[中國(guó)童裝網(wǎng)] 兒童作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,具有自身獨(dú)特的消費(fèi)心理。概括地說(shuō),大致有以下幾種特征:
第一.購(gòu)買的非目的性。
兒童在購(gòu)物時(shí),大多數(shù)時(shí)候是很盲目的,他們沒有一個(gè)具體的目標(biāo),隨機(jī)購(gòu)買率很高。迪士尼童裝廣州某店店員表示:“很多孩子看到有些款式特別漂亮,就會(huì)著迷上癮,但不合意,品牌轉(zhuǎn)換也非?。”
第二.炫耀,攀比心理。
我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)一群小朋友在一起的時(shí)候,會(huì)相互炫耀自己的新衣服.新玩具,并互相攀比.以擁有最好、最高級(jí)的衣服、玩具為榮。比如法國(guó)品牌尼斯兔經(jīng)常會(huì)在服飾上搞出來(lái)一些高科技的新玩意兒,很多學(xué)校的小朋友在學(xué)校攀比,回家里就會(huì)鬧著父母去買。
第三.從眾心理。
由于兒童心理機(jī)制尚未發(fā)展成熟.使其比成年人更容易產(chǎn)生從眾心理。大多數(shù)兒童消費(fèi)時(shí).往往傾向于選擇別的小朋友都選擇的東西,以此與別人達(dá)成一致,從而避免被其同齡階層孤立。兒童弱勢(shì)群體的角色定位,令他們比成年人更害怕被疏離.這也是促使他們消費(fèi)時(shí)從眾心理產(chǎn)生的一個(gè)深層原因。
第四.認(rèn)牌購(gòu)買。
21世紀(jì).是一個(gè)品牌強(qiáng)盛的世紀(jì)。在各種品牌包圍下成長(zhǎng)起來(lái)的兒童,已成為一個(gè)強(qiáng)大的認(rèn)牌購(gòu)買群體。如在中國(guó),提到酸奶,兒童就會(huì)想起“娃哈哈”;提到果凍,就會(huì)想起“喜之郎”,再如在法國(guó)提到巴黎我們就想到時(shí)尚,提到尼斯就會(huì)想到沙灘和陽(yáng)光,尤其法國(guó)當(dāng)?shù)氐男『,一提到尼斯,脫口而出的就是我喜歡尼斯兔童裝。經(jīng)常看見一些孩子在消費(fèi)時(shí),會(huì)積極主動(dòng)地認(rèn)牌購(gòu)買。很顯然,品牌已成為兒童消費(fèi)時(shí)考慮的一個(gè)重要因素。
第五,易受刺激物的影響。
上文曾提到,兒童具有很強(qiáng)的好奇心,對(duì)新奇的事物感覺敏銳.由此決定了他們對(duì)刺激物的反應(yīng)也比成年人更加強(qiáng)烈。兒童消費(fèi)時(shí)會(huì)受到各種刺激的影響:如色彩鮮艷的包裝(視覺刺激),食物濃郁的氣味(嗅覺刺激).玩具柔軟的手感(觸覺刺激)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望.實(shí)施購(gòu)買行為。有時(shí).兒童甚至?xí)䴙榱艘粋(gè)心儀的玩具而購(gòu)買他并不想要的東西。如在麥當(dāng)勞的一次促銷活動(dòng)中.很多孩子就是為了史努比的公仔而購(gòu)買其漢堡。
第六.喜新厭舊。
兒童的心理是極不穩(wěn)定的.他們的注意力很容易發(fā)生轉(zhuǎn)移.新奇的事物雖然容易引起他們的注意,但新奇感一旦消失后.他們的注意力很快就會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)移。因此.兒童在消費(fèi)時(shí),也存在一種強(qiáng)烈的喜新厭舊的心理
童裝行業(yè)交流:電話:18820038772(姚生),QQ1282415424