體。
記者：越位少年裝在產(chǎn)品研發(fā)上有很大進(jìn)步，是如何做到的呢?
鐘磊/營銷總監(jiān)：越位少年裝是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的品牌，我們會(huì)根據(jù)流行趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)方向的調(diào)整。我們會(huì)及時(shí)收集消費(fèi)者的建議，不斷對(duì)服裝版型進(jìn)行改良。這幾年，我們的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍也在擴(kuò)大，他們給品牌風(fēng)格注入了許多新鮮的元素。我們整個(gè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)更加合理，服裝風(fēng)格越來越有自己的特色，這和大家努力創(chuàng)新的精神是分不開的。
記者：越位少年裝的招商一直做的不錯(cuò)，以加盟為主的市場(chǎng)拓展方式現(xiàn)在仍然很普遍，越位少年裝現(xiàn)在也是如此嗎？
鐘磊/營銷總監(jiān)：我們現(xiàn)在仍然能保持一個(gè)月不低于5家店的發(fā)展速度，每一年會(huì)有近100家的新店開張。在市場(chǎng)拓展方面，我們前幾年也是堅(jiān)持加盟為主的策略，成效也都比較顯著。但是，隨著童裝市場(chǎng)的日趨成熟和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，加盟商在選擇品牌的時(shí)候比以前要謹(jǐn)慎很多，因?yàn)�，每一年都�?huì)有那么多新的品牌出現(xiàn)，而且加盟條件都那么優(yōu)惠，這讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。所以，從今年開始，我們的重點(diǎn)會(huì)放在發(fā)展優(yōu)質(zhì)的代理商方面，通過代理商就近管理和就近服務(wù)為原則使我們的加盟商一步步將生意做好，手把手教導(dǎo)加盟商把生意越做越大。
記者：既然說到了代理商這個(gè)方面，那我想問，越位少年裝現(xiàn)在有多少代理商了呢，發(fā)展情況怎樣。
鐘磊/營銷總監(jiān)：目前，我們?cè)谌A北、西北、華中、華東等區(qū)域的多個(gè)省份都有了代理商，其中，河南、浙江是今年新發(fā)展的省代理。從目前來看，不少區(qū)域都發(fā)展的不錯(cuò)。江西省代理現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了近30個(gè)加盟商，今年才開始做的河南省代理第一個(gè)季度就發(fā)展了10多家新店，而且每間店鋪裝修、陳列布局都是相當(dāng)不錯(cuò)，做的非常到位。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，好的代理商確實(shí)會(huì)加快品牌的發(fā)展速度，也為公司節(jié)省了不少的人力和財(cái)力，但是我們會(huì)堅(jiān)持“寧缺毋濫”的發(fā)展策略，發(fā)展一個(gè)，做好一個(gè)，讓整個(gè)市場(chǎng)保持在一個(gè)良性的發(fā)展軌道上。
記者：越位少年裝在今年上半年啟用了最新的VI系統(tǒng)，整個(gè)店面的設(shè)計(jì)風(fēng)格有了創(chuàng)新的改變，主要有哪些變化，又有哪些深遠(yuǎn)的意義。
鐘磊/營銷總監(jiān)：這一套VI系統(tǒng)的啟用是和我們品牌的發(fā)展情況息息相關(guān)的，展示了品牌新的風(fēng)貌和發(fā)展愿景。整個(gè)VI和以前相比要大氣很多，更簡(jiǎn)潔，更有大品牌風(fēng)范。這一次，我們的展柜設(shè)計(jì)做了大幅的調(diào)整，功能性和便捷性都有了不少的提高，市場(chǎng)的原材料在上漲，我們形象整體設(shè)計(jì)創(chuàng)新后造價(jià)卻在減少，這對(duì)于公司、對(duì)于合作客戶都是非常好的。
記者：越位少年裝今后的發(fā)展思路是什么，有哪些具體計(jì)劃。
鐘磊/營銷總監(jiān)：有一點(diǎn)是確定的，那就是，越位少年裝一定做大做強(qiáng)，爭(zhēng)取早日成為中國服飾名牌。去年下半年，越位服飾北京營銷中心成立，它是越位服飾發(fā)展的重要里程碑，接下來，我們計(jì)劃在東北、西北、西南、華中、華東地區(qū)成立分公司，進(jìn)一步壯大營銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，我們也會(huì)把發(fā)展優(yōu)質(zhì)代理商作為今后工作的一個(gè)重點(diǎn)，努力開拓新市場(chǎng)。
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