代理商應該提高自身知名度和影響力

[中國童裝網(wǎng)] 很多準經(jīng)銷商在選擇代理的品牌時候非常關注的是意向品牌的知名度和影響力，有時候會忽視自己的知名度，有些經(jīng)銷商把知名度簡單理解為代理品牌的知名度就是自己的知名度。經(jīng)銷商的知名度我們可以把它簡單定義為經(jīng)銷商的銷售品牌，這里所說的銷售品牌非代理和經(jīng)銷的品牌，是經(jīng)銷商本身的品牌，如經(jīng)銷商個人或經(jīng)銷部、公司等。

    為什么在行業(yè)里面有些代理經(jīng)銷商非常具有知名度和影響力，所有的廠家一到當?shù)�，首先就是拜訪他?除了他們長期的經(jīng)營積累以外，重要的一點是他們會傳播和宣傳。如果大家簡單的理解為宣傳是品牌和廠家的事情，與經(jīng)銷商沒有太大的關系，因知名度而帶來的資源也就全部失去了。代理商要建立自己的知名度，并不難，但要有建立知名度的意識，有了這個前提，再尋找資源和渠道，我們可以從以下幾個方面進行：

    1、建立基本的傳播硬件

    很多經(jīng)銷商朋友在客情關系上舍得花錢，但是在基本的品牌硬件上卻非常小氣。要想建立更好的合作平臺以及知名度，經(jīng)銷商需建立自己獨立的公司網(wǎng)站，有很多經(jīng)銷商習慣在網(wǎng)絡上注冊商鋪，當做自己的網(wǎng)站，這是兩碼事。獨立的網(wǎng)站就像企業(yè)的名片一樣，建立網(wǎng)站也是對經(jīng)銷商經(jīng)營資源的一次梳理，獨立的網(wǎng)站基本內容由企業(yè)簡介、產(chǎn)品結構、新聞動態(tài)組成，其中還可以相應的增加企業(yè)展示、互動論壇、行業(yè)資源等等。建立了這個媒體，經(jīng)銷商的信息基本可以滿足外界了解自己的平臺。同時經(jīng)銷商還可建立基本的傳播資料，如企業(yè)手冊、產(chǎn)品手冊等等。

    2、建立傳播渠道

    只要有傳播的信息，渠道就簡單多了。前面我們說到一旦有信息，廠家的媒體渠道自然是可以使用的，只有你的宣傳內容沒有攻擊性，廠家是非常樂意的，有些廠家還可能會指定廣告部協(xié)助你。其次經(jīng)銷商可以在大型有知名度的行業(yè)網(wǎng)站建立網(wǎng)絡商鋪發(fā)布新聞、可以定期向行業(yè)媒體投稿。目前很多媒體是不能收集到經(jīng)銷商的動態(tài)信息，如果能夠主動聯(lián)系，一般都會發(fā)布的，這類媒體要求新聞的質量要高一點，不能太差。傳播渠道的面比較廣：如商鋪、博客、新聞投稿等等形式都可以發(fā)布，只要經(jīng)銷商留意，包括經(jīng)銷商自己的QQ、微博都是渠道。

    3、建立傳播方向及傳播內容

    現(xiàn)在很多生產(chǎn)企業(yè)為了增加自己的新聞量，有些新聞都開始胡編亂造，如果經(jīng)銷商能夠在日常的營銷活動中經(jīng)常把一些終端的營銷活動、終端事件營銷、聯(lián)誼會、團隊建設等整理成文，最好能有一些相片，說服力更高。除了自己發(fā)布，估計你所經(jīng)營的廠家會天天派人收集你的新聞，廠家都會幫你推廣，廠家的資源也被經(jīng)銷商很好的利用。

    經(jīng)銷商在設定宣傳內容的時候一定要注意包裝自己的公司，不要什么事都宣傳，一定要注意哪些事件有利于提升自己的形象，如經(jīng)銷商自己的專業(yè)見解、網(wǎng)絡拓展情況、與哪些大公司合作的成功案例等等，要展示經(jīng)銷商的正面形象，同時在新聞中可以將經(jīng)銷的品牌與自己結合，有利于雙方品牌的曝光。說實話，能做到這點，經(jīng)銷商不僅能夠得到客戶的認可，廠家也會對經(jīng)銷商另眼相看。