中國(guó)代理商如何面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的奢侈品牌

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 不明就里的代理商也許覺(jué)得自己很委屈。也的確，在中國(guó)從事代理業(yè)務(wù)已有一百多年歷史的捷成很早就洞察并親身經(jīng)歷品牌商在扎根本地市場(chǎng)后另起爐灶獨(dú)立經(jīng)營(yíng)這一過(guò)程。面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的奢侈品牌，中國(guó)的代理商如何爭(zhēng)取主動(dòng)？

    畢少樸認(rèn)為：“領(lǐng)先的代理商必須做好相應(yīng)的策略，不斷發(fā)展和豐富代理商與品牌商之間的合作模式。”捷成的經(jīng)驗(yàn)就是不斷調(diào)整和維持與現(xiàn)有奢侈品牌之間的關(guān)系，也許有所改變，但還是可以維持長(zhǎng)久而有意義的關(guān)系。

    例如保時(shí)捷與捷成在香港的合作已超過(guò)50年，在中國(guó)捷成與保時(shí)捷的合作也已有12年之久，但雙方的代理關(guān)系從獨(dú)家代理變成重要一線城市最主要的經(jīng)銷(xiāo)商，但整體關(guān)系依然健康。

陳志龍則認(rèn)為在合同簽署方面，中國(guó)的代理商還是需要尋找熟悉行業(yè)、經(jīng)驗(yàn)豐富的法律顧問(wèn)來(lái)保障自己的權(quán)益。

    當(dāng)然代理商也擁有選擇權(quán)，畢竟這是個(gè)雙向選擇的過(guò)程。捷成在挑選品牌時(shí)往往考慮兩方面的因素：第一產(chǎn)品是否符合現(xiàn)有的產(chǎn)品組合；第二品牌商背后自身的意識(shí)，它是否愿意與中國(guó)市場(chǎng)共同成長(zhǎng)，要考察他們對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的承諾和投入是否長(zhǎng)期。

    在一線城市消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口、高檔產(chǎn)品越來(lái)越熟悉之后，捷成如今傾向?qū)で笤O(shè)計(jì)新穎、具有差異化的產(chǎn)品，因而品牌能否為中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)一些新的體驗(yàn)是捷成較為重要的考量。

和其他很多市場(chǎng)一樣，如今在中國(guó)消費(fèi)者面對(duì)的選擇越來(lái)越多，在一片琳瑯滿目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，如何抓住消費(fèi)者的心，并且使他們能夠有充分的理由選擇購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，這對(duì)代理商和品牌商都是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。